Business Developer H/F - CDI

NEXITY STUDEA; Lyon; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine (s

RTT

Carte restaurant

Intéressement

Formation interne

Résumé du poste

Nexity Studéa recherche un Responsable Commercial capable de prospecter et conquérir une clientèle BtoB dédiée, en développant des partenariats nationaux et en pilotant les actions commerciales. Le poste implique des déplacements et un travail hybride, avec des objectifs clairs de pilotage et de fidélisation des partenaires.

Le candidat idéal possède un Bac+3/5 en commerce ou management et une expérience commerciale, avec maîtrise de l’anglais.

Qualifications

• BAC+3 à BAC+5 en commerce ou management exigé.
• Expérience commerciale / relation client souhaitable.
• Anglais lu, écrit et parlé requis.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir une clientèle BtoB dédiée; développer le portefeuille et les partenariats nationaux.
• Concevoir et actualiser le plan de prospection et planifier les tournées terrain et visites.
• Participer à l’élaboration du business plan national et identifier de nouveaux acteurs apporteurs d’affaires.
• Participer à des salons professionnels et prendre des rendez-vous physiques et téléphoniques.
• Gérer le processus d’acquisition client en présentant l’offre et les conditions de collaboration.
• Réaliser veilles de marché, analyses concurrentielles et réponses aux appels d’offres.
• Animer le réseau terrain Nexity Studéa et assurer le transfert d’informations.
• Préparer les plans de prospection pour les nouvelles résidences et actions commerciales correctives.
• Organiser et développer les partenariats Grands Comptes (écoles, universités, entreprises).
• Piloter les demandes des partenaires nationaux; négocier et conclure des conventions.
• Assurer la fidélisation des partenaires prescripteurs et suivre les performances.
• Rendre compte au Responsable Grands Comptes et proposer le plan d’action.
• Former le personnel de Résidences et contribuer à la satisfaction client.
• Garantir le discours et les process de la stratégie commerciale nationale.
• Suggérer des améliorations des outils de conquête client.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation BtoB

Gestion de partenariats

Anglais (lu-écrit-parlé)

Formation

BAC +3/BAC +5 (Commerce/Management)

Description du poste

Rejoindre Nexity, c’est intégrer un Groupe leader, passionné d’immobilier et de société, où vous relèverez des défis pour transformer la ville en profondeur. Aménageur-promoteur et promoteur-exploitant, Nexity oeuvre pour l'accès au logement pour tous et la décarbonation de notre secteur. Avançons, évoluons et construisons la Vie Ensemble. Rejoignez-nous !

Nexity Studéa est spécialisée dans la gestion de résidences étudiantes modernes, connectées et conviviales. Chaque jour, nos équipes s’engagent à offrir aux jeunes un cadre de vie sécurisé, pratique et chaleureux, pour les accompagner dans leur réussite académique et personnelle. Envie de donner du sens à votre métier ? Venez construire avec nous le logement étudiant de demain et contribuer à améliorer le quotidien de milliers d’étudiants partout en France.

Description du poste

Dans le cadre de l’exploitation de résidences avec services, vous contribuez à l’élaboration du plan stratégique visant à accroître la croissance de l’activité. Directement rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, vous assurez la prospection et l’acquisition de nouveaux clients et partenariats pour optimiser la vacance locative, participant ainsi au développement de l’entreprise en atteignant les objectifs fixés par la direction.

Prospecter, conquérir une clientèle BtoB sur le secteur dédié (cible BtoB)

• Concevoir, actualiser et enrichir le plan de prospection physique et la tournée selon les axes de développement définis.
• Contribuer à l’élaboration du business plan stratégique national en fonction des objectifs fixés.
• Développer de nouveaux contacts et identifier de nouveaux acteurs apporteurs d’affaires.
• Participer aux salons professionnels du secteur pour générer de nouveaux prospects.
• Prendre des rendez-vous physiques par prospection terrain et téléphonique, et relancer les contacts.
• Gérer le processus d’acquisition client en présentant l’offre (produits, services, gamme de logements Premium), les modalités de collaboration et en collectant les pièces justificatives.
• Réaliser des veilles de marché, des analyses de la concurrence, des études sectorielles et répondre aux appels d’offres.
• Assurer la bonne gestion et la transmission des informations aux attachés commerciaux responsables de la fidélisation clientèle pour le développement des nouveaux clients captés.
• Préparer les plans de prospection pour les nouvelles résidences.
• Animer et entretenir la relation avec le réseau des interlocuteurs terrain de NEXITY STUDEA en tant que support opérationnel pour la prospection et le développement de la clientèle BtoB d’un partenaire ou d’un prescripteur professionnel.
• Proposer, mettre en œuvre et suivre le plan d’action commercial en lien avec la stratégie de commercialisation.
• Concevoir, proposer et mettre en place des actions commerciales correctives pour surmonter les difficultés rencontrées.

Organiser, animer et développer les partenariats (Cible : BtoB)

• Organiser et développer les partenariats Grands Comptes (grandes écoles, universités, entreprises, etc.).
• Piloter, animer et traiter les demandes des partenaires et prescripteurs nationaux.
• Élaborer la prospection tarifaire et locative, négocier et conclure des conventions de partenariat, et en assurer le renouvellement.
• Assurer la relation client et la fidélisation des partenaires prescripteurs de notre offre au niveau national et sectoriel.

Autres

• Rendre compte et effectuer le reporting des résultats commerciaux auprès du Responsable Grands Comptes. Proposer, mettre en place et suivre le plan d’action retenu,
• Participer à la formation de développement clientèle des Responsable de Résidences
• Contribuer activement dans son domaine d’intervention à la meilleure satisfaction des attentes clients (cf. compétences comportementales)
• Être garant du discours et des process liés à la stratégie commerciale nationale et/ou celle en vigueur sur secteur.
• Être force de proposition sur l’amélioration des outils et supports nécessaires au développement de la conquête client
• Ce poste implique une forte présence sur le terrain avec des déplacements réguliers

Qualifications

BAC +3/BAC +5 (École de commerce, Management des unités commerciales, Négociation et relation client…)

Toute expérience commerciale / en relation client est souhaitable.

Anglais : lu, écrit, parlé.

Informations supplémentaires

En rejoignant Nexity, vous intégrez un Groupe solide, engagé et reconnu pour la qualité de ses réalisations. Leader de la promotion immobilière en France, Nexity se distingue par la performance de ses résultats et son ancrage durable sur le marché.

• 13 % de part de marché sur la promotion résidentielle, confirmant notre position de premier opérateur urbain. Des projets ambitieux variés et porteurs de sens : https://nexity.group/nos-realisations/rehabilitation-et-renovation
• Un taux de satisfaction client (CSAT) de 72,7 %, reflet de l’attention portée à la qualité de nos services et à l’accompagnement de nos clients.
• 42 % de femmes au sein de notre Top 100 dirigeants, un niveau supérieur à la moyenne du secteur immobilier (37,7 %). Une culture managériale fondée sur la confiance, l’autonomie et la progression, soutenue par des engagements concrets en faveur de l’égalité professionnelle.
• De réelles perspectives d’évolution, rendues possibles par notre organisme de formation interne, les mobilités internes, notre programme de haut potentiel
• Des avantages concrets : télétravail pouvant aller jusqu'à 2 jours par semaine sur les postes éligibles en CDI , RTT (12 jours/an), intéressement, carte ticket restaurant, téléconsultation médicale gratuite, accompagnement psychologique anonyme et gratuit, …