Business Developer confirmé

Immerscio.bio; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Immerscio.bio à Paris 13e recherche un chargé de développement commercial confirmé, passionné par les sciences de la vie, pour piloter le cycle de vente des formations immersives destinées aux professionnels. Vous mènerez la prospection B2B, identifierez et qualifierez les opportunités, adresserez les décideurs et construirez des propositions de valeur adaptées.

Vous négocierez des contrats, clôturerez les ventes et développerez un portefeuille France, Europe et Monde, avec un reporting fiable

Qualifications

• 4 ans minimum en développement commercial B2B, en France et à l’international (USA, Asie dont Singapour et Australie, Europe dont Scandinavie etc)
• Expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur (services, tech, formation, conseil, innovation…)
• Habitué(e) aux cycles de vente complexes (3 à 9 mois ou plus)
• Fortes compétences en techniques de vente et négociation, esprit d’équipe

Responsibilities

• En véritable « business developer » confirmé, vous aurez la responsabilité complète du cycle de vente de services (formations immersives), au sein d’une équipe commerciale
• Définir et exécuter une stratégie de prospection B2B ciblée
• Prospecter, identifier et qualifier des opportunités à fort potentiel
• Accéder aux décideurs (Directeurs site, Direction Achats, directions métiers, DRH, innovation…)
• Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux clients
• Piloter les négociations complexes et cycles de vente longs
• Conclure les ventes et sécuriser les contrats
• Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique France, Europe et Monde
• Assurer un reporting fiable et piloter votre pipeline commercial

Skills

Développement B2B

Prospection stratégique

Négociation

Gestion de portefeuille

Vente de services

Biotech / Pharma knowledge

Job description

Lieu : Hybride / Paris 13e (accessible par TGV d’une distance de type Lyon/Paris) Contrat : CDI Secteur : Formation professionnelle en biotechnologie et bio production A propos de nous : Spécialistes de la formation immersive en biotechnologie, nous proposons des programmes innovants pour renforcer les compétences des professionnels du secteur et relever les défis de l'industrie en France et dans le monde.

À propos du poste

Description du poste : Au sein de notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) nouveau (elle) chargé (e) de développement commercial confirmé (e) avec une appétence pour les sciences de la vie et une expérience réussie en vente de produits et services dans l’univers Biotech/ bioproduction / pharma.

Responsabilités

• En véritable « business developer » confirmé, vous aurez la responsabilité complète du cycle de vente de services (formations immersives), au sein d’une équipe commerciale :
• Définir et exécuter une stratégie de prospection B2B ciblée
• Prospecter, identifier et qualifier des opportunités à fort potentiel
• Accéder aux décideurs (Directeurs site, Direction Achats, directions métiers, DRH, innovation…)
• Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux clients
• Piloter les négociations complexes et cycles de vente longs
• Conclure les ventes et sécuriser les contrats
• Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique France, Europe et Monde
• Assurer un reporting fiable et piloter votre pipeline commercial

Compétences requises

• 4 ans minimum en développement commercial B2B, en France et à l’international (USA, Asie dont Singapour et Australie, Europe dont Scandinavie etc)
• Expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur (services, tech, formation, conseil, innovation…)
• Habitué(e) aux cycles de vente complexes (3 à 9 mois ou plus)
• Fortes compétences en techniques de vente et négociation, esprit d’équipe
• Passion pour la prospection et les défis commerciaux
• Prospection stratégique et chasse de comptes
• Négociation à haut niveau et culture du closing
• Capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires
• Construction d’offres sur-mesure

Compétences souhaitées

• Excellente communication écrite et orale
• Organisation, rigueur, prise d'initiative et autonomie
• Esprit d’équipe et agilité pour travailler en mode start up
• Langues parlées : anglais courant des affaires, une 2eme langue est un plus

Fourchette de rémunération et package de compensation: Fixe+ variable /commission,