Sales Specialist (F/H/)

Atos; Bezons; Hybrid; EUR 50,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

Tickets restaurant

Cooptation 2750€

Mobilité durable

Congés disponibles dès l’arrivée

Job summary

Atos recherche un Sales Specialist en Île-de-France pour piloter le cycle de vente complet sur les thématiques infrastructures IT, réseaux et services d’intégration. Vous dirigerez la prospection, la qualification, la négociation et le closing auprès des grands comptes et SMB, en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.

Le poste nécessite 3 à 7 ans d’expérience en vente de solutions IT B2B et une connaissance approfondie des architectures IT et de la transformation digitale.

Qualifications

• 3 à 7 ans d’expérience dans la vente de solutions IT B2B.
• Expérience chez un intégrateur, ESN ou opérateur est un plus majeur.
• Connaissances techniques: infrastructures IT, réseaux et sécurité, services managés et déploiement.

Responsibilities

• Développer le portefeuille client et prospecter les nouvelles opportunités (SMB & grands comptes).
• Piloter le cycle de vente complet: qualification, avant-vente, négociation et closing.
• Assurer un suivi des projets et la satisfaction client avec les équipes techniques et delivery.

Skills

Vente IT B2B

Négociation

Communication technique

Autonomie

Anglais professionnel

Job description

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

Rejoignez une aventure qui a du sens

En tant que Sales Specialist sur les thématiques infrastructures IT, réseaux, support & services d’intégration, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature et au suivi opérationnel. Vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes.

Vos missions à nos côtés

• Développement commercial
  • Prospecter et identifier de nouvelles opportunités (SMB & grands comptes)
  • Gérer et développer un portefeuille existant.
  • Piloter le cycle de vente complet qualification, avant‑vente, négociation et closing.
  • Identifier les enjeux des DSI, RSSI, équipes IT et Métiers.
• Gestion de projets et coordination interne
  • Construire les offres commerciales en collaboration avec l’avant‑vente, les experts techniques et le delivery.
  • Rédiger et présenter les propositions commerciales.
  • Participer aux soutenances et réponses à appels d’offres.
  • Assurer un suivi rigoureux des projets vendus et de la satisfaction client, y compris dans les outils internes
• Veille marché & relation partenaires
  • Maintenir un niveau d’expertise sur les solutions du marché.
  • Entretenir la relation avec les éditeurs et constructeurs (Dell, NetApp, Cisco…).
  • Représenter l’entreprise lors d’événements technologiques.

Ce poste est fait pour vous si

• Expérience
  • 3 à 7 ans d’expérience dans la vente de solutions IT B2B.
  • Une expérience chez un intégrateur, ESN ou opérateur est un plus majeur.
• Connaissances techniques (impératives)
  • Solutions infrastructure (serveurs, virtualisation, stockage, backup).
  • Réseau & sécurité (switching, firewall, Wi‑Fi, SD‑WAN).
  • Services managés / support / MCO / intégration et déploiement.
  • Compréhension des architectures IT et de la transformation digitale.
• Compétences commerciales
  • Excellente maîtrise du cycle de vente long et complexe.
  • Communication claire, capacité à vulgariser un discours technique.
  • Sens de la négociation, rigueur et autonomie.
  • Aisance dans les environnements DSI et directions métier.
  • Aisance dans les environnements DSI et directions métier.
  • Anglais Niveau professionnel

Rémunération

• Rémunération attractive 50–55k€ fixe + variable non plafonné
• Package mobilité selon politique interne.

Les + chez Atos

• Environnement dynamique, proche des partenaires leaders du marché.
• Télétravail 1 jour/semaine
• Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%)
• Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)
• Congés disponibles dès votre arrivée
• Programme de cooptationjusqu’à 2750 €
• Accès aux activités sociales et culturelles
• Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)

Votre avenir chez Atos

• Des perspectives d’évolution concrètes et personnalisées
• Plus de 600 formations certifiantes et plateforme e-learning
• Un accompagnement de proximité

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ? Faites la différence et rejoignez la teams Atos !

En savoir plus

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.