Business Developer H/F
Atos
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Benefits offered by this job
Job summary
Atos recrute un commercial BtoB pour accompagner les clients grands comptes dans leur transformation digitale. Vous contribuerez à élaborer des stratégies commerciales, à promouvoir les offres et à répondre aux appels d'offres avec les équipes d'avant-vente.
Vous serez en charge de négocier les aspects financiers et contractuels, de suivre les missions chez le client et de développer les relations avec les partenaires.
Qualifications
- Formation supérieure Bac +5 de type Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieur.
- 5 années d'expérience minimum dans une fonction commerciale BtoB en vente de prestations de services informatiques.
- Maîtrise des différentes étapes de la relation commerciale et capacité à comprendre les enjeux clients.
- Sens des responsabilités, leadership, dynamisme et rigueur.
Responsibilities
- Élaborer des stratégies commerciales et des plans de compte.
- Mettre en place un plan de prospection.
- Promouvoir les offres Atos et répondre aux appels d'offres avec les équipes d'avant-vente.
- Négocier les aspects financiers et contractuels dans le cadre des directives du groupe.
- Réaliser le suivi des missions chez le client et développer les relations partenaires.
Skills
Education
Job description
A propos d'Atos
Atos est la marque d'Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l'IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L'entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.
Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d'accompagnement à travers sa marque Atos Amplify.
Partenaire de confiance dans la gestion d'environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.
A propos d'Atos Group
Atos Group est un leader international de la transformation digitale avec près de 54 000 collaborateurs et un chiffre d'affaires annuel de près de 7,2 milliards d'euros. Présent commercialement dans 54 pays, il exerce ses activités sous deux marques: Atos pour les services et Eviden pour les produits et systèmes. Numéro un européen de la cybersécurité et leader dans le domaine du cloud, Atos Group s'engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, accélérées par l'IA, pour tous les secteurs d'activité. Atos Group est coté sur Euronext Paris.
Rejoignez une aventure qui a du sens
En tant que commercial, venez participer à la réussite du groupe Atos et la transformation digitale de nos clients grands comptes ! Votre formation commerciale et managériale vous permettra de venir compléter l'équipe commerciale dans le but d'atteindre les objectifs de la région.
Vos missions à nos côtés
- Élaborer des stratégies commerciales et des plans de compte ;
- Mettre en place un plan de prospection ;
- Promouvoir les offres Atos ;
- Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions avec les équipes d'avant-vente ;
- Détecter et qualifier les besoins des clients à court et long terme ;
- Développer le business a travers des projets en AT et CDS ;
- Négocier les aspects financiers et contractuels dans le respect des directives du groupe ;
- Réaliser le suivi des missions chez le client ;
- Développer et animer des relations avec les partenaires (éditeurs logiciels et matériels, sous-traitants, etc) afin d'identifier des sources de co-business.
Vous devrez exploiter les ressources du groupe en collaborant étroitement avec chaque business line pour maîtriser leurs expertises, afin d'offrir à ses clients l'ensemble de l'offre globale d'Atos.
Ce poste est fait pour vous si
- Formation supérieure Bac +5 de type Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieur ;
- 5 ans d'expériences minimum dans une fonction commerciale BtoB en vente de prestations de services informatiques ;
- Maitrise des différentes étapes de la relation commerciale ;
- Capacité à comprendre les enjeux clients et à co-construire des solutions pertinentes ;
- Sens des responsabilités, leadership, dynamisme, rigueur.
RémunérationFourchette selon expérience : 45K€ - 60 K€ + commissionnement.
Les + chez Atos
- 1 jour de télétravail par semaine
- Titres-restaurant de 10€ (prise en charge 60%)
- Congés & RTT disponibles dès votre arrivée
- Prime de cooptation jusqu'à 2750 €
- Forfait mobilité durable (vélo, covoiturage)
Votre avenir chez Atos
- Perspectives d'évolution personnalisées
- Plus de 600 formations certifiantes
- Accompagnement de proximité
Prêt(e) à faire partie de l'aventure ? Faites la différence et rejoignez la team Atos !
A propos d'AtosAtos est la marque d'Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l'IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L'entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de ses infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.
Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d'accompagnement à travers sa marque Atos Amplify.
Partenaire de confiance dans la gestion d'environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.
A propos d'Atos Group
Atos Group est un leader international de la transformation digitale avec près de 54 000 collaborateurs et un chiffre d'affaires annuel de près de 7,2 milliards d'euros. Présent commercialement dans 54 pays, il exerce ses activités sous deux marques: Atos pour les services et Eviden pour les produits et systèmes. Numéro un européen de la cybersécurité et leader dans le domaine du cloud, Atos Group s'engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, accélérées par l'IA, pour tous les secteurs d'activité. Atos Group est coté sur Euronext Paris.
Ce poste est fait pour vous si
- Formation supérieure Bac +5 de type Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieur ;
- 5 ans d'expériences minimum dans une fonction commerciale BtoB en vente de prestations de services informatiques ;
- Maitrise des différentes étapes de la relation commerciale ;
- Capacité à comprendre les enjeux clients et à co-construire des solutions pertinentes ;
- Sens des responsabilités, leadership, dynamisme, rigueur.
RémunérationFourchette selon expérience : 45K€ - 60 K€ + commissionnement.
Les + chez Atos
- 1 jour de télétravail par semaine
- Titres-restaurant de 10€ (prise en charge 60%)
- Congés & RTT disponibles dès votre arrivée
- Prime de cooptation jusqu'à 2750 €
- Forfait mobilité durable (vélo, covoiturage)
Votre avenir chez Atos
- Perspectives d'évolution personnalisées
- Plus de 600 formations certifiantes
- Accompagnement de proximité
Prêt(e) à faire partie de l'aventure ? Faites la différence et rejoignez la team Atos !
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