Business Developper Sûreté & Sécurité - Bordeaux H/F

Alphea Conseil; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Alphea Conseil recherche un Business Developer Sûreté-Sécurité Tertiaire, chargé de développer l'offre dans les bâtiments d'entreprise et sites industriels, notamment en sûreté électronique et sécurité incendie.

Rattaché à la Direction, il identifie les marchés porteurs, prospecte et pilote les dossiers jusqu'à leur concrétisation, tout en définissant les orientations et l'organisation de la nouvelle activité.

Qualifications

• Le poste cible un professionnel connaissant le secteur de la sûreté-sécurité tertiaire.
• Capacité à prospecter, ouvrir des comptes et construire des relations durables.
• Maîtrise du cycle commercial et des négociations.
• Autonomie et esprit d'équipe avec la Direction et les équipes internes.

Responsabilités

• Identifier les marchés porteurs et organiser la prospection.
• Développer de nouveaux comptes et opportunités au sein de l'écosystème.
• Conduire les négociations et conclure les affaires.
• Assurer le suivi client et développer les relations à long terme.
• Participer à la définition et à la structuration de la nouvelle activité.

Connaissances

Prospecting

Account development

Négociation

Ventes & cycle commercial

Réseau & networking

Définition stratégique

Description du poste

Une belle opportunité de business développement pour un professionnel expérimenté du secteur de la sûreté-sécurité dans le tertiaire!L'entrepriseEntreprise familiale implantée depuis plusieurs décennies, cette PME est spécialisée dans les solutions de sûreté et de sécurité des bâtiments.

Elle conçoit, fournit et installe des équipements électriques et électroniques adaptés aux besoins de ses clients : contrôle d'accès, vidéoprotection, systèmes anti-intrusion, portes de hall, domotique... Historiquement très présente sur le marché du logement, elle a progressivement élargi ses activités et ses savoir-faire.

Entreprise apprenante, attachée à l'intelligence collective et à l'amélioration continue, elle cultive une organisation agile, un véritable esprit d'équipe et une exigence forte en matière de qualité de service et de satisfaction client.

Dans une logique de développement, elle souhaite aujourd'hui renforcer sa présence sur le marché tertiaire : bâtiments d'entreprise, sites industriels, sièges sociaux... avec une offre couvrant la sûreté électronique et la sécurité incendie.

Le posteDirectement rattaché à la Direction, le Business Developper Sûreté-Sécurité Tertiaire prend en charge le développement de cette activité.

Son rôle consiste à identifier les opportunités, conquérir de nouveaux marchés, développer un réseau d'affaires et piloter les dossiers commerciaux jusqu'à leur concrétisation.

Au-delà du développement commercial, il contribue à définir les orientations de cette nouvelle activité, à faire évoluer l'offre et à structurer progressivement son organisation.

Ses principales responsabilités

Développer le marché et implanter l'entreprise dans l'écosystème

• Identifier les marchés porteurs, définir les cibles prioritaires et organiser la prospection.
• Développer de nouveaux comptes et identifier les opportunités au sein de l'écosystème existant de l'entreprise.
• S'appuyer sur son réseau pour entretenir et développer les relations avec prescripteurs, partenaires et clients (maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, promoteurs, exploitants et responsables techniques ou de maintenance) susceptibles de générer de nouvelles affaires.

Qualifier les besoins et piloter les affaires

• Comprendre les besoins des clients, analyser les demandes et en apprécier les enjeux techniques.
• Coordonner en interne les propositions et les réponses aux consultations.
• Présenter et défendre les propositions commerciales, conduire les négociations et concrétiser les affaires.
• Assurer le suivi des clients et développer les relations dans la durée.

Construire et structurer une nouvelle branche

• Participer à la définition de la stratégie de développement et des priorités commerciales, identifier les leviers de développement.
• Assurer une veille sur les marchés, les évolutions techniques et les pratiques concurrentielles.
• Contribuer à la construction d'une activité rentable et pérenne (process, organisation, KPI...).

Le poste s'adresse à un professionnel qui connaît le secteur et dispose d'une véritable légitimité métier.

Il a évolué chez un installateur, un fabricant, un distributeur ou un autre acteur spécialisé et connaît les environnements de la vidéoprotection, du contrôle d'accès, de l'anti-intrusion, de l'alarme et/ou de la sécurité incendie.

Il dispose d'un bagage technique suffisant pour comprendre les demandes, échanger avec des interlocuteurs avertis, identifier les contraintes d'un projet et construire une réponse pertinente.

Au-delà de cette expertise métier, il possède une véritable capacité à développer une activité commerciale :

Compétences commerciales

• Il connaît les acteurs du secteur, les circuits d'affaires et les leviers permettant de faire émerger des opportunités.
• Il sait prospecter, ouvrir des comptes, mobiliser un réseau et construire des relations commerciales durables.
• Il maîtrise le cycle commercial, de la détection du besoin à la négociation et à la signature.
• Il est capable de piloter une stratégie de développement.

Autonome, organisé et entreprenant, il sait avancer par lui-même tout en travaillant en bonne intelligence avec la Direction et les équipes internes.

Curieux, doté d'une bonne envie d'apprendre et d'évoluer, il est animé par le challenge de ce projet et sensible à l'agilité et à le recherche de performance de l'entreprise.

Il affiche une capacité à prendre de la hauteur, à s'approprier un projet et à lui donner progressivement une dimension plus large.

Les conditions

• CDI
• Rattachement direct à la Direction
• Rémunération fixe : 40 à 60 K€ selon expérience
• Variable commercial incitatif et déplafonné
• Véhicule de fonction
• Secteur d'intervention : Gironde, avec possibilité d'extension géographique