Business Developer GMS / Off-Trade (H/F)

bespoke-rh-solutions; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Formation produits et méthodes

Résumé du poste

BESPOK’RH Solutions recrute pour son client acteur reconnu dans la distribution de cafés premium, vins et boissons, un responsable prospection commerciale en Île-de-France.

La mission consiste à conquérir de nouveaux points de vente, référencer et ouvrir des comptes, puis transférer le client aux commerciaux terrain pour fidélisation et développement. Vous prospectez les hypermarchés et réseaux de proximité, négociez les conditions et assurez le suivi via le CRM.

Qualifications

• Expérience réussie en prospection commerciale et ouverture de comptes dans l’univers GMS, retail, agroalimentaire ou FMCG.
• Maîtrise des techniques de négociation magasin, référencement et implantation.
• Capacité à construire un plan de prospection et gérer un cycle de vente complet.
• Connaissance des outils CRM et reporting pour piloter les résultats.

Responsabilités

• Prospecter les hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité sur l’Île-de-France.
• Identifier et approcher les directeurs de magasin, adhérents et responsables achats.
• Présenter les gammes cafés, vins et boissons et négocier les référencements et conditions.
• Accompagner le prospect jusqu’à l’ouverture du compte et à la première commande.
• Organiser la passation avec le commercial terrain chargé du développement client.
• Effectuer une veille sur les nouvelles implantations et opportunités de référencement.
• Suivre l’activité dans le CRM et piloter les résultats (prospects contactés, rendez‑vous, comptes, CA).

Connaissances

Prospection commerciale

Ouverture de comptes

Négociation commerciale

CRM et reporting

Gestion du cycle de vente

Description du poste

BESPOK’RH Solutions recrute pour son client, acteur reconnu dans la distribution de cafés premium, de vins et de boissons, un :

Dans le cadre de son développement, notre client souhaite renforcer sa présence auprès des acteurs de la grande distribution alimentaire et des circuits off‑trade.

Votre mission est exclusivement orientée vers la conquête commerciale : identifier de nouveaux points de vente, obtenir des référencements et ouvrir de nouveaux comptes. Une fois le partenariat engagé, vous transmettez le client aux commerciaux terrain, qui assurent ensuite son suivi, sa fidélisation et son développement.

• Prospecter les hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, supérettes, enseignes franchisées ou intégrées, groupements indépendants et commerces spécialisés sur l’ensemble de l’Île‑de‑France.
• Identifier et approcher les directeurs de magasin, adhérents, franchisés, responsables achats et chefs de rayon.
• Présenter les gammes de cafés, vins et boissons proposées par l’entreprise.
• Négocier les référencements, les assortiments, les tarifs, les volumes de démarrage et les conditions commerciales.
• Accompagner le prospect jusqu’à l’ouverture effective du compte et à la première commande.
• Organiser la passation avec le commercial terrain chargé de la gestion et du développement du client.
• Assurer une veille sur les nouvelles implantations, reprises de magasins et opportunités de référencement.
• Suivre votre activité dans le CRM et piloter vos résultats : prospects contactés, rendez‑vous obtenus, comptes ouverts et chiffre d’affaires généré.

Profil recherché

Vous disposez d’une expérience réussie en prospection commerciale, ouverture de comptes ou développement de nouveaux points de vente dans l’univers de la GMS, du retail, de l’agroalimentaire, des boissons ou des PGC/FMCG.

Vous maîtrisez les codes du circuit off‑trade : référencement, négociation magasin, assortiment, implantation et conditions commerciales.

Commercial chasseur, vous aimez ouvrir des portes, convaincre de nouveaux interlocuteurs et transformer une opportunité en compte actif.

Autonome, persévérant et organisé, vous savez construire un plan de prospection, gérer un cycle de vente et couvrir efficacement l’ensemble de l’Île‑de‑France.

La connaissance du tissu GMS francilien et des réseaux de magasins de proximité constitue un véritable atout.

Le permis B est indispensable.

Compétences recherchées

Prospection terrain, ouverture de comptes, référencement GMS, off‑trade, grande distribution alimentaire, hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, retail, agroalimentaire, café, vins, boissons, PGC, FMCG, négociation commerciale, closing, CRM et reporting.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Vous rejoignez une entreprise reconnue sur son marché, avec des marques fortes et un projet de développement ambitieux.

Vous occupez une fonction entièrement tournée vers la conquête commerciale, en partenariat avec des équipes terrain expérimentées qui prennent ensuite le relais auprès des clients ouverts.

Rémunération fixe et variable attractive – Tickets restaurant – Formation aux produits et aux méthodes commerciales.

Vous aimez prospecter, négocier et obtenir de nouveaux référencements ?

Rejoignez une entreprise qui vous permettra de vous concentrer.