Business Developer B2B SaaS Data & Transition environnementale (H/F)

UrbanThink Platform; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

UrbanThink Platform recherche un/une Business Developer B2B pour conduire une vente consultative, développer de nouveaux comptes et construire des relations commerciales durables.

Prise de poste : Décembre 2026 - Janvier 2027. Vous travaillerez avec les équipes commerciales, data, géomatique, énergie et développement pour proposer des propositions adaptées et signer les contrats.

Qualifications

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires.
• Conduire des rendez-vous de découverte et qualifier les besoins des prospects.
• Présenter et démontrer la valeur des solutions UrbanThink Platform auprès des décideurs.
• Négocier et conclure les contrats tout en respectant les processus internes CRM.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires.
• Qualifier les besoins, le budget et le calendrier des prospects.
• Conduire des rendez-vous de découverte et proposer des offres adaptées.
• Négocier et conclure les contrats.
• Renseigner les opportunités et les prévisions commerciales dans le CRM.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente consultative

Gestion de comptes B2B

Présentation de valeur

Négociation

CRM

Collaboration inter-équipe

Outils

CRM

Description du poste

Transformez des enjeux environnementaux complexes en projets concrets

Vous aimez ouvrir de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et construire des solutions qui ont une véritable utilité ?

Chez UrbanThink, nous développons UrbanThink Platform®, un écosystème de solutions numériques permettant aux acteurs publics et privés de mieux exploiter leurs données environnementales, énergétiques et climatiques.

Nos solutions associent données, géolocalisation, jumeaux numériques et outils d’aide à la décision pour accompagner le pilotage des bâtiments, des sites et des organisations.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un ou une Business Developer B2B capable de conduire une vente consultative, de développer de nouveaux comptes et de construire des relations commerciales durables.

Prise de poste : Décembre 2026 - Janvier 2027

Vos missions

Votre rôle

Rattaché·e directement à la direction, vous intégrez une équipe commerciale et participer au développement commercial de l'entreprise, depuis l'identification d'une opportunité jusqu'à la signature du contrat.

Vous collaborez quotidiennement avec les équipes commerciales, data, géomatiques, énergie et développement afin de construire des propositions adaptées aux enjeux de chaque prospect.

Vos principales missions seront les suivantes :

• identifier et prospecter de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires ;
• obtenir et conduire des rendez-vous de découverte ;
• comprendre les enjeux métiers, techniques, réglementaires et environnementaux des prospects ;
• qualifier les besoins, les acteurs impliqués, le budget, le calendrier et le processus de décision ;
• présenter et démontrer la valeur des solutions UrbanThink Platform® ;
• construire les offres commerciales avec les experts internes ;
• piloter des cycles de vente parfois longs et impliquant plusieurs décideurs ;
• assurer les relances et sécuriser chaque prochaine étape du processus commercial ;
• négocier et conclure les contrats ;
• renseigner avec rigueur les opportunités et les prévisions commerciales dans le CRM ;
• contribuer à la veille, à la qualification et aux réponses aux appels d'offres ;
• représenter UrbanThink