Technico-commercial(e) - Solarock

Solarock; Montigny-lès-Cormeilles; Sur place; EUR 41 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Mutuelle

Tickets-restaurants

Matériel fourni

Formations continues

Résumé du poste

Solarock recherche un Technico-commercial itinérant pour l’agence de Montigny-lès-Cormeilles (Oise et nord IDF). Rattaché à l’agence, vous effectuerez des visites techniques et réaliserez le closing des projets PV+batterie+pilotage.

Vous développez le réseau local, générez des leads et coordonnez-vous avec l’ADV et le chef d’agence jusqu’à l’installation. CDI, package attractif et objectifs commerciaux alignés.

Qualifications

• Expérience en visites techniques sur le terrain chez des particuliers (B2C).
• Capacité à effectuer le closing et à conclure des deals.
• Maîtrise des outils CRM et ERP utilisés sur le terrain PV.

Responsabilités

• Visites techniques et closing: validation faisabilité et finalisation de la vente.
• Activation terrain et prospection locale: leads et relais locaux.
• Suivi et collaboration: retour d’expérience et feed-back à la tête de réseau.

Connaissances

Vente

Closing

CRM/ERP

Tech PV

Outils

Solarock Flow

Telegram

Allo

Vesta

Description du poste

À propos de Solarock

Solarock a pour mission de déployer des énergies renouvelables et pilotables chez les particuliers et petits tertiaires. Solarock, c’est deux choses :

• une agence d’installation locale située dans le Val d’Oise (Montigny-lès-Cormeilles), qui dessert l’IDF et l’Oise. C’est une vitrine d’excellence de Solarock ainsi qu’un laboratoire de test pour des technologies innovantes.

• un réseau national des meilleurs installateurs de panneaux solaires locaux, la ligue des champions des installateurs de France - unifiés autour des technologies, d’un pôle R&D, et des partenariats Solarock, pour s’imposer ensemble.

Créée par Benjamin Barnathan, Joseph-Marie Valleix et Laure Crémieux, trois dirigeants ayant fait leurs armes dans l’entrepreneuriat et chez Google, Lime, et Palantir, Solarock a l’ambition de devenir leader du marché français d’ici 2030.

Mission & Objectifs

En tant que Technico-commercial(e) Itinérant(e), tu es rattaché(e) à l’agence d’installation locale de Montigny-lès-Cormeilles. Tu seras au cœur de notre mission :

• Représenter Solarock sur le terrain, auprès des particuliers : incarner notre droiture, nos innovations, notre rigueur et notre énergie.

• Vendre les installations PV+batterie+pilotage les plus pertinentes pour nos clients, en alliant fibre commerciale et expertise technique - dimensionner, rassurer, convaincre et closer.

• Développer notre ancrage et notoriété locale : créer un réseau solide, développer des initiatives locales en collaboration avec le marketing pour générer du lead et des visites techniques

Tes responsabilités

1. Visites techniques & closing

Tu passes plus de la moitié de la semaine en RDV chez les clients (”visite technique”) pour vendre et valider la faisabilité technique des projets.

• Faire des visites techniques (ou plutôt technico-commerciales) : écoute, compréhension du besoin, dimensionnement de la solution, explication et vente consultative

• Valider la faisabilité technique des installations que tu conçois : toiture, câblage, raccordement, etc.

• Finaliser la vente : après la visite technique, ajuster le devis, lever les objections, assurer le closing avec intégrité en utilisant les ressources de Solarock pour réaliser les objectifs de vente.

2. Activation terrain & prospection locale

• Générer du lead via des actions locales ponctuelles : apéros solaires, salons, mairies, galeries commerciales, parrainages etc.

• Identifier et activer des relais locaux, pour des offres conjointes ou pour de l’apport de business : artisans, commerçants, réseau personnel.

• Être un ambassadeur local ****: visible, impliqué, reconnu.

3. Suivi & collaboration

• Te rendre disponible pour collaborer avec l’ADV (administrateur des ventes) et le chef d’agence sur tes dossiers en cas de besoin, jusqu’à l’installation.

• Collaborer étroitement avec la tête de réseau Solarock, donner des feedbacks sur les technologies et services fournis. Remonter les retours et apprentissage du terrain pour alimenter la tête de réseau.

Amour de la vente et du chiffre : tu aimes marquer des buts et tu es motivé par la performance

Expérience en visites techniques sur le terrain chez des particuliers : tu as déjà vendu en B2C, en face à face (min 2ans d’expérience)

Expérience en closing : tu sais closer des deals

Maîtrise des outils : tu es à l’aise avec des outils informatiques (CRM, ERP etc.), tu as une appétence pour ça.

Compréhension et connaissance technique : tu comprends les enjeux du PV ou tu es serein sur le fait que tu peux t’approprier rapidement ce sujet technique.

Bonne condition physique : nos visites se font sur site, il faut parfois monter en toiture, et faire beaucoup de déplacements.

Attitude positive, coachable et engagée : tu veux progresser vite et bien

Communication orale et écrite parfaites : tu es autonome pour appeler et relancer par mail les prospects et clients dans un français irréprochable

Souci du détail : tu es organisé et précis dans la gestion de ton calendrier, du remplissage du CRM, des relances clients

Mindset de développeur(se) : tu aimes activer le terrain, aller chercher le business, prendre des initiatives.

Ce qu’on veut éviter

Profils “100 % technique” ou “100 % commercial” : on cherche un vrai mix.

Personnes avec peu d’autonomie ou à l’aise uniquement dans des structures très cadrées.

Outils utilisés

Solarock Flow (ERP/CRM du solaire)

Telegram (communication avec les équipes de chantier)

Allo (enregistrement et suivi des communications téléphoniques)

Vesta (devis PV)

Localisation & rythme

Territoire : Oise et nord IDF

Démarches fréquents (80 % du temps sur le terrain)

Démarrage : dès que possible

Process de recrutement

Découverte, à distance (20min)

Entretien sur expériences passées, à distance (1h)

Business case, en physique (2h)

Prises de références et offre

Rémunération & avantages

CDI : package de 48k€ brut annuel (32k€ fixe, 16k€variable)

Variable déplafonné : objectifs ~20 visites techniques par mois, 100k€ de CA TTC signé mensuel, si tu vends davantage ton variable augmente au-delà de la cible

BSPCE : participation au capital de Solarock via des bons de souscription pour des parts que tu débloques petit-à-petit avec ton ancienneté

Véhicule de service + carte carburant/recharge

Mutuelle 100% prise en charge

Tickets-restaurant

Tout le matériel fourni (Macbook, téléphone, kit de visites techniques)

Formations continues

Formation intensive les premières semaines

Pourquoi rejoindre Solarock ?

Rejoindre Solarock, c’est entrer dans un parcours de formation plus exigeant et de découverte plus large que dans la majorité des entreprises du secteur. On veut être les meilleurs et on s’en donne les moyens. Tu seras entouré(e) de collègues venant des meilleures écoles, tu auras des parcours de formation ambitieux, des parcours de carrière pour te faire grandir chez nous, et tu auras accès à toutes les nouvelles technologies de l’IA qui deviennent indispensables pour rester pertinent sur le marché du travail aujourd’hui.