Business Developer H/F

Onepoint; Rennes; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Onepoint recherche un Business Developer pour accompagner un prestataire technologique à Nantes ou dans le bassin Rennais. Vous gérez le cycle de vente depuis la qualification des leads jusqu’à la signature et assurez la transmission des nouveaux clients à l’équipe Customer Success.

Le poste implique prospection et suivis téléphoniques réguliers. Vous avez 2 à 4 ans d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS, et une maîtrise de HubSpot.

Qualifications

• Expérience 2 à 4 ans en business development ou vente B2B, idéalement SaaS.
• Connaissance du CRM HubSpot requise.
• Formation Bac+3 à Bac+5 exigée et connaissance du secteur SaaS/paie est un plus.

Responsibilities

• Gérer et qualifier les leads entrants (site web, salons, webinaires, partenaires) et assurer le premier contact téléphonique.
• Gérer le pipeline commercial et renseigner les contacts et opportunités dans HubSpot/Kinexo; suivre les indicateurs.
• Réaliser des démonstrations de la plateforme auprès des prospects qualifiés et adapter le discours.
• Conduire les négociations et accompagner le prospect jusqu’à la signature puis transmettre au Customer Success.

Skills

Rigueur et méthode

Organisation

Persévérance

Aisance relationnelle

Vente B2B

Education

Bac+3 à Bac+5

Tools

HubSpot

Job description

Contribuez aux grandes transformations des entreprises et des acteurs publics en alliant innovation technologique et expertise métier, au service de nos clients et de la société pour les faire avancer durablement.

Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l’ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients.

Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée.

Onepoint recherche pour un de ses prestataires technologiques un Business Developer sur Nantes ou le bassin Rennais.

L’entreprise

Le modèle social français est complexe, mais il est le reflet de nos spécificités métier. Chez Wagyz, nous valorisons ce modèle en optimisant la relation Gestionnaire de paie / Employeur / Salarié. Notre plateforme propose une paie juste et pédagogique pour les cabinets d’expertise comptable et les entreprises.

Évolutions réglementaires, automatisation, intelligence artificielle : le marché de la paie connaît une transformation profonde. Dans ce contexte, Wagyz poursuit son développement et renforce son équipe commerciale.

Nos valeurs : Simplicité, Engagement, Confiance, Écoute et Persévérance.

Le poste

Rattaché(e) au Chief Product Officer et au Directeur Général, vous assurez la gestion complète du cycle de vente, de la qualification des leads jusqu’à la signature des contrats, puis la transmission des nouveaux clients à l’équipe Customer Success. Le poste comporte une part importante de prospection et de suivi téléphoniques.

Missions principales

Gestion et qualification des leads

• Prendre en charge les leads entrants (site web, salons, webinaires, partenaires) et assurer un premier contact téléphonique dans les meilleurs délais.
• Qualifier les besoins des prospects : volume de bulletins, solution de paie en place, enjeux, calendrier de migration.
• Assurer la relance des leads inactifs et mener des actions de prospection ciblées auprès des cabinets d’expertise comptable et des entreprises.

Suivi du pipeline commercial

• Renseigner et mettre à jour l’ensemble des contacts, leads et opportunités dans HubSpot, à chaque étape du cycle de vente.
• Garantir la fiabilité des données et leur cohérence entre HubSpot et Kinexo.
• Suivre les indicateurs d’activité (taux de conversion, durée des cycles de vente) et en assurer le reporting.

Avant-vente et démonstrations

• Réaliser des démonstrations de la plateforme auprès des prospects qualifiés, en adaptant le discours au profil de l’interlocuteur (cabinet d’expertise comptable ou entreprise).
• Analyser l’environnement existant du prospect (logiciel de paie, SIRH, outil de production comptable) afin de positionner l’offre Wagyz.
• Solliciter l’expertise de l’équipe Paie sur les questions réglementaires ou techniques spécifiques.

Contractualisation et transmission au Customer Success

• Élaborer les propositions commerciales, conduire les négociations et accompagner le prospect jusqu’à la signature.
• Assurer la passation au Customer Success Manager au moyen d’un dossier complet (besoins, contexte, engagements pris).
• Transmettre aux équipes Produit et Marketing les retours du terrain : attentes clients, objections, positionnement concurrentiel.

Représentation commerciale

• Représenter Wagyz lors des salons et congrès du secteur (expertise comptable, paie), dont le Congrès de l’Ordre des Experts-Comptables.
• Rencontrer les prospects lors de rendez-vous sur site.

Environnement technique

• CRM : HubSpot (outil principal) et Kinexo.
• Bureautique : Suite Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Intelligence artificielle : Claude.

Profil recherché

Une expérience du secteur de la paie est indispensable pour ce poste.

• Formation : Bac+3 à Bac+5 (Bac+2 envisageable avec une expertise paie).
• Expérience : 2 à 4 ans en business development ou vente B2B, idéalement en SaaS.
• Outils : Connaissance HubSpot requise ou CRM métier.
• Marché : Connaissance des enjeux de la paie et de ses acteurs (cabinets, gestionnaires de paie, services RH).
• Atout : Connaissances des éditeurs de la profession des métiers du chiffre (SIRH, Comptabilité, Data …)
• Qualités : Rigueur, organisation, persévérance et aisance relationnelle.

Onepoint en quelques mots

Créée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l’un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd’hui plus de 4000 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Etats-Unis, Angleterre, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d’affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d’euros, et ambitionne le milliard d’euros d’ici 4 ans.

Notre promesse

Un parcours sur mesure pour tous nos talents

Pour accompagner l’évolution de tous nos talents, nous proposons deux axes d’évolution complémentaires leur permettant de s’épanouir et de bénéficier des mêmes avantages : le business management et l’expertise.

L’école Onepoint pour développer vos expertises

Avec plus de 200 formations à son catalogue, notre école permet à nos talents de se former tout au long de leur vie professionnelle, en articulant travail et apprentissage.

Nos lieux de vie

Nos espaces de travail sont situés au cœur des territoires, au plus près de de nos talents de concilier projet de vie et projet professionnel.

Et bien plus encore ...

Notre écosystème permet de pratiquer de nombreuses activités loisirs et sportives (musique, photo, e-sport, yoga…) avec un cadre de travail flexible grâce à une charte de télétravail, et de prendre soin de tous (cabinet médical en libre accès, groupes de travail dédiés aux enjeux « égalité et pluralité » …).

Comme des images valent mieux que mille mots, découvrez notre ADN à travers cette vidéo : Nous sommes Onepoint.