Business Developer - Account Executive (H/F)

FoodFlow; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

FoodFlow recherche un(e) commercial(e) terrain pour accélérer l’expansion de FoodFlow dans la région parisienne et structurer notre présence locale auprès des restaurateurs.

Vous développerez un portefeuille, prospecterez sur le terrain, identifierez les besoins et présenterez la solution FoodFlow, réaliserez des rendez-vous et construirez une relation de confiance menant à la signature. Vous gèrerez votre propre pipe et atteindre vos objectifs annuels.

Qualifications

• Première expérience en sales (BDR/SDR/AE)
• Autonomie et capacité à structurer une zone from scratch
• Orientation résultats et esprit chasseur

Responsabilités

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone définie
• Prospecter activement sur le terrain et rencontrer les restaurateurs
• Identifier leurs besoins et présenter FoodFlow
• Réaliser des rendez-vous commerciaux et construire une relation de confiance
• Conclure les ventes et assurer le cycle complet de la prospection à la signature
• Développer le pipe commercial et suivre les opportunités
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition
• Fidéliser les nouveaux clients et accompagner leurs premières commandes
• Devenir un ambassadeur de FoodFlow et remonter les retours du terrain
• Contribuer au développement géographique et à l’ouverture de nouveaux marchés

Description du poste

Tu interviens sur l’acquisition de nouveaux clients restaurateurs et participes directement à l’expansion de FoodFlow sur un marché clé.

Ton rôle est essentiel pour structurer notre présence locale et accélérer fortement notre croissance sur la région parisienne.

Tes missions

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.

• Prospecter activement sur le terrain, en allant directement à la rencontre des restaurateurs et en effectuant du porte-à-porte.

• Identifier les besoins et enjeux des restaurateurs en matière d’approvisionnement et leur présenter la solution FoodFlow.

• Réaliser des rendez-vous commerciaux avec les restaurateurs et construire une relation de confiance avec eux.

• Convaincre et convertir de nouveaux clients en assurant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

• Développer ton propre pipe commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.

• Atteindre et dépasser tes objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.

• Fidéliser les nouveaux clients et les accompagner dans leurs premières commandes afin de maximiser leur adoption de la solution.

• Développer la présence de FoodFlow sur ton secteur et devenir un véritable ambassadeur de la marque auprès des restaurateurs.

• Remonter les retours du terrain afin d’identifier les besoins des restaurateurs et contribuer à l’amélioration de l’offre.

• Participer au développement de ta zone géographique, en identifiant les opportunités commerciales et les quartiers à fort potentiel.

Rémunération

Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).

Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concret Tu es attiré(e) par les rôles avec une dimension entrepreneuriale / ouverture de marché Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE) Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch