Business Developer Banking & B2B Payments (H / F)

Edenred; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Edenred Payment Solutions recherche un(e) Business Developer pour soutenir sa croissance en B2B et Banking. Intégré(e) au Head of Sales, vous aurez pour mission de prospecter et acquérir de nouveaux clients dans un secteur dynamique. Ce poste requiert une expérience avérée dans le développement commercial, idéalement dans le domaine des fintechs, ainsi qu'une excellente maîtrise des attentes des clients et du marché. Un environnement de travail stimulant vous attend, avec de réelles opportunités de développement.

Qualifications

• Expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le développement commercial B2B.
• Idéalement dans le secteur des services financiers, en fintech ou en SaaS.
• Compréhension des enjeux réglementaires dans l’industrie des paiements.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le marché français.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature.
• Développer des stratégies de prospection (cold calling, networking, événements).

Connaissances

Prospection

Négociation

Closing

Communication orale

Communication écrite

Analyse du marché

Formation

Diplôme d'Ecole de Commerce

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer Banking & B2B Payments pour notre entité Edenred Payment Solutions.

Pourquoi Edenred Payment Solutions ?

Fondé en 2003 et acquis en 2009 par le groupe Edenred, Edenred Payment Solutions est un établissement de Monnaie électronique, réglementé par la FCA au Royaume-Uni et par la Banque Nationale de Belgique en Europe. Edenred Payment Solutions est également membre principal du réseau Mastercard.

Acteur majeur du «Banking as a Service» au UK et en Europe, Edenred Payment Solutions propose des solutions de paiement et permet d’intégrer des services bancaires au sein de parcours clients

Rattaché(e) au Head of Sales, vous serez un acteur clé de la croissance d’Edenred Payment Solutions sur le marché français. Votre mission principale sera d'identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients (fintechs, institutions financières, entreprises souhaitant intégrer des services financiers) qui pourront bénéficier de notre plateforme. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat, en développant des relations solides et durables avec vos prospects et clients.

• Prospecter et Identifier de Nouveaux Clients :

Identifier et qualifier activement de nouvelles opportunités commerciales au sein du marché français (fintechs, banques, assurances, retailers, plateformes e-commerce, etc.).Detecter et prospecter des nouveaux prospects afin de developper le portefeuille de clients

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection efficaces (cold calling, emailing, networking, participation à des événements sectoriels, etc.)
• Analyser les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux pour proposer des solutions BaaS adaptées
• Gérer le Cycle de Vente :

Présentation et défendre la proposition de valeur d’EPS auprès des prospects

• Mener des présentations et des démonstrations de la plateforme
• Élaborer des propositions commerciales claires, compétitives et adaptées aux besoins spécifiques des clients
• Négocier les termes des contrats et assurer leur finalisation
• Assurer un suivi rigoureux des prospects et des opportunités dans le CRM
• Agir en tant que point de contact privilégié pour les clients pendant la phase d'intégration et au-delà.
• Assurer la veille stratégique et l'analyse du marché :
• Se tenir informé(e) des évolutions du marché, des tendances de la fintech et de la concurrence
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et proposer des axes de développement
• Fournir un feedback régulier à l'équipe produit sur les besoins du marché et les attentes des clients

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Technique, Juridique et Marketing pour assurer la satisfaction des clients et le succès des projets

• Participer à l'élaboration de supports marketing et commerciaux
• Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente

Votre profil

Vous êtes dynamique, polyvalent(e), de formation type Ecole de Commerce, avec une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le developpement commercial B2B, idealement dans le secteur des services financiers, en fintech ou en SaaS. Une experience dans la vente de solutions Baas aux entreprises serait un atout majeur :

• Langues : Anglais, Français
• Compétences :

Experience réussie de 5 ans+ chez un fournisseur BaaS (Banking as a Service)

Maitrise des enjeux reglementaires dans l’industrie des paiements

Solides compétences en prospection, négociation et closing.

Excellente compréhension des enjeux du secteur financier et de l'écosystème fintech.

Maitrise confirmée des solutions techniques complexes (API) et capacité a les presenter de manière claire et concise.

Bonne connaissance des produits VCN (Virtual Card Number)

Fortes capacités de communication orale et écrite en français et en anglais (la maîtrise orale et ecrite de l'anglais est indispendable).

Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

Esprit entrepreneurial, autonomie et proactivité.

Capacité à travailler en équipe et à collaborer efficacement avec différentes équipes.

Forte orientation résultats et culture de la performance.

• Qualités Personnelles :

Excellent relationnel et capacité à établir des relations de confiance.

Persévérance et ténacité face aux défis commerciaux.

Curiosité intellectuelle et intérêt pour l'innovation dans le secteur financier.

Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des dossiers

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