Business Developer H/F

Qo|Up; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services du numérique recherche un Business Developer pour rejoindre son équipe à Lyon. Le candidat idéal aura une expérience en gestion commerciale, saura développer des comptes commerciaux et être un leader stratégique focalisé sur la satisfaction client. Les responsabilités incluent la mise en œuvre de la stratégie commerciale, la fidélisation des clients et le management des équipes. Rejoignez une structure dynamique et innovante dédiée à la technologie et à l'humain.

Qualifications

• Expérience en gestion commerciale dans le secteur IT requise.
• Capacité à travailler en mode projet.
• Vision à long terme et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour développer de nouveaux comptes.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente incluant prospection et closing.
• Collaborer avec l’équipe de recrutement pour attirer des talents.

Connaissances

Autonomie

Proactivité

Esprit entrepreneurial

Formation

Expérience en gestion commerciale et management

Outils

Salesforce

Aircall

Modjo

Description du poste

Qo-Up est une "Entreprise de Services du Numérique" spécialisée dans l’accompagnement de projets digitaux. Notre mission ? Apporter de l'expertise sur mesure à nos clients en mettant à leur disposition le savoir-faire de nos consultants.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous renforçons l’équipe siège avec le recrutement d'un acteur Business developer.

Le rôle que nous proposons est structurant et évolutif :

• de fortes responsabilités dès l’entrée,
• une trajectoire rapide au-delà des 100 K€

👉 Il s’agit d’un poste clé, au cœur de la construction de Qo|Up.

Si vous souhaitez intégrer un projet ambitieux, très structuré, et axé sur la technologie et l'humain, avec pour objectif de bâtir une ESN à l’échelle européenne, alors cette opportunité est faite pour vous !

• 0 → 42 collaborateurs
• Une organisation déjà structurée: process & outils à la pointe de l’innovation, intégrant l’IA et la téléphonie Cloud avec des outils performants tels que Saleforce, Aircall et Modjo, vous permettant de vous concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée et exploiter rapidement les données existantes de notre CRM 💪🏻.

Missions principales :

💼 Pilotage du développement commercial & stratégie de prospection

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer de nouveaux comptes, principalement auprès de PME et grands comptes.
• Réaliser des plans de comptes.
• Gestion et développement de comptes clients actifs.
• Identifier des besoins en prestations IT et proposer des solutions adaptées, en collaboration avec les équipes techniques.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, closing, et suivi des contrats, avec un focus sur l’optimisation des process.
• Mettre en place des actions de fidélisation client et analyser les opportunités de développement sur les comptes existants.

🔥 Gestion stratégique et fidélisation des comptes clés

• Assurer un suivi personnalisé des clients majeurs, en garantissant leur satisfaction et en développant des relations à long terme.
• Identifier de nouvelles opportunités de collaboration pour élargir l'offre de services.

🤝🏻 Recrutement et management des équipes

• Collaborer étroitement avec l’équipe de recrutement pour identifier et attirer les meilleurs talents du secteur.
• Présenter les consultants aux clients, organiser leur onboarding et garantir une intégration fluide.
• Assurer un suivi régulier et approfondi des collaborateurs en mission, en veillant à leur développement professionnel et à leur satisfaction.
• Manager, motiver et fédérer son équipe, en favorisant la cohésion et la performance collective.

📊 Veille stratégique & contribution à la croissance de l’ESN

• Analyser en continu les évolutions du marché et les tendances technologiques.
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et au positionnement de l’ESN sur le marché européen.
• Promouvoir les valeurs et l’engagement RSE du groupe à travers des actions concrètes.
• Une première expérience en gestion commerciale et management (Stage, alternance, CDD / CDI), idéalement dans une ESN ou dans le secteur IT.
• Autonomie, proactivité, et capacité à travailler en mode projet.
• Esprit entrepreneurial et vision long terme

Postulez dès maintenant et devenez acteur d’une aventure passionnante !

Poste en CDI, basé à Lyon centre (Brotteaux)