Business Developer

Groupe SeLoger; Paris; On-site; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Job summary

Le poste de Business Developer Inbound BtoC chez SeLoger accompagne les particuliers ayant réalisé une estimation immobilière en ligne dans la concrétisation de leur projet de vente. Vous intervenez sur des leads entrants et assurez le suivi commercial de chaque opportunité, de la qualification du projet jusqu'à la signature d'un mandat avec une agence partenaire.

Votre objectif est de transformer les demandes d estimation en rendez-vous qualifiés, puis en mandats signés, grâce à un

Qualifications

• Expérience commerciale en vente ou relation client par téléphone et à distance avec les particuliers.
• Aisance téléphonique et capacité à instaurer rapidement la confiance.
• Approche orientée vente consultative et persuasion pour faire progresser l échange.
• Persévérance, autonomie et organisation pour suivre plusieurs opportunités.
• Relationnel et orientation résultats avec communication efficace.

Responsibilities

• Qualifier les projets de vente et comprendre les motivations et le calendrier des clients.
• Transformer les contacts en rendez-vous qualifiés avec les agences partenaires.
• Assurer le suivi jusqu à la signature du mandat et adapter les relances.
• Développer la relation avec les agences partenaires et optimiser la transformation des opportunités.
• Piloter l activité commerciale et suivre les indicateurs clés (rendez-vous, mandats, taux de transformation).

Skills

Vente / relation client

Aisance téléphonique

Vente consultative

Organisation

Résultats orientés

Job description

Le poste

En tant que Business Developer Inbound BtoC, vous accompagnez des particuliers ayant réalisé une estimation immobilière en ligne dans la concrétisation de leur projet de vente. Vous intervenez sur des leads entrants, sans prospection à froid, et assurez le suivi commercial de chaque opportunité, de la qualification du projet jusqu'à la signature d'un mandat avec une agence partenaire.

Votre objectif est de transformer les demandes d'estimation en rendez-vous qualifiés, puis en mandats signés, grâce à un accompagnement personnalisé et un suivi régulier.

L'équipe

Vous rejoignez l'équipe Business Development dédiée aux particuliers (BtoC), au cœur du parcours inbound : de la demande d'estimation en ligne jusqu'à la signature d'un mandat avec une agence partenaire. Vous travaillez en lien étroit avec le back-office et les agences partenaires pour transformer chaque opportunité en rendez-vous puis en mandat signé.

À propos de SeLoger

Depuis plus de 30 ans, SeLoger accompagne des millions de Français dans l'un des moments les plus importants de leur vie : trouver le logement idéal. Aujourd'hui, SeLoger est bien plus qu'un simple portail immobilier, c'est une plateforme technologique de référence, au cœur des transformations du marché. Notre ambition ? Réinventer l'expérience immobilière en la rendant plus simple, plus transparente et plus efficace, pour les particuliers comme pour les professionnels. Pour y parvenir, nous combinons technologie de pointe, data et expertise métier, au service d'une expérience utilisateur fluide et performante. Filiale du groupe AVIV, leader européen de la proptech, SeLoger est soutenu par les leaders mondiaux de l'investissement KKR et CPP Investments. Dans un modèle qui renforce aujourd'hui l'autonomie locale, SeLoger gagne en capacité de décision et en impact direct sur la performance du marché français, tout en bénéficiant de la solidité et de l'expertise d'un groupe international. Chez SeLoger, nous recherchons des talents qui veulent avoir un impact concret, prendre des décisions et contribuer activement à la transformation d'un marché clé. Rejoindre nos équipes, c'est évoluer dans un environnement exigeant, collaboratif et en constante évolution, où chacun peut faire la différence. Envie de construire l'avenir de l'immobilier avec nous ?

Vos missions

Qualifier les projets de vente

• Contacter par téléphone les particuliers ayant réalisé une estimation immobilière en ligne
• Comprendre leur situation, leurs motivations et le calendrier de leur projet
• Identifier leurs besoins et évaluer la maturité de leur démarche
• Présenter l'accompagnement proposé et répondre à leurs questions et objections

Transformer les contacts en rendez-vous qualifiés

• Orienter les particuliers vers les agences partenaires adaptées à leur projet
• Présenter la valeur de cette mise en relation et obtenir leur engagement
• Recueillir leurs disponibilités et coordonner l'organisation des rendez-vous avec le back-office
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de prise de rendez-vous et de conversion

Assurer le suivi jusqu'à la signature du mandat

• Entretenir une relation régulière avec les particuliers pour faire avancer leur projet
• Adapter vos relances à leur calendrier et à leur niveau de maturité
• Suivre les retours des rendez-vous et identifier les éventuels freins
• Relancer les particuliers et les agences partenaires jusqu'à la signature du mandat

Développer la relation avec les agences partenaires

• Construire une relation de confiance avec les agences avec lesquelles vous travaillez
• Assurer une communication fluide sur les projets et les rendez-vous transmis
• Identifier les partenaires les plus réactifs et performants
• Collaborer avec eux pour améliorer la transformation des opportunités

Piloter votre activité commerciale

• Tenir à jour votre portefeuille d'opportunités et assurer la traçabilité de vos échanges
• Organiser vos prises de contact et vos relances dans un environnement rythmé
• Suivre vos indicateurs : rendez-vous pris, mandats signés et taux de transformation
• Maintenir une activité régulière pour atteindre vos objectifs mensuels

Ce que vous apportez

• Une expérience commerciale en vente ou en relation client par téléphone, idéalement auprès de particuliers (une connaissance du secteur immobilier est un atout)
• Une bonne aisance téléphonique — vous savez instaurer rapidement une relation de confiance et êtes à l'aise avec un volume d'appels soutenu
• Une approche de vente consultative et de la persuasion — vous savez écouter, poser les bonnes questions, traiter les objections et faire avancer l'échange vers un engagement concret
• De la persévérance, de l'autonomie et de l'organisation — vous restez mobilisé(e) face aux refus et aux relances multiples, et savez suivre plusieurs opportunités en parallèle en les priorisant selon leur potentiel
• Un bon relationnel et une orientation résultats — vous communiquez efficacement avec les particuliers, les agences partenaires et les équipes internes, et vous êtes motivé(e) par des objectifs mesurables

Le processus de recrutement

Vous pouvez généralement vous attendre à 2-3 entretiens avec les personnes avec lesquelles vous collaborez le plus étroitement. Selon le poste, nous pouvons également inclure un cas pratique ou une mise en situation en lien avec le travail que vous seriez amené(e) à réaliser. Nous vous expliquerons le déroulé dès le départ et vous tiendrons informé(e) tout au long du processus.

Chez SeLoger, nous sommes pleinement engagés en faveur de l'égalité des chances et de la diversité. Nous invitons chaleureusement l'ensemble des candidats à postuler, quels que soient leur parcours éducatif, leur identité de genre, leur orientation sexuelle, leur situation familiale ou leur éventuelle situation de handicap (visible ou invisible). Si vous nécessitez des aménagements particuliers au cours des étapes de sélection ou souhaitez aborder des modalités d'organisation du travail (temps partiel, flexibilité), nous vous invitons à nous en informer. Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex : elle/il/iel, etc.)