Business Developer - Financement de l'innovation H/F

F. Initiatives; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

F.initiatives, un leader dans le conseil en innovation, cherche un Business Developer pour rejoindre son équipe à Lyon. En tant que Business Developer, vous aurez la responsabilité de prospecter et de convaincre des décideurs dans le secteur de la santé. L'entreprise propose un environnement de travail flexible, un programme d'onboarding complet et d'importants avantages sociaux, notamment des jours de télétravail et des formations continues.

Prestations

2 jours de télétravail par semaine

Véhicule de fonction

Semaine de 4,5 jours possible

Mutuelle & Prévoyance

Prime vacances versée en juillet

10 jours de RTT par an

Indemnité de 240€ pour télétravail

Tickets restaurant de 13 € par jour

Qualifications

• Expérience démontrée dans le développement commercial.
• Compréhension des enjeux d'investissement des entreprises.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.

Responsabilités

• Déclencher des opportunités de rendez-vous auprès de décideurs C-levels.
• Conduire des entretiens approfondis avec les prospects.
• Mener les négociations commerciales et assurer la transition vers les équipes consulting.

Connaissances

Communication

Négociation

Autonomie

Prospection

Description du poste

En tant qu’acteur de l’écosystème R&Det duconseil en stratégie globale d’innovation,notre engagement est d'accompagner durablementles entreprises innovantes à accélérer le progrès technologiquepar la structuration et le financement de leurs projets.

• Activité : Business developer en Stratégie, Management et Financement de l’innovation.
• Localisation : Dans un de nos bureaux en France (Puteaux - Lille - Lyon - Nantes - Toulouse - Nice - Bordeaux ; 2 jours de télétravail par semaine + 3 semaines consécutives par an + semaine de 4,5 jours pour tous).
• Date de début : Dès que possible
• Salaire : A partir de 40k bruts + variable. Selon profil et expérience.

Entreprise

F.initiatives est une entreprise de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 250 collaborateurs en France et au Maroc, 4.500 clients heureux, 9.643 fous-rires et beaucoup, beaucoup, de projets innovants !

F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité, nous permettant de conseiller nos clients sur toute la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs.)

Pour maintenir notre dynamique de croissance, nous recherchons un.e Business Developer qui rejoindra notre équipe commerce dans le départementSanté, composée pour le momentd'un.e chargé. d'affaire.

Missions et contexte :

Le marché du conseil en innovation représente des perspectives marché sans précédents, notamment dû au plan de relance « France 2030 » en faveur de l’investissement, de l’innovation et de la transition écologique. Il reste néanmoins hautement concurrentiel sur le volet commercial, nécessitant un fort esprit de challenge et de persévérance.

Votre mission consistera à décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs C-levels (DAF, DG, Directeur technique). Vous serez au contact de tout type d’entreprises (PME, ETI et Grands Groupes), dans le secteur de la santé.

• Prospection téléphonique: Afin de déclencher des opportunités de rendez-vous, vous identifiez et ciblez des comptes potentiels en utilisant votre expertise et vos fiches CRM pour rechercher, appeler, évaluer et engager vos prospects.
  
  
• Qualification approfondie: Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous devez être en mesure de pitcher notre activité succinctement et susciter l’envie pour engager vos prospects sur le processus de vente.
  
  
• Présentation et proposition: Vous collaborez avec nos « référents produits » en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes.
  
  
• Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin, vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting.
  

Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects.

• Vous avez une expérience démontrée dans le développement commercial, de préférence dans la vente de services complexes (BtoB).
• Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.
• Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.
• Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente.
• Une connaissance du secteur de la santé serait un plus.
• Une connaissance du CIR, CII / aides et subventions serait un plus.

** Anglais souhaitable : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.

F.initiatives c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.

Ce qu'il vous attend :

• Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;
• Être accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" ;
• Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle… ;

Quelques avantages à rejoindre F.initiatives :

• 2 jours de télétravail par semaine + 3 semaines consécutives en full remote (et ce, partout en Europe!)
• Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail
• Un véhicule de fonction, à discuter selon le grade envisagé (confirmé/sénior)
• Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !
• Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction
• Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance
• Tickets restaurant : 13 € par jour pour tes repas (pris en charge à 50%)
• 10 jours de RTT par an
• Prime vacances versée en juillet
• Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif
• Des évènements réguliers (afterworks, soirées, séminaire d'entreprise, conférences...)
• L'accès à un compte épargne temps
• Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que toi !

Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez F.initiatives !

Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par F.initiatives sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. F.initiatives a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.