Business Developer (H/F)

Air Cloud; Strasbourg; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement salle de sport

Titres-restaurant

Participation frais de transport

Résumé du poste

Air Cloud recherche un Business Developer en CDI à Strasbourg pour piloter les activités commerciales liées à la solution Microsoft et à l’écosystème SaaS. Vous identifierez et qualifierez des prospects, mènerez des rendez-vous de vente et gérerez le cycle complet jusqu’à la signature.

Vous travaillerez directement avec la direction commerciale et le CEO, en lien étroit avec les équipes marketing, support et produit. Poste basé à Strasbourg, avantages et redevances associées au poste.

Qualifications

• Expérience en vente SaaS/tech souhaitée.
• Bonne maîtrise téléphonique et relance.
• Aisance avec outils numériques et solutions digitales.
• Rigueur, autonomie et persévérance.
• Bon relationnel et sens de l’écoute.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et qualifier des clients potentiels.
• Mener des rendez-vous de vente et négociation.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux.
• Gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature.
• Maintenir une relation avec les décideurs (DSI, direction générale).
• Suivre l’activité (CRM, reporting, prévision).
• Remonter les retours terrain pour adapter les messages.
• Collaborer avec les équipes Air Cloud (marketing, support, produit).

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Gestion de comptes

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Air Cloud est une entreprise spécialisée dans l’intégration et la commercialisation de solutions cloud à destination des entreprises.

Partenaire officiel de Microsoft, nous accompagnons les sociétés françaises et espagnoles dans leur transformation digitale en déployant l’ensemble des solutions Cloud de Microsoft : Microsoft 365, Copilot, Azure, Dynamics 365, Power BI, SharePoint, et bien d’autres.

Microsoft est un leader mondial des technologies numériques, reconnu pour son rôle moteur dans la transformation digitale des entreprises. En 2024, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 245 milliards de dollars et atteint une capitalisation boursière de plus de 3 000 milliards de dollars, témoignant de sa solidité financière et de son influence dans le secteur technologique.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer en CDI, basé(e) à Strasbourg, pour piloter les activités commerciales liées à Microsoft.

Ton rôle chez nous ?

Rattaché(e) à la direction commerciale, tu seras responsable du développement des ventes de la solution Microsoft :

• Identifier, prospecter et qualifier des clients potentiels.
• Mener des rendez-vous de vente (découverte des besoins, démonstration du logiciel, négociation, closing).
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre tes objectifs commerciaux.
• Gérer le cycle de vente complet : de la prise de contact à la signature du contrat.
• Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (DSI, direction générale, etc.).
• Assurer un suivi rigoureux de ton activité (CRM, reporting, prévision).
• Remonter les retours du terrain pour adapter les messages et faire évoluer les pratiques commerciales.
• Collaborer étroitement avec les équipes Air Cloud (marketing, support client, produit).

Pourquoi ce poste ?

• Tu participes activement au développement d'une entreprise à forte croissance en Europe.
• Tu développes des compétences solides en vente B2B, prospection, négociation et gestion de comptes.
• Tu travailles en lien direct avec le CEO d’Air Cloud et contribues à la stratégie commerciale.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu rejoins une structure agile et dynamique, avec des missions concrètes et variées.
• Une entreprise à taille humaine, où tes idées comptent vraiment.
• Tu travailles depuis Strasbourg, une ville agréable et à taille humaine.
• Une ambiance de travail conviviale et bienveillante, où l’entraide et la bonne humeur sont au rendez-vous.
• Des avantages concrets : remboursement de ta salle de sport, titres-restaurant et participation à tes frais de transport.

Le profil recherché ?

• Tu as une première expérience dans la vente, idéalement Saas/Tech.
• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour appeler, relancer ou closer un deal.
• Tu aimes prospecter et tu sais générer de l’intérêt rapidement.
• Tu sais créer un sentiment d’urgence pour accélérer la décision d’achat.
• Tu es à l’aise avec les outils numériques et intéressé(e) par les solutions digitales (SaaS, cloud, tech).
• Tu es rigoureux(se), autonome, persévérant(e), et tu aimes les challenges.
• Tu as un excellent sens du contact et une vraie capacité d’écoute.

Processus de recrutement :

1. Un entretien de recrutement avec un(e) chargé(e) de recrutement
2. Un entretien de validation avec un(e) manageur(se) et le gérant