BUSINESS DEVELOPER 360 - CDI

STATION F; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail autorisé

Bureaux en centre de Paris

Événements d'équipe

Résumé du poste

Solteo recherche un profil commercial SaaS B2B pour accélérer sa croissance dans le secteur solaire à Paris. Vous identifierez des prospects, conduirez le processus de vente et collaborerez étroitement avec les équipes produit et commerciale.

Le poste en CDI est basé à Paris avec télétravail ponctuel autorisé et des opportunités d’évolution vers un rôle de Business Developer 360 sur le pipeline commercial.

Qualifications

• Expérience en vente SaaS B2B exigée.
• Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités.
• Humilité et capacité à se remettre en question pour progresser.

Responsabilités

• Prospection proactive et identification de prospects.
• Qualification des prospects et priorisation selon critères prédéfinis.
• Développement et présentation de propositions sur mesure.
• Suivi du pipeline et gestion des interactions avec les prospects.
• Collaboration avec les équipes commerciales et produit.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Esprit entrepreneurial

Humilité et remise en question

Description du poste

“Quitte à entreprendre, autant avoir de l'impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui du photovoltaïque. Nous façonnons un peu le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables, en accélérant cette transition et surtout en la rendant possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable pour nos clients. Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos prospects et clients, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur !” — Manon

Descriptif du poste

Qui sommes-nous ?

Notre mission

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à la transition solaire en soutenant ceux qui sont en première ligne : les installateurs.

L'accélération de la filière solaire est essentielle pour l'électrification et la décarbonation. Selon Xavier Piechaczyk de RTE : “le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement”.

La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion des projets. Ils ont 4M de foyers à équiper d’ici 2030.

Notre plateforme d'organisation de projet aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets. Nos premières métriques : 75% de temps gagné et des utilisateurs heureux !

Le mot de la CEO

— Manon

Et ce poste alors ?

Ta mission et tes responsabilités

• Prospection proactive : Effectuer une recherche approfondie pour identifier les prospects potentiels correspondant à notre profil idéal de client. Utiliser une variété de méthodes de prospection, y compris les appels à froid, les e-mails, les réseaux sociaux, et les événements de réseautage pour établir le premier contact.
• Qualification des prospects : Évaluer la pertinence et le potentiel de chaque prospect en fonction de critères prédéfinis tels que les besoins commerciaux, le budget, le calendrier et l'adéquation avec nos produits ou services. Prioriser les prospects en fonction de leur niveau d'intérêt et de leur capacité à conclure un partenariat.
• Développement et présentation de propositions commerciales : Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des propositions commerciales sur mesure répondant aux besoins spécifiques des prospects. Préparer et présenter des offres convaincantes mettant en valeur la valeur ajoutée de nos produits ou services et démontrant notre capacité à répondre aux exigences du client.
• Suivi et gestion du pipeline de prospects : Maintenir une base de données précise des prospects, des contacts et des interactions. Assurer un suivi régulier avec les prospects pour entretenir la relation, répondre à leurs questions et surmonter les éventuels obstacles à la conclusion d'une affaire.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, et de développement produit pour aligner les efforts de prospection avec les objectifs commerciaux globaux de l'entreprise. Partager les informations sur les tendances du marché, les besoins des clients et les opportunités concurrentielles pour améliorer notre stratégie de prospection et de développement des affaires.

Tes objectifs

0 à 1 mois

Acquérir une compréhension approfondie des produits ou services de Solteo, de leur proposition de valeur, et du marché cible. Identifier des nouveaux prospects qualifiés à la base de données de l'entreprise, effectuer des appels à froid et envoyer des e-mails de prospection pour engager les prospects identifiés. Utiliser les critères de qualification de l'entreprise pour évaluer et prioriser les prospects.

Objectif : Maîtrise du discours commercial et autonomie en tant que SDR sur le pipe commercial

1 mois à 1 an

Collaborer avec les équipes internes pour préparer et personnaliser des propositions commerciales répondant aux besoins des prospects qualifiés. Présenter les propositions commerciales aux prospects qualifiés et assurer un suivi régulier pour répondre à leurs questions et préoccupations.

Objectif : Autonomie en tant que Business Developer 360 sur le pipe commercial

>1 an

Être capable de challenger et améliorer les méthodes de vente. Manager une équipe commerciale. Identifier et mettre en place des leviers pour évoluer à grande échelle.

Objectif : Manager une équipe commerciale

Informations complémentaires

• Début : Dès qu’on trouve une pépite
• Paris 17ème
• Télétravail autorisé
• Entre 35k€ - 45k€

Mais Solteo c’est aussi…

• Un cadre professionnel vivant et énergique, où la prise d’initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée.
• La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.
• Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres start-ups du solaire
• Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients diverses et variés. Pas possible de s’ennuyer !

Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe !

Profil recherché

Les compétences qu’on recherche

Les must-have

• Formation : Tu as une expérience dans la vente SaaS B2B !
• Mindset : Tu as un mindset d'entrepreneur, tu aimes relever des challenges et mettre la main à la pâte.
• Humilité et capacité à se remettre en question : Forte envie de progresser et de prendre des responsabilités.

Les nice-to-have

• Intérêt pour le secteur de l'énergie : Motivation à travailler sur des projets à impact.
• Expérience avec le monde du BTP

Processus de recrutement

• Entretien de cadrage au téléphone (20 min) : pour discuter de ton CV et des attentes sur le poste.
• Entretien de fit en visio (45 min) : pour faire connaissance, discuter de ton parcours et de tes motivations avec Manon (CEO).
• Entretien technique avec l’équipe commerciale (1h00) : mise en situation pratique sur un business case.
• Prise de références (Réf call).
• Déjeuner d’équipe : rencontre conviviale avec les fondateurs et toute l'équipe Solteo.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Télétravail ponctuel autorisé