Business Developer - Grands Comptes (H/F)

Uptoo; Saint-Germain-en-Laye; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Uptoo, une société familiale en forte croissance dans la restauration collective, recherche un Développeur Commercial Grands Comptes. Vous travaillerez directement avec la Directrice Commerciale sur des missions stratégiques. Le rôle inclut la prospection, la gestion des cycles de vente et la collaboration avec des équipes internes pour des propositions adaptées. Les candidats doivent avoir au moins 5 ans d'expérience en vente, avec des compétences en négociation et une connaissance du secteur médico-social étant un atout.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte essence

Badge télépéage

Équipements professionnels (PC, téléphone)

Repos forfaitaires

Qualifications

• 5 ans d’expérience en vente.
• 2 ans minimum sur des Grands Comptes.
• Compétences solides en négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Élaborer un plan de prospection structuré.
• Conduire l’ensemble du cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes internes pour optimiser les propositions.
• Assurer la représentation de l’entreprise auprès des décideurs.

Connaissances

Autonomie

Négociation

Gestion de Grands Comptes

Description du poste

Rejoignez une société familiale spécialisée dans la restauration collective et en forte croissance (+15% par an), reconnue pour la qualité de ses services et son savoir-faire dans le secteur médico-social. Avec un chiffre d’affaires de plus de 100M€ et des références prestigieuses, cette entreprise offre une opportunité unique de travailler sur des projets stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau, dans un environnement dynamique et collaboratif.

Votre rôle

Rattaché à la Directrice Commerciale Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l’activité commerciale sur l’ensemble du territoire français. Vos principales missions :

- Élaborer un plan de prospection structuré auprès des établissements médico-sociaux (EHPAD, maisons de retraite, foyers, cliniques…).

- Définir les priorités de développement et fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

- Conduire l’ensemble du cycle de vente : prospection, présentation d’offres, négociation et signature des contrats.

- Assurer la représentation de l’entreprise auprès des décideurs du secteur.

- Collaborer étroitement avec les équipes internes (Directeurs régionaux, Responsables de secteur, services techniques et achats) pour optimiser les propositions commerciales et garantir leur faisabilité.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, avec une forte appétence pour le développement commercial et la gestion de Grands Comptes. Vous justifiez de :

- 5 ans d’expérience en vente, dont 2 ans minimum sur des Grands Comptes.

- Une expérience significative en prospection et en gestion de cycles de vente longs (6 à 8 mois).

- De solides compétences en négociation et en représentation auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

- Une connaissance du secteur médico-social ou des services aux entreprises est un atout.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Rémunération attractive : fixe de 50 à 55K€ + variable déplafonné entre 20 et 30K€.

- Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, équipements professionnels (PC, téléphone).

- Parcours d’intégration sur mesure avec un accompagnement dédié.

- Repos forfaitaires : une dizaine de jours par an.

- Une entreprise en forte croissance, offrant de réelles perspectives d’évolution.