Business Developer H/F

FR004 ONEPOINT SAS; Nantes; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Onepoint recherche un Business Developer pour Nantes ou le bassin Rennais. Vous assurez la gestion complète du cycle de vente, depuis la qualification des leads jusqu’à la signature et la transmission au Customer Success.

Le poste implique une forte prospection téléphonique et une présentation adaptée à des cabinets et entreprises. Profil recherché: 2–4 ans en business development B2B SaaS, formation Bac+3 à Bac+5, maîtrise HubSpot ou CRM métier et sens aigu du relationnel.

Qualifications

• Expérience dans le secteur SaaS et en vente B2B (2–4 ans idéalement).
• Formation Bac+3 à Bac+5 exigée; autonomie et sens commercial.
• Maîtrise de HubSpot ou CRM similaire et capacité à gérer le cycle de vente.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente de la qualification des leads jusqu’à la signature.
• Réaliser des démonstrations et analyses des besoins Prospect; positionner l’offre Wagyz.
• Suivre le pipeline dans HubSpot et assurer le reporting et la transmission au Customer Success.

Skills

Business development

Vente B2B

SaaS

Prospection téléphonique

Relation client

Education

Formation Bac+3 à Bac+5

Tools

HubSpot

CRM métier

Kinexo

Job description

Contribuez aux grandes transformations des entreprises et des acteurs publics en alliant innovation technologique et expertise métier, au service de nos clients et de la société pour les faire avancer durablement. Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l’ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients. Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée. Onepoint recherche pour un de ses prestataires technologiques un Business Developer sur Nantes ou le bassin Rennais. L’entreprise Le modèle social français est complexe, mais il est le reflet de nos spécificités métier. Chez Wagyz, nous valorisons ce modèle en optimisant la relation Gestionnaire de paie / Employeur / Salarié. Notre plateforme propose une paie juste et pédagogique pour les cabinets d’expertise comptable et les entreprises. Évolutions réglementaires, automatisation, intelligence artificielle : le marché de la paie connaît une transformation profonde. Dans ce contexte, Wagyz poursuit son développement et renforce son équipe commerciale.

Nos valeurs

• Simplicité
• Engagement
• Confiance
• Écoute
• Persévérance

Le poste Rattaché(e) au Chief Product Officer et au Directeur Général

Vous assurez la gestion complète du cycle de vente, de la qualification des leads jusqu’à la signature des contrats, puis la transmission des nouveaux clients à l’équipe Customer Success. Le poste comporte une part importante de prospection et de suivi téléphoniques.

Missions principales

• Gestion et qualification des leadsPrendre en charge les leads entrants (site web, salons, webinaires, partenaires) et assurer un premier contact téléphonique dans les meilleurs délais.
• Qualité des besoins des prospects : volume de bulletins, solution de paie en place, enjeux, calendrier de migration.
• Assurer la relance des leads inactifs et mener des actions de prospection ciblées auprès des cabinets d’expertise comptable et des entreprises.
• Suivi du pipeline commercialRenseigner et mettre à jour l’ensemble des contacts, leads et opportunités dans HubSpot, à chaque étape du cycle de vente.
• Garantir la fiabilité des données et leur cohérence entre HubSpot et Kinexo.
• Suivre les indicateurs d’activité (taux de conversion, durée des cycles de vente) et en assurer le reporting.
• Avant-vente et démonstrationsRéaliser des démonstrations de la plateforme auprès des prospects qualifiés, en adaptant le discours au profil de l’interlocuteur (cabinet d’expertise comptable ou entreprise). Analyser l’environnement existant du prospect (logiciel de paie, SIRH, outil de production comptable) afin de positionner l’offre Wagyz. Solliciter l’expertise de l’équipe Paie sur les questions réglementaires ou techniques spécifiques.
• Contractualisation et transmission au Customer SuccessÉlaborer les propositions commerciales, conduire les négociations et accompagner le prospect jusqu’à la signature. Assurer la passation au Customer Success Manager au moyen d’un dossier complet (besoins, contexte, engagements pris). Transmettre aux équipes Produit et Marketing les retours du terrain : attentes clients, objections, positionnement concurrentiel.
• Représentation commercialeReprésenter Wagyz lors des salons et congrès du secteur (expertise comptable, paie), dont le Congrès de l’Ordre des Experts-Comptables. Rencontrer les prospects lors de rendez-vous sur site.

Environnement technique

CRM : HubSpot (outil principal) et Kinexo. Bureautique : Suite Office (Word, Excel, PowerPoint). Intelligence artificielle : Claude.

Profil recherché

• Une expérience du secteur de la paie est indispensable pour ce poste.
• Formation : Bac+3 à Bac+5 (Bac+2 envisageable avec une expertise paie).
• Expérience : 2 à 4 ans en business development ou vente B2B, idéalement en SaaS.
• Outils : Connaissance HubSpot requise ou CRM métier.
• Marché : Connaissance des enjeux de la paie et de ses acteurs (cabinets, gestionnaires de paie, services RH).
• Atout : Connaissances des éditeurs de la profession des métiers du chiffre (SIRH, Comptabilité, Data …)
• Qualités : Rigueur, organisation, persévérance et aisance relationnelle.

Onepoint en quelques mots

Créée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l’un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd’hui plus de 4000 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Etats-Unis, Angleterre, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d’affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d’euros, et ambitionne le milliard d’euros d’ici 4ans.

Notre promesse

Un parcours sur mesure pour tous nos talents. Pour accompagner l’évolution de tous nos talents, nous proposons deux axes d’évolution complémentaires leur permettant de s’épanouir et de bénéficier des mêmes avantages : le business management et l’expertise.

L’école Onepoint pour développer vos expertises

Avec plus de 200 formations à son catalogue, notre école permet à nos talents de se former tout au long de leur vie professionnelle, en articulant travail et apprentissage.

Nos lieux de vie

Nos espaces de travail sont situés au cœur des territoires, au plus près de de nos talents de concilier projet de vie et projet professionnel. Et bien plus encore ... Notre écosystème permet de pratiquer de nombreuses activités loisirs et sportives (musique, photo, e-sport, yoga…) avec un cadre de travail flexible grâce à une charte de télétravail, et de prendre soin de tous (cabinet médical en libre accès, groupes de travail dédiés aux enjeux « égalité et pluralité » …).

Comme des images valent mieux que mille mots, découvrez notre ADN à travers cette vidéo : Nous sommes Onepoint. As an architect of major transformations for companies and public sector players, Wepoint is building a direction and outlining future prospects in an uncertain world, by putting technological innovation at the service of its customers' and society's progress.