Business developer (F/H)

LSA; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 72 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Matériel informatique

Carte bancaire professionnelle

Résumé du poste

LSA recherche un responsable développement commercial pour superviser le secteur des Hauts-de-France et accompagner les clients GMS dans leurs projets de digitalisation des points de vente.

Vous assurerez la prospection, la fidélisation et le pilotage du cycle de vente, en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et support. Des déplacements réguliers et une sin- gle présence terrain sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience en développement d’un portefeuille B2B et en fidélisation client.
• Aptitudes à la négociation et au pilotage des cycles de vente.
• Maîtrise du reporting via un CRM et communication avec les équipes.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients GMS dans les Hauts-de-France.
• Construire des relations avec les directeurs et adhérents; identifier les opportunités.
• Conduire le cycle de vente de la détection du besoin à la signature.
• Collaborer avec les équipes techniques, marketing et support; reporting CRM.
• Réaliser une forte présence terrain avec déplacements et découchés.

Connaissances

Développement commercial

Gestion portefeuille clients

Relation client

Négociation

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Notre client accompagne les enseignes de la grande distribution dans leur transformation digitale grâce à des solutions innovantes d'affichage dynamique et de communication en point de vente. Référencée auprès de grands groupements de distribution indépendants, l'entreprise connaît une croissance soutenue et s'appuie sur une expertise reconnue alliant technologie, accompagnement client et qualité de service.

Vous rejoindrez une structure à taille humaine (50 Salariés), portée par des valeurs de proximité, de collaboration et d'engagement, où les équipes commerciales, techniques et marketing travaillent en étroite synergie pour accompagner les projets de leurs clients.

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et accompagnez vos clients dans leurs projets de digitalisation des points de vente.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients GMS sur les départements des Hauts-de-France.
• Entretenir une relation privilégiée avec les directeurs de magasins, directeurs techniques et adhérents des enseignes.
• Identifier les opportunités de développement et promouvoir les solutions d'affichage dynamique auprès de nouveaux prospects.
• Conseiller les clients sur les projets de digitalisation et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature des contrats.
• Assurer le suivi commercial et garantir un haut niveau de satisfaction client.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing, support et direction afin d'assurer le bon déploiement des projets.
• Participer aux salons professionnels, événements clients et actions de développement commercial.
• Mettre à jour les informations commerciales et assurer un reporting régulier via le CRM.
• Réaliser une présence terrain soutenue sur votre secteur avec des déplacements réguliers et quelques découchés.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Système de commissionnement très attractif + Primes
• Voiture de fonction
• Ordinateur portable, téléphone, tablette...
• Carte bancaire professionnelle.