Business Developer GNSS (Global Navigation Satellite System) F/H

Profils; Les Ulis; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Safran recrute un Ingénieur & Cadre chargé de piloter le développement commercial GNSS dans le secteur de la défense, visant des marchés internationaux. Rattaché au directeur commercial GNSS, vous couvrirez l'acquisition de nouveaux comptes et l'expansion du portefeuille existant, avec une forte dimension stratégique et technique.

Le poste exige une expérience solide en vente de solutions complexes en B2B, une connaissance des systèmes GNSS/PNT et une capacité à collaborer avec les équipes

Qualifications

• Minimum 3 ans en développement commercial d'électronique avancée pour l'aérospatiale/défense.
• Expérience directe sur des produits de PNT ou systèmes embarqués utilisant le PNT.
• Pratique de la vente de solutions techniques complexes en B2B ou auprès d'organismes gouvernementaux (ex: Ministères de la Défense).

Responsibilities

• Mener l'ensemble du cycle de vente, de la qualification au closing, en collaboration avec les programmes et la stratégie produit.
• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients dans l'aéronautique et la défense.
• Contribuer à la stratégie commerciale et proposer des évolutions de l'offre en fonction des signaux du marché.

Skills

Relations commerciales

Négociation

Gestion de comptes

Développement commercial

GNSS

Job description

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Description du poste

Intitulé du poste

Ingénieur & Cadre

Temps de travail

Parlons de votre future mission

Directement rattaché au directeur commercial GNSS, vous serez chargé de mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de développer l'activité GNSS, principalement pour le secteur de la défense. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux comptes, de la gestion du portefeuille existant et de la croissance de notre présence sur les marchés internationaux.

• Commercialiser directement les produits GNSS auprès d'utilisateurs finaux ou intégrateurs.
  • Comprendre les besoins techniques des clients et les traduire en solutions adaptées
  • Mener l'ensemble du cycle de vente, de la qualification au closing, incluant les revues, en étroite relation avec les programmes et la stratégie produit
• Combiner prospection active («chasse») et développement des comptes clés («farming»).
  • Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs suivants : aéronautique, défense (véhicules terrestres, aviation militaire, marine, infrastructure, drones…), applications gouvernementales
  • Suivre et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques
  • Développer des partenariats stratégiques pour remporter des projets majeurs
• Fournir des reportings et prévisions commerciales réguliers vers le directeur commercial GNSS.
• Être force de proposition à la stratégie commerciale et à la politique produit. Remonter les signaux marché pour adapter l'offre

L'activité commerciale GNSS Safran adresse principalement le marché militaire, certains marchés civils, et couvre les produits et programmes suivants :

• Récepteurs GNSS militaires aéronautiques et terrestres
• Récepteurs GNSS civils aux performances militaires pour les applications exigeantes ou gouvernementales
• Antenne anti-brouillage de type CRPA (Controlled Reception Pattern Antenna) et smart receivers
• Equipements de détection et mitigation d'interférences GNSS

Mais encore ? (avantages, spécificités, …)

Présence souhaitée au siège à Malakoff (92) plusieurs fois par semaine

Parlons de vous

Nous recherchons un ingénieur ou commercial confirmé, possédant une solide expérience des relations commerciales dans le secteur de la défense et de l'aérospatiale, notamment auprès des forces armées et des industriels de défense européens.

Connaissances, compétences & aptitudes clés:

Autonomie, engagement, dynamisme, réactivité et esprit d'initiative.

Goût et curiosité pour les technologies innovantes. Des connaissances techniques de base sur le GNSS, les composants RF, ou le PNT (Position, Navigation, Timing) seraient apprécié. Des connaissances des systèmes et environnements embarqués seraient appréciés.

Excellente capacité d'écoute des utilisateurs et d'éducation sur les solutions technologiques. Capacité à comprendre un besoin et à décliner une stratégie de vente basée sur la product line Safran ou sur une solution pensée pour le client

Excellent relationnel, esprit d'équipe, aisance avec des interlocuteurs variés et compétences en communication/présentation. Capacité à travailler en équipes transverses et multisites.

Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à structurer des offres jusqu'à des offres complexes.

Une connaissance préalable des ventes de matériel de guerre et licence d'export et des contraintes associées serait appréciée.

Expérience & parcours:

Minimum 3 ans en développement commercial d'électronique avancée pour l'aérospatiale/défense.

Expérience directe sur des produits de PNT (Position, Navigation, Timing) ou, à défaut, sur des systèmes embarqués qui utilisent le PNT (systèmes d'armes, télécommunications, Flight management system, ingénieurie système, C2/C4i…).

Pratique de la vente de solutions techniques complexes en B2B ou aux organismes gouvernementaux (ex: Ministères de la Défense).

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile de France, ESSONNE (91)

Ville

Avenue du Canada, Parc d'Activites de Courtabeuf, 91940 Les Ulis

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 3 ans

Informations générales

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.