Business Developer H/F (expérience dans la sécurité privée)

GROUPE BSL Sécurité; France; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

ATLAS SÉCURITÉ, filiale du Groupe BSL, recrute un Business Developer basé à Rouen (76) pour développer le secteur Grand Ouest et piloter le développement commercial sur les marchés privés et publics. Le poste exige une forte autonomie, une expérience BtoB et une capacité à structurer un plan d’action terrain.

Vous réaliserez des propositions commerciales, conduirez les négociations et assurerez le suivi des clients via le CRM, avec un reporting soutenu au Directeur Commercial et des déplacements

Qualifications

• Bac +2 à Bac +5 en commerce/management ou équivalent.
• Expérience significative en développement commercial BtoB (3 ans minimum).
• Connaissance du Grand Ouest souhaitée et être mobile.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial sur le Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire).
• Réalisation de réponses à consultations et appels d'offres et présentation d'offres commerciales.
• Négociation jusqu’à la signature et fidélisation du portefeuille clients.
• Reporting régulier et suivi des indicateurs de performance (pipeline, RDV, contrats signés).

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

CRM

Reporting

Education

Bac+2 à Bac+5

Tools

CRM

MS Office

Job description

ATLAS SÉCURITÉ, filiale du Groupe BSL, recrute un Business Developer dans le cadre de son développement commercial sur le Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire), basé(e) à Rouen (76).

Responsabilités

Prospection & développement commercial terrain :

• Identifier et cibler les prospects sur le secteur Grand Ouest : PME/ETI, industriels, tertiaire, grande distribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux...)
• Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels, événements locaux

Réponses aux consultations & appels d'offres :

• Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur
• Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises)
• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs
• Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature

Relation client & développement du portefeuille :

• Fidéliser et développer le portefeuille de clients actifs sur le secteur
• Assurer un suivi régulier (visites, appels) et des points de satisfaction auprès des comptes clés
• Alimenter le CRM et rendre compte de l'activité commerciale au Directeur Commercial (pipeline, RDV, offres en cours, contrats signés)
• Suivre ses indicateurs de performance : CA développé, taux de transformation, nombre de contrats signés, volume d'heures.

Description du poste

ATLAS SÉCURITÉ, filiale du Groupe BSL, recrute un Business Developer dans le cadre de son développement commercial sur le Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire), basé(e) à Rouen (76).

Responsabilités

Prospection & développement commercial terrain :

• Identifier et cibler les prospects sur le secteur Grand Ouest : PME/ETI, industriels, tertiaire, grande distribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux...)
• Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels, événements locaux

Réponses aux consultations & appels d'offres :

• Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur
• Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises)

Négociation & closing :

• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs
• Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature

Relation client & développement du portefeuille :

• Fidéliser et développer le portefeuille de clients actifs sur le secteur
• Assurer un suivi régulier (visites, appels) et des points de satisfaction auprès des comptes clés

Reporting & pilotage commercial :

• Alimenter le CRM et rendre compte de l'activité commerciale au Directeur Commercial (pipeline, RDV, offres en cours, contrats signés)
• Suivre ses indicateurs de performance : CA développé, taux de transformation, nombre de contrats signés, volume d'heures.

Description du profil

Formation :

• Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation commerciale, management commercial ou équivalent
• Toute expérience équivalente sera valorisée, indépendamment du niveau de diplôme

Expérience

• Expérience significative (3 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement dans les services aux entreprises : sécurité privée, propreté, facility management, gardiennage, travail temporaire, services généraux…
• Connaissance du tissu économique du Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire) fortement appréciée
• Expérience confirmée en réponse à des appels d'offres et rédaction de mémoires techniques et financiers

Divers

• Permis B obligatoire — déplacements réguliers sur l'ensemble du secteur Grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire), découchers ponctuels à prévoir
• La carte professionnelle CNAPS (agent de sécurité) n'est pas requise pour ce poste