Partner Account Manager Lead (Expertise Paie) H/F

Onepoint group; Nantes; Hybrid; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Job summary

Onepoint recherche pour Wagyz un Partner Account Manager Lead à Nantes ou bassin Rennais, chargé de bâtir un réseau d’éditeurs partenaires SaaS RH/Finance et de transformer les connexions techniques en opportunités business concrètes.

Le candidat animera les partenariats sur le terrain, interviendra avec les forces de vente partenaires et collaborera étroitement avec le produit pour prioriser les évolutions API et connecteurs.

Qualifications

• Expérience en gestion de partenariats (Channel / Alliances) ou business development complexe chez un éditeur SaaS B2B.
• Connaissance des univers SIRH, paie ou comptabilité et connecteurs API.
• Goût du terrain, des déplacements et rigueur d’exécution.

Responsibilities

• Construire et animer le réseau d’éditeurs partenaires et déployer les offres communes.
• Animer les partenariats sur le terrain et leur présence sur salons et événements.
• Former et outiller les équipes commerciales des éditeurs partenaires et comprendre le client final.
• Tracer les retours terrain et prioriser les évolutions API et connecteurs en collaboration avec le produit.

Skills

Partenariats

Alliances

Business development

SaaS

SIRH

Paie

Education

Bac+5

Job description

Contribuez aux grandes transformations des entreprises et des acteurs publics en alliant innovation technologique et expertise métier, au service de nos clients et de la société pour les faire avancer durablement. Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l’ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients. Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée. Onepoint recherche pour un de ses prestataires technologiques un Partner Account Manager Lead avec une expertise dans la paie sur Nantes ou le bassin Rennais. Ce que nous faisons chez Wagyz Le modèle social français et son environnement juridique sont d’une complexité rare. On peut s'en plaindre, ou décider d'en faire un terrain de jeu. C’est notre choix. Wagyz crée la plateforme de gestion sociale 2.0 qui optimise enfin la relation entre les gestionnaires de paie, les employeurs et les salariés, en proposant une paie juste et intelligible. Un logiciel de paie moderne ne peut pas vivre isolé. Notre croissance repose sur une certitude : l'interopérabilité. Nous construisons un réseau d’alliances avec les meilleurs logiciels du marché (SIRH, gestion des temps, outils comptables) pour proposer des offres combinées communes et transparentes pour les clients. Pour structurer et faire vivre ces partenariats éditeurs, nous recrutons notre premier·e Partner Account Manager. En binôme direct avec les fondateurs, votre rôle sera de transformer des connexions techniques en opportunités business concrètes.

Vos Missions

1. Bâtir le réseau d’éditeurs partenaires

   Identifier et convaincre :

   Cibler les éditeurs SaaS complémentaires (notamment dans l’univers RH et Finance) dont le produit gagne à être connecté à Wagyz pour initier la relation.

   Co-construire les offres :

   Définir la proposition de valeur de nos offres communes, négocier les accords-cadres et structurer les modèles de partenariat.

   Cartographier l'écosystème :

   Assurer un positionnement de référence pour que Wagyz soit systématiquement intégrée et recommandée chez les acteurs clés de la Tech.

2. Animer les partenariats sur le terrain

   Incarner la marque sur les salons :

   Planifier, organiser et animer notre présence physique sur les salons professionnels majeurs et les congrès nationaux du secteur.

   Donner de l'énergie au réseau :

   Concevoir et animer des actions concrètes (webinars croisés, ateliers techniques, petits-déjeuners) en lien direct avec notre équipe Marketing.

   Suivre la performance :

   Piloter le niveau d'engagement des partenariats signés pour s'assurer qu'ils restent actifs et générateurs de valeur au quotidien.

3. Embarquer les forces de vente partenaires

   Former et outiller :

   Transmettre les bons arguments aux commerciaux de nos éditeurs partenaires pour qu’ils sachent positionner l'offre Wagyz naturellement.

   Comprendre le client final :

   Maîtriser parfaitement le quotidien et les douleurs des cabinets d'expertise comptable pour concevoir des offres bundles adaptées aux réalités du marché.

   Soutenir le closing :

   Intervenir en expert écosystème lors des phases d’avant-vente complexes ou sur les dossiers stratégiques apportés par nos partenaires.

4. Faire le lien avec le produit

   Remonter les besoins terrain :

   Centraliser et analyser les retours opérationnels des partenaires et de leurs clients utilisateurs pour identifier les axes d'amélioration.

   Collaborer avec la R&D :

   Travailler en binôme étroit avec notre équipe technique pour prioriser les futures évolutions de nos API et de nos connecteurs.

   Garantir la fluidité :

   Veiller à la qualité de l'expérience d'intégration et à la fiabilité des flux de données entre nos solutions respectives.

Le profil que nous recherchons

Votre parcours : Diplômé·e d'un Bac+5, vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en gestion de partenariats (Channel / Alliances) ou en business development complexe chez un éditeur SaaS B2B.

Votre culture logicielle : Vous connaissez l'univers des SIRH, de la paie ou de la comptabilité, et l'idée de connecter deux outils par API pour simplifier la vie d'un client vous paraît évidente.

Votre tempérament : Vous avez le goût du terrain, du contact et des déplacements, sans pour autant sacrifier la rigueur d'exécution nécessaire pour piloter votre activité par les chiffres.

Onepoint en quelques mots

Créée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l’un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd’hui plus de 4000 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Etats-Unis, Angleterre, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d’affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d’euros, et ambitionne le milliard d’euros d’ici 4 ans.

Notre promesse

Un parcours sur mesure pour tous nos talents

Pour accompagner l’évolution de tous nos talents, nous proposons deux axes d’évolution complémentaires leur permettant de s’épanouir et de bénéficier des mêmes avantages : le business management et l’expertise.

L'école Onepoint

Avec plus de 200 formations à son catalogue, notre école permet à nos talents de se former tout au long de leur vie professionnelle, en articulant travail et apprentissage.

Nos lieux de vie

Nos espaces de travail sont situés au cœur des territoires, au plus près de nos talents de concilier projet de vie et projet professionnel.

Notre écosystème

Notre écosystème permet de pratiquer de nombreuses activités loisirs et sportives (musique, photo, e-sport, yoga…) avec un cadre de travail flexible grâce à une charte de télétravail, et de prendre soin de tous (cabinet médical en libre accès, groupes de travail dédiés aux enjeux « égalité et pluralité » …).

Nous sommes Onepoint

As an architect of major transformations for companies and public sector players, Onepoint is building a direction and outlining future prospects in an uncertain world, by putting technological innovation at the service of its customers' and society's progress.