Business Developer Grands Comptes – Prospection & Croissance

LSA; Vallauris; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA recherche un ingénieur commercial orienté B2B pour identifier et cibler des comptes à fort potentiel, ouvrir et qualifier de nouvelles opportunités auprès de Grands Comptes, comptes nationaux et partenaires stratégiques.

Vous mènerez des campagnes de prospection multicanales (téléphone, LinkedIn, events) et développerez un réseau de décideurs tout en assurant un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM pour un cycle de vente pouvant durer 1 à 3 ans.

Qualifications

• Expérience en prospection B2B et chasse de grands comptes.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Maîtrise du CRM et du reporting KPI.

Responsabilités

• Identifier et cibler les comptes à fort potentiel en fonction des marchés prioritaires,
• Réaliser une veille active sur les marchés publics et détecter les opportunités et appels d'offres,
• Développer une prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, social selling et événements professionnels,
• Construire et enrichir le réseau de décideurs et interlocuteurs clés,
• Activer les réseaux de partenaires et les comptes existants pour accéder à de nouvelles opportunités,
• Conduire les rendez-vous de découverte pour identifier les besoins, enjeux, budgets et calendriers des prospects,
• Qualifier les opportunités et transmettre de manière structurée aux équipes commerciales en charge du closing,
• Assurer le suivi des opportunités et alimenter le CRM avec précision,
• Piloter l’activité via des indicateurs: rendez-vous qualifiés, pipe commercial et taux de conversion,
• Collaborer avec les équipes Marketing et la Direction pour affiner les stratégies de conquête et les argumentaires,
• Remonter les informations terrain sur les besoins clients, objections, tendances et concurrence.

Connaissances

Négociation commerciale

Prospection B2B

Gestion de comptes

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

LSA recherche un ingénieur commercial orienté B2B pour identifier et cibler des comptes à fort potentiel, ouvrir et qualifier de nouvelles opportunités auprès de Grands Comptes, comptes nationaux et partenaires stratégiques.

Vous mènerez des campagnes de prospection multicanales (téléphone, LinkedIn, events) et développerez un réseau de décideurs tout en assurant un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM pour un cycle de vente pouvant durer 1 à 3 ans.