Head of Product & B2B Marketing — Marché Résidentiel

Groupe SeLoger; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

SeLoger recrute un Head of Product & B2B Marketing pour piloter la stratégie marketing destinée aux professionnels de l'immobilier sur le marché du Résidentiel. Vous encadrez une équipe marketing et collaborez avec Sales, Produit et Catégories pour optimiser l'acquisition, l’upsell, la rétention et les lancements de produits, en tirant parti des outils IA et du Sales Enablement.

Votre leadership contribuera à renforcer SeLoger comme partenaire stratégique des agences et réseaux de mandataires et

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience en marketing B2B et Go-To-Mrowth.
• Au moins 2 ans en management d'équipe, expérience SaaS ou marketplace.
• Maîtrise des stratégies Demand Generation, d'Inbound Marketing et de Content Marketing.
• Capacité à piloter des projets transverses et à travailler avec IA.
• Maîtrise du français et de l'anglais, esprit data et entrepreneuriat.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie marketing B2B en France.
• Consolider le positionnement et la valeur de la plateforme.
• Piloter le budget et les prestataires externes.
• Orchestrer les lancements produit et go-to-market.
• Diriger le programme d'ambassadeurs clients.

Skills

Marketing B2B

Product marketing

Team leadership

Strategic thinking

Data storytelling

Français & Anglais

Tools

IA générative

Job description

Le poste

En tant que Head of Product & B2B Marketing, vous définissez et pilotez l'ensemble de la stratégie marketing B2B à destination des professionnels de l'immobilier (agences immobilières, réseaux de mandataires) sur le marché du Résidentiel. Votre périmètre couvre le segment de l'immobilier ancien, cœur de métier du Groupe SeLoger, regroupant les marques référentes SeLoger, Meilleurs Agents et Logic-Immo.

Votre objectif principal sera d'affirmer SeLoger comme le partenaire stratégique et incontournable des professionnels, en maximisant la valeur perçue ainsi que l'adoption de nos solutions numériques. Au cœur de la performance commerciale, vous concevez des outils d'aide à la vente de premier ordre et orchestrez un moteur de croissance transversal pour stimuler le développement business.

L'équipe

En intégrant l'équipe Marketing du Groupe, au sein du pôle Product & B2B Marketing qui réunit une dizaine de collaborateurs, vous rapportez directement à la Directrice du pôle. Responsable du pilotage de la stratégie sur le marché de l'Ancien, vous encadrez une équipe dédiée tout en pilotant un réseau transversal d'experts métiers (CRM B2B, Événementiel, RP, Social Media, Studio Créatif) afin d'orchestrer et de déployer des plans marketing 360° performants et mesurables.

À propos de SeLoger

Depuis plus de 30 ans, SeLoger accompagne des millions de Français dans l'un des moments les plus importants de leur vie : trouver le logement idéal. Aujourd'hui, SeLoger est bien plus qu'un simple portail immobilier, c'est une plateforme technologique de référence, au cœur des transformations du marché.

Notre ambition ? Réinventer l'expérience immobilière en la rendant plus simple, plus transparente et plus efficace, pour les particuliers comme pour les professionnels. Pour y parvenir, nous combinons technologie de pointe, data et expertise métier, au service d'une expérience utilisateur fluide et performante.

Filiale du groupe AVIV, leader européen de la proptech, SeLoger est soutenu par les leaders mondiaux de l'investissement KKR et CPP Investments. Dans un modèle qui renforce aujourd'hui l'autonomie locale, SeLoger gagne en capacité de décision et en impact direct sur la performance du marché français, tout en bénéficiant de la solidité et de l'expertise d'un groupe international.

Chez SeLoger, nous recherchons des talents qui veulent avoir un impact concret, prendre des décisions et contribuer activement à la transformation d'un marché clé. Rejoindre nos équipes, c'est évoluer dans un environnement exigeant, collaboratif et en constante évolution, où chacun peut faire la différence.

