Business Developer France f/h

Elatos; Paris; On-site; EUR 65,000 - 120,000; Full time

Job summary

Elatos recherche un Business Développeur France F/H pour piloter la stratégie commerciale et développer le portefeuille clients en vente B2B auprès de la grande distribution et du retail.

Vous gérerez les relations avec les centrales d’achat, assurerez le closing et collaborerez avec les équipes du siège dans un environnement international et en forte croissance.

Qualifications

• Diplôme BAC+5 en commerce ou équivalent exigé.
• Expérience confirmée en vente B2B dans emballages/ packaging ou FMCG pour grande distribution.

Responsibilities

• Définir puis déployer la stratégie commerciale dans le respect des objectifs fixés (chiffre d’affaires, marge, satisfaction client, part de marché).
• Développer votre portefeuille clients (grands comptes de la distribution, retail).
• Obtenir le référencement fournisseur auprès des centrales d’achat (régionales, nationales, internationales).
• Identifier des opportunités commerciales, proposer des solutions adaptées et assurer le closing.
• Répondre aux appels d’offres et négocier des contrats alignés sur les enjeux clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes au siège.
• Gérer vos actions en grande autonomie et sous la responsabilité du Directeur Général.

Skills

Relation client

Négociation

Prospection B2B

Gestion grands comptes

Anglais courant

Organisation

Autonomie

Esprit conquérant

Déplacements

Education

BAC+5 en commerce ou équivalent

Tools

Outils IT

Job description

Avec 20 ans d’expertise, une croissance solide et une ambition de développement forte, notre client, leader européen dans la fabrication d’emballages durables issus de matériaux recyclés et européens, allie innovation, performance et engagement écologique.

Pionnier des matériaux écoresponsables, il répond aux exigences de ses clients grâce à une gamme variée de produits écoresponsables, une logistique ultra-rapide et une capacité à s’adapter aux besoins spécifiques de chaque marché.

En pleine croissance en Europe et afin de conquérir le marché du retail et de la GD en France, notre client recrute aujourd’hui son Business Développeur France F/H.

Garant et moteur d’une croissance pérenne et durable et directement rattaché à la Direction Générale, vous aurez la charge de :

• Définir puis déployer la stratégie commerciale dans le respect des objectifs fixés (chiffre d’affaires, marge, satisfaction client, part de marché),
• Développer votre portefeuille clients (grands comptes de la distribution, retail),
• Obtenir le référencement fournisseur auprès des centrales d’achat (régionales, nationales et internationales),
• Identifier des opportunités commerciales, proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et assurer le closing,
• Répondre aux appels d’offres et négocier des contrats alignés sur les enjeux et attentes des clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes au siège.
• Gérer vos actions en grande autonomie et sous la responsabilité du Directeur Général.

F/H, diplômé d’une formation supérieure (BAC+5) en commerce ou équivalent, avec une expérience confirmée de 7 ans min. dans la vente B2B dans les emballages, packaging ou produits FMCG à destination de la grande distribution.

Votre excellente maîtrise des circuits de décision des enseignes cibles (acheteurs, responsables RSE, …) est un atout distinctif.

• Aisance relationnelle et sens de la satisfaction client.
• Esprit conquérant, capable de gérer des cycles de vente complexes.
• Négociateur confirmé avec le sens de la transformation des leads.
• Autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers.
• Anglais courant, bonne maîtrise des outils IT.
• Déplacements réguliers en France et occasionnellement à l’international.
• Impact : Contribuez à la révolution durable de la grande distribution avec un acteur leader en Europe.
• Innovation : Travaillez avec des solutions à la pointe de la technologie et de l’écologie.
• Dynamisme : Environnement agile, en forte croissance, avec une couverture internationale.

Rejoignez une équipe engagée dans un environnement dynamique et international, participez à une scale up ultra dynamique !