Business Developer Grands Comptes (H/F)

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Officéo, leader français en Office Management, recherche un Responsable Développement Commercial pour gérer et développer un portefeuille grands comptes. Vous serez en charge de la prospection, de la négociation et de l'accompagnement des clients pour une croissance optimale. Un poste clé dans un environnement dynamique, idéal pour un professionnel autonome, relationnel et passionné par la vente.

Qualifications

• Expérience de 2 ans minimum dans une fonction similaire.
• Formation BAC + 4/5 en commerce exigée.
• Aisance avec les techniques commerciales et le développement de portefeuille clients.

Responsabilités

• Gérer le parcours de vente de la prise de contact à la signature.
• Développer le portefeuille grands comptes et négocier des contrats.
• Suivre les KPIs et faire des points réguliers avec le manager.

Connaissances

Autonomie

Relationnel

Persévérance

Techniques commerciales

Vente

Prospection

Gestion de projet

Stratégie commerciale

Négociation

Formation

BAC + 4/5 en commerce

Outils

Outils digitaux de prospection

Sales automation

Description du poste

Officéo

Les missions:

Interlocuteur(-trice) privilégié(e) de nos prospects B2B, vous gérez le parcours de vente depuis la prise de contact à la signature du devis et jusqu'au démarrage de la mission.

Votre fonction principale consiste à développer le portefeuille Grands comptes.

• Vous prospectez, identifiez les interlocuteurs clés décisionnaires grands comptes, veillez aux signaux d’affaires, détectez les projets ;
• Vous négociez les contrats jusqu’à signature ;
• Vous veillez à la rentabilité des propositions commerciales et des négociations conduites ;
• Vous guidez et conseillez les futurs clients dans la mise en place de nos solutions ;
• Vous êtes moteur dans la stratégie business development et de l'outbound de l’entreprise.
• Vous faites des points réguliers avec votre Manager : Pipe commercial, nombre de rdv obtenus, nbr de devis en cours et suivi de KPIS,
• Vous répondez aux demandes entrantes et appels d’offre et établissez des propositions en collaboration avec les opérationnels internes et votre manager

Ce poste est fait pour vous si :

Autonomie, excellent relationnel et persévérance font partie de votre ADN !

Les techniques commerciales pour développer et fidéliser un portefeuille de clients exigeants, de type C-Level, n'ont aucun secret pour vous.

Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux de prospection et de sales automation.

Passionné(e) par la vente et la chasse de nouveaux clients, votre curiosité naturelle et votre enthousiasme vous permettent de vous adapter facilement à une équipe, de travailler en mode projet et de vous familiariser rapidement aux différents contextes de vente.

De formation commerciales BAC + 4/5 , vous justifiez d'une première expérience sur un poste de comptes clés, notamment dans le secteur de la prestation de service et/ou de la vente de solution SaaS.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise orientée résultat avec un environnement de travail collaboratif.

Mots clés : Développement commercial ; compte-clé ; stratégie commerciale ; négociation ; prospection ; vente ; travail d’équipe ; gestion de projet ; service client ; stratégie d’entreprise.

Êtes-vous prêt pour participer à la croissance d’Officéo ?

Officéo est le leader français de l’Office Management à la demande pour entreprises et entrepreneurs.

Notre mission ? Apporter agilité, expertise et fiabilité aux organisations.

Nos clients sont des PME, startups et grands groupes dans des secteurs variés. Officéo leur permet d’externaliser sur un mode ultra-flexible leurs fonctions supports : administratif, secrétariat, pré-comptabilité, services généraux, assistanat expert (médical, juridique, assistance appels d’offre…), gestion RH, travaux bureautiques, suivi de projets.

La bonne compétence, au bon endroit, au bon moment : une plateforme de 6000 Office Managers en France et pays limitrophes, issus de tous secteurs professionnels

Fort d’une croissance d’activité continue à 2 chiffres sur son marché historique (small & medium businesses), qui lui a permis d’atteindre une solide profitabilité depuis 5 ans, Officéo se déploie activement vers les grands groupes et investit sur sa forte accélération sur ce marché dans les prochaines années.

Nous recherchons la personne qui viendra renforcer notre équipe commerciale et nous aider dans cette accélération.

Officéo

Lieu : Paris (75)

Niveau d’expérience : 2 ans minimum dans une fonction similaire

Salaire : fixe (selon profil) + variable motivant déplafonné