Business Developer H/F (expérience dans la sécurité privée)

GROUPE BSL Sécurité; Rouen; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Atlas Sécurité, filiale du Groupe BSL, recrute un Business Developer pour développer son activité sur le Grand Ouest et basé à Rouen (76). Vous identifierez les prospects, préparerez les réponses aux consultations et mènerez les négociations jusqu’à la signature.

Expérience significative en développement commercial BtoB et connaissance du tissu économique régional seront fortement valorisées. Permis B souhaité, déplacements réguliers dans la zone Grand Ouest.

Qualifications

• Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent.
• Expérience significative (3 ans minimum) en développement commercial BtoB.
• Connaissance du tissu économique Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire) fortement appréciée.
• Expérience en réponse à des appels d'offres et rédaction de mémoires techniques et financiers.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial terrain sur le Grand Ouest : ciblage PME/ETI, industriels, tertiaire, grande distribution.
• Réponses aux consultations et appels d'offres : qualification et analyse des cahiers des charges et DCE.
• Négociation et closing : présentation des propositions et conduite des négociations jusqu'à signature.
• Relation client et développement du portefeuille : fidélisation et visites régulières des comptes clés.
• Reporting et pilotage commercial : alimentation du CRM et reporting au Directeur Commercial.

Skills

Prospection terrain

Négociation commerciale

Gestion du portefeuille clients

Education

Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent

Job description

Description du poste

ATLAS SÉCURITÉ, filiale du Groupe BSL, recrute un Business Developer dans le cadre de son développement commercial sur le Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire), basé(e) à Rouen (76).

Responsabilités

Prospection & développement commercial terrain :

• Identifier et cibler les prospects sur le secteur Grand Ouest : PME/ETI, industriels, tertiaire, grande distribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux...)

Réponses aux consultations & appels d'offres :

• Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur
• Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises)

Négociation & closing :

• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs
• Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature

Relation client & développement du portefeuille :

• Fidéliser et développer le portefeuille de clients actifs sur le secteur
• Assurer un suivi régulier (visites, appels) et des points de satisfaction auprès des comptes clés

Reporting & pilotage commercial :

• Alimenter le CRM et rendre compte de l'activité commerciale au Directeur Commercial (pipeline, RDV, offres en cours, contrats signés)
• Suivre ses indicateurs de performance : CA développé, taux de transformation, nombre de contrats signés, volume d'heures.

Description du profil

Formation :

• Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation commerciale, management commercial ou équivalent
• Toute expérience équivalente sera valorisée, indépendamment du niveau de diplôme

Expérience

• Expérience significative (3 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement dans les services aux entreprises : sécurité privée, propreté, facility management, gardiennage, travail temporaire, services généraux…
• Connaissance du tissu économique du Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire) fortement appréciée
• Expérience confirmée en réponse à des appels d'offres et rédaction de mémoires techniques et financiers

Divers

• Permis B obligatoire - déplacements réguliers sur l'ensemble du secteur Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire), découchers ponctuels à prévoir
• La carte professionnelle CNAPS (agent de sécurité) n'est pas requise pour ce poste