Business developer - F/H

Atos; Pessac; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

Titres-restaurant 10€ (60% pris)

Congés RTT

Prime de cooptation jusqu’à 2750 €

Forfait mobilité durable

Job summary

Atos recherche un/une commercial(e) BtoB pour accompagner la transformation digitale de nos clients grands comptes. Vous capitalisez sur une formation Bac+5 et une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de prestations informatiques, et vous maîtrisez les étapes de la relation commerciale.

Vous travaillez en mode hybride avec un jour de télétravail par semaine et bénéficiez d’avantages tels que tickets-restaurant, RTT et une prime de cooptation.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 de type Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur.
• 5 ans d’expériences minimum dans une fonction commerciale BtoB en vente de prestations de services informatiques.
• Maîtrise des différentes étapes de la relation commerciale.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à co-construire des solutions pertinentes.
• Sens des responsabilités, leadership, dynamisme, rigueur.

Responsibilities

• Élaborer des stratégies commerciales et des plans de compte.
• Mettre en place un plan de prospection.
• Promouvoir les offres Atos.
• Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions avec les équipes d’avant-vente.
• Détecter et qualifier les besoins des clients à court et long terme.
• Développer le business à travers des projets en AT et CDS.
• Négocier les aspects financiers et contractuels dans le respect des directives du groupe.
• Réaliser le suivi des missions chez le client.
• Développer et animer des relations avec les partenaires (éditeurs logiciels et matériels, sous-traitants) afin d’identifier des sources de co-business.

Skills

BtoB sales

Négociation commerciale

Leadership

Rigueur

Education

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.

Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d’accompagnement à travers sa marque Atos Amplify.

Partenaire de confiance dans la gestion d’environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.

Atos Group est un leader international de la transformation digitale avec près de 54 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 7,2 milliards d’euros. Présent commercialement dans 54 pays, il exerce ses activités sous deux marques: Atos pour les services et Eviden pour les produits et systèmes. Numéro un européen de la cybersécurité et leader dans le domaine du cloud, Atos Group s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, accélérées par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos Group est coté sur Euronext Paris.

Rejoignez une aventure qui a du sens

En tant que commercial, venez participer à la réussite du groupe Atos et la transformation digitale de nos clients grands comptes ! Votre formation commerciale et managériale vous permettra de venir compléter l’équipe commerciale dans le but d'atteindre les objectifs de la région.

Vos missions à nos côtés

• Élaborer desstratégiescommerciales et des plans de compte;
• Mettre en place un plan deprospection;
• Promouvoir les offres Atos ;
• Répondre auxappels d’offreset élaborer des propositions avec les équipes d’avant-vente ;
• Détecter etqualifierles besoins des clients à court et long terme ;
• Développerlebusinessa travers des projets enATet CDS ;
• Négocierles aspects financiers et contractuels dans le respect des directives du groupe ;
• Réaliser le suivi des missions chez le client ;
• Développeretanimerdes relations avec les partenaires (éditeurs logiciels et matériels, sous-traitants, etc) afin d’identifier des sources de co-business.

Vous devrez exploiter les ressources du groupe en collaborant étroitement avec chaque business line pour maîtriser leurs expertises, afin d'offrir à ses clients l'ensemble de l'offre globale d'Atos.

Ce poste est fait pour vous si

• Formation supérieure Bac+5 de type Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur;
• 5 ans d’expériences minimum dans une fonction commerciale BtoB en vente de prestations de services informatiques;
• Maitrise des différentes étapes de larelation commerciale;
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à co-construire des solutions pertinentes;
• Sens des responsabilités,leadership, dynamisme, rigueur.

Rémunération

Fourchette selon expérience: 45k€ - 60 k€ + commissionnement.

Les + chez Atos

• 1 jour de télétravail par semaine
• Titres-restaurant de 10€ (prise en charge 60%)
• Congés & RTT disponibles dès votre arrivée
• Prime de cooptationjusqu’à 2750 €
• Forfait mobilité durable (vélo, covoiturage)

Votre avenir chez Atos

• Perspectives d’évolution personnalisées
• Plus de 600 formations certifiantes
• Accompagnement de proximité

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.