Business Developer BtoB Solutions Digitales (F/H)

eKonsilio; Le Mans; Sur place; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI - 35H

Poste au Mans

Télétravail 1 jour/semaine

Mutuelle avantageuse

Tickets restaurants

Accès KLARO

Résumé du poste

eKonsilio recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer notre présence au Mans et sur l’ensemble de nos marchés. Vous prospectez activement, menez le cycle de vente jusqu’à la conclusion des contrats et assurez le développement du chiffre d’affaires autour de nos solutions SaaS conversationnelles.

Sous la responsabilité du Responsable Commercial, vous travaillerez sur des projets B2B avec des directions marketing et relation client.

Qualifications

• Prospection active et autonomie commerciale.
• Maîtrise du cycle de vente complet jusqu’à la signature.
• Intérêt et sensibilité au digital et aux solutions SaaS.
• Anglais souhaité pour échanges avec clients internationaux.

Responsabilités

• Développer notre présence sur l’ensemble du portefeuille marchés (marketing, digital et relation client).
• Promouvoir nos solutions de marketing conversationnel et adapter le discours pour convaincre le prospect.
• Conduire les rendez‑vous (téléphone, visio) et transformer les opportunités en contrats valorisés.
• Suivre les indicateurs de performance et atteindre les objectifs commerciaux et de chiffre d’affaires.

Connaissances

Prospection directe

Cycle commercial

Digital & SaaS

Anglais (optionnel)

Description du poste

L'entreprise

En pleine transition économique, la ville du Mans rayonne comme porte d’entrée du Grand Ouest.

Nos locaux modernes et lumineux, installés au pied de la Gare, nous implantent dans le quartier Novaxud, dynamique & vivier d’entreprises.

Conjuguez opportunité professionnelle & cadre de vie agréable (55mn en TGV de Paris) en rejoignant une équipe qui fait bouger les lignes de la relation client !

Notre Mission ? Aider Les Marques à Mieux Convertir, Vendre Et Fidéliser, Grâce Au Marketing Conversationnel, En Combinant Intelligemment

• Des solutions humaines (conseillers dédiés, chat en direct).
• Des technologies intelligentes (IA, chatbots, automatisation).
• Une approche omnicanale (live chat, SMS, WhatsApp, etc.).

Que ce soit via une bulle de chat sur un site web, une campagne SMS ou une conversation WhatsApp, nous transformons chaque point de contact en opportunité d’échange et de performance.

Depuis 2016, plus de 400 marques en France et à l’international nous font confiance pour optimiser leurs parcours clients, améliorer leur expérience utilisateur et renforcer leur impact commercial.

Description Du Poste

Ici, on ne vous donnera pas un fichier de leads à appeler pour qu’un autre les signe.

Vous chassez, vous menez le cycle jusqu’au bout, vous signez, et vous gardez vos clients.

Sous la responsabilité du Responsable Commercial, vous développez notre présence sur l’ensemble de nos marchés auprès des directions marketing, digitales et relation client.

Vos Missions

• Développement commercial & chasse : Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités, puis construire, développer et piloter votre propre portefeuille clients.
• Promotion de nos solutions : Présenter et valoriser nos solutions de marketing conversationnel, analyser les enjeux réels de chaque prospect et adapter votre discours pour proposer la réponse la plus pertinente.
• Cycle de vente complet : Conduire vos rendez‑vous commerciaux : téléphone, visio et transformer les opportunités en contrats, par une approche conseil et orientée valeur.
• Pilotage de votre activité : Suivre vos indicateurs de performance et atteindre vos objectifs de conversion et de chiffre d’affaires.

Processus de recrutement

Notre Processus Est Simple Et Rapide

• Pré‑qualification par mail, suivie d'un échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.
• Entretien avec notre CEO : le poste, votre parcours et votre façon de vendre.

Vous recevrez une réponse définitive dans un délai maximum de 10 jours après le dernier échange.

Nous sommes engagés en faveur de l’inclusion et de la diversité. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Profil recherché

• Le goût de la chasse : Vous prospectez en direct, sans attendre qu’on vous fournisse des leads. C’est la seule chose sur laquelle nous ne transigeons pas.
• Un cycle mené jusqu’au bout : Vous avez déjà conduit un rendez‑vous commercial de bout en bout et signé seule. Vous savez ce que c’est de porter un chiffre.
• Une vraie appétence pour le digital et le SaaS : Vous n’avez pas besoin d’être expert(e) de notre marché, mais l’univers du marketing digital et des solutions en ligne doit vous intéresser réellement. C’est ce qui fera la différence entre dérouler un argumentaire et comprendre ce que vous vendez.
• Une approche conseil : Vous cherchez d’abord à comprendre l’enjeu du client, avant de proposer une solution. Nos interlocuteurs sont des directions marketing et relation client : ils repèrent immédiatement la différence.
• Ni diplôme, ni nombre d’années : Nous ne regardons ni l’un ni l’autre. Ce qui compte, c’est ce que vous savez faire, ce que vous avez déjà obtenu, et la façon dont vous travaillez.
• L’anglais est un plus : Certains échanges avec nos clients et partenaires se déroulent en anglais.

Si tu es passionné(e) par la vente et que tu souhaites participer à la croissance d’une solution innovante dans le secteur automobile, rejoins-nous !

Nous avons hâte de te rencontrer !

Conditions & Avantages

• Poste en CDI - 35H
• Poste basé au Mans, quartier Novaxud - accès rapide depuis la gare du Mans, à 55 minutes de Paris-Montparnasse.
• Horaires : du Lundi au Vendredi, 9h-12h / 14h-18h (Possibilité de finir à 17h le vendredi, en ajustant la pause déjeuner)
• Télétravail : 1 journée par semaine (hors Lundi & Vendredi), après la période d’essai
• De vrais outils : ordinateur portable, CRM, et l’IA au quotidien : nous équipons nos équipes pour qu’elles passent leur temps à vendre.
• Mutuelle avantageuse
• Tickets‑restaurants : 10 € par ticket (50 % pris en charge par la société)
• Accès à la plateforme d’aide sociale KLARO après la période d’essai