Vos missions

Leadership stratégique

• Définir et exécuter la stratégie product marketing et marketing B2B en France, en parfaite adéquation avec les objectifs commerciaux et les OKR du Groupe
• Consolider le positionnement de SeLoger et accroître la valeur perçue de la plateforme auprès de nos clients
• Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Product et les Catégories afin d'assurer une exécution fluide, cohérente et orientée résultats
• Garantir l'alignement et la pertinence des promesses de marque (claims marketing) sur le marché B2B
• Piloter un budget et des prestataires externes
• Piloter la stratégie du programme de clients ambassadeurs

Croissance commerciale

• Concevoir, en synergie avec l'équipe CRM (Customer Engagement), des campagnes omnicanales à fort impact dédiées à l'acquisition, la montée en gamme (upsell) et la rétention client
• Déployer des actions marketing locales ciblées et créatives pour accroître les parts de marché territoriales
• Concevoir et industrialiser des supports et outils de Sales Enablement performants pour la force de vente, en s'appuyant sur l'IA générative
• Optimiser l'ensemble du parcours prospect en amont de la prise en charge commerciale (site B2B, formulaires de conversion, chatbots)
• Piloter la stratégie de contenu B2B sur les réseaux sociaux et animer la communauté des professionnels de l'immobilier (notamment le réseau de clients ambassadeurs)

Product Marketing

• Piloter la stratégie d'adoption produit en B2B
• Contribuer activement aux phases de Discovery et de Product Research aux côtés des équipes Produit et Design (études quantitatives et qualitatives)
• Orchestrer les lancements de nouveaux produits et l'amélioration de produits existants : positionnement, messaging, production de contenus (supports visuels et vidéo) et plan de Go-To-Market
• S'assurer du Sales Readiness (outils d'aide à la vente, formations internes), mesurer l'adoption produit via des indicateurs clés (KPIs) et structurer la remontée des feedbacks terrain

Insights, contenu & thought leadership

• Analyser nos audiences en B2C (trafic, alertistes) pour valoriser nos plateformes en B2B
• Élaborer des contenus de référence à forte valeur ajoutée (études de marché, webinars, cas clients, livres blancs, événements sectoriels)
• Imposer SeLoger comme le Thought Leader incontournable de l'écosystème immobilier, en étroite collaboration avec les équipes Relations Presse

Équipe & culture

• Recruter, encadrer et développer les compétences d'une équipe marketing B2B engagée et performante
• Instaurer une culture fondée sur l'exigence, la bienveillance, la réactivité, l'esprit d'entraide et la satisfaction client

Ce que vous apportez

• Minimum 8 ans d'expérience en marketing B2B, management commercial ou fonctions Go-To-Market, dont au moins 2 ans de management d'équipe — idéalement acquise chez un éditeur SaaS, une plateforme digitale ou une marketplace (la connaissance du secteur immobilier est un atout fort)
• Une solide maîtrise des stratégies de Demand Generation, d'Inbound Marketing et de Content Marketing, avec une excellente capacité à collaborer étroitement avec les équipes commerciales
• Une aptitude démontrée à piloter des projets transversaux et complexes dans des environnements dynamiques, avec une excellente maîtrise des outils d'IA appliqués à la productivité, au marketing et au Sales Enablement
• Un esprit analytique, une culture du résultat et une compréhension globale des enjeux business et P&L
• Une aisance communicationnelle à l'oral comme à l'écrit, en français et en anglais, avec une posture collaborative, orientée data et entrepreneuriat — le tout avec enthousiasme et une touche d'humour !

Indicateurs de succès

Votre équipe sera mesurée sur :

• La croissance du pipeline de ventes et du chiffre d'affaires attribuables aux actions marketing B2B
• La qualité et l'efficacité des contenus mis à disposition pour le Sales Enablement
• Le taux d'adoption des produits et solutions par les clients professionnels
• La satisfaction client (NPS / CSAT B2B)
• L'engagement et le taux de rétention de la base clients professionnels
• Le développement, l'engagement et la rétention des talents au sein de l'équipe

Le processus de recrutement

Vous pouvez généralement vous attendre à 3-4 entretiens avec les personnes avec lesquelles vous collaborez le plus étroitement. Selon le poste, nous pouvons également inclure un cas pratique ou une mise en situation en lien avec le travail que vous seriez amené(e) à réaliser. Nous vous expliquerons le déroulé dès le départ et vous tiendrons informé(e) tout au long du processus.

Chez SeLoger, nous sommes pleinement engagés en faveur de l'égalité des chances et de la diversité. Nous invitons chaleureusement l'ensemble des candidats à postuler, quels que soient leur parcours éducatif, leur identité de genre, leur orientation sexuelle, leur situation familiale ou leur éventuelle situation de handicap (visible ou invisible). Si vous nécessitez des aménagements particuliers au cours des étapes de sélection ou souhaitez aborder des modalités d'organisation du travail (temps partiel, flexibilité), nous vous invitons à nous en informer.