Business developer freelance — apporteur d'affaires (H/F)

OptiTel; France; Remote; EUR 39,000 - 58,000; Full time

Job summary

OptiTel est un cabinet d'expertise télécom indépendant basé à Marseille. Nous recrutons un·e Business developer freelance — apporteur d'affaires pour développer notre portefeuille de clients entreprises.

À temps plein et en télétravail, vous identifierez des prospects, prendrez contact avec les décideurs et présenterez l’offre OptiTel. Au quotidien, vous analyserez les besoins des prospects, qualifierez les leads, organiserez les rendez-vous et assurerez le suivi des contacts, contribuant à la

Qualifications

• Compétences analytiques pour comprendre les enjeux financiers des entreprises et qualifier les besoins.
• Excellentes aptitudes à l’oral et à l’écrit pour présenter l’offre et convaincre.
• Génération de leads et utilisation d’un CRM pour le suivi des prospects.
• Veille marché et adaptation du discours en fonction du contexte télécom/IT.
• Service client et éthique dans les échanges avec les prospects et clients.
• Expérience B2B, idéalement télécom/IT ou conseil; autonomie en freelance.
• Maîtrise des outils numériques (Suite Office, CRM, visioconférence).

Responsibilities

• Prospecter et qualifier des leads pour le portefeuille Entreprises.
• Prendre contact avec les décideurs et présenter l’offre OptiTel.
• Organiser des rendez-vous et assurer le suivi des contacts.
• Contribuer à la construction de propositions commerciales adaptées.

Skills

Analyse financière

Communication

Génération de leads

Veille marché

Service client

Vente B2B

Suite Office

CRM

Tools

CRM

Microsoft 365

Zoom

Job description

OptiTel est un cabinet d'expertise télécom indépendant basé à Marseille et actif sur l’ensemble du territoire français. L’entreprise accompagne les organisations dans la baisse de leurs coûts télécom (mobile, fixe, internet, téléphonie cloud) en analysant ligne par ligne leurs factures pour détecter les dépenses inutiles et les erreurs de facturation. OptiTel renégocie ensuite les contrats, le plus souvent auprès de l’opérateur existant, afin de limiter les risques de changement tout en maximisant les économies. La rémunération du cabinet est transparente : sur l’existant, elle provient uniquement des économies générées pour le client, sans commission cachée des opérateurs. Fort d’une expérience significative chez plusieurs opérateurs et distributeurs, OptiTel met sa connaissance fine du marché au service des entreprises.

Description du poste

OptiTel recherche un·e Business developer freelance — apporteur d'affaires pour développer son portefeuille de clients entreprises. À temps plein et en télétravail, la mission consiste à identifier des prospects, prendre contact avec les décideurs (direction, DAF, DSI, achats), présenter l’offre OptiTel et susciter des opportunités d’audit télécom. Au quotidien, la personne analyse les besoins des prospects, qualifie les leads, organise les rendez-vous, assure le suivi des contacts et contribue à la construction de propositions commerciales adaptées. Elle travaille en étroite collaboration avec l’équipe OptiTel pour transmettre les dossiers qualifiés, suivre les résultats des missions et contribuer à l’amélioration continue du discours commercial et des outils de prospection.

• Compétences analytiques : capacité à comprendre les enjeux financiers des entreprises, à qualifier les besoins et à identifier des opportunités pertinentes.
• Compétences en communication : aisance à l’oral et à l’écrit, capacité à expliquer une offre technique de manière claire et à convaincre des interlocuteur·rices varié·es.
• Compétences en génération de leads : expérience en prospection B2B, utilisation d’outils de CRM, mise en place de stratégies de développement commercial.
• Compétences en étude de marché : aptitude à rechercher des informations sur les entreprises ciblées, à suivre l’évolution du marché télécom et à adapter le discours en conséquence.
• Compétences en service client : sens de la relation et de l’écoute, suivi rigoureux des prospects et clients, engagement sur une approche éthique et transparente.
• Expérience souhaitée dans la vente de services B2B (idéalement télécom, IT ou conseil), autonomie en freelance, maîtrise des outils numériques (suite Office, CRM, visioconférence) et capacité à travailler à distance de façon structurée.