Chasseur GMS & Off-Trade — Développement de Comptes

bespoke-rh-solutions; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Formation produits et méthodes

Résumé du poste

BESPOK’RH Solutions recrute pour son client acteur reconnu dans la distribution de cafés premium, vins et boissons, un responsable prospection commerciale en Île-de-France.

La mission consiste à conquérir de nouveaux points de vente, référencer et ouvrir des comptes, puis transférer le client aux commerciaux terrain pour fidélisation et développement. Vous prospectez les hypermarchés et réseaux de proximité, négociez les conditions et assurez le suivi via le CRM.

Qualifications

• Expérience réussie en prospection commerciale et ouverture de comptes dans l’univers GMS, retail, agroalimentaire ou FMCG.
• Maîtrise des techniques de négociation magasin, référencement et implantation.
• Capacité à construire un plan de prospection et gérer un cycle de vente complet.
• Connaissance des outils CRM et reporting pour piloter les résultats.

Responsabilités

• Prospecter les hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité sur l’Île-de-France.
• Identifier et approcher les directeurs de magasin, adhérents et responsables achats.
• Présenter les gammes cafés, vins et boissons et négocier les référencements et conditions.
• Accompagner le prospect jusqu’à l’ouverture du compte et à la première commande.
• Organiser la passation avec le commercial terrain chargé du développement client.
• Effectuer une veille sur les nouvelles implantations et opportunités de référencement.
• Suivre l’activité dans le CRM et piloter les résultats (prospects contactés, rendez‑vous, comptes, CA).

Connaissances

Prospection commerciale

Ouverture de comptes

Négociation commerciale

CRM et reporting

Gestion du cycle de vente

Description du poste

BESPOK’RH Solutions recrute pour son client acteur reconnu dans la distribution de cafés premium, vins et boissons, un responsable prospection commerciale en Île-de-France.

La mission consiste à conquérir de nouveaux points de vente, référencer et ouvrir des comptes, puis transférer le client aux commerciaux terrain pour fidélisation et développement. Vous prospectez les hypermarchés et réseaux de proximité, négociez les conditions et assurez le suivi via le CRM.