Business Developer

BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

BeeBryte, greentech lyonnaise, recherche un Business Developer - Chasseur & Grand Compte H/F capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de développer des relations commerciales durables avec nos clients stratégiques.

Vous identifierez des opportunités, ciblerez et prospecterez de nouveaux clients à fort potentiel, puis accompagnerez les comptes stratégiques sur l'ensemble du cycle de vente avec les équipes techniques et la direction.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou développement commercial.
• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS ou services à valeur ajoutée.
• Connaissance des secteurs énergie, maintenance, froid ou industrie est un atout.
• Bon niveau d'anglais.

Responsabilités

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel.
• Construire et piloter le plan de prospection multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn, salons, réseau).
• Générer et qualifier un flux régulier d'opportunités commerciales.
• Identifier les interlocuteurs clés et développer une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Accompagner les clients sur l'ensemble du cycle de vente avec les équipes techniques et la direction.

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou développement commercial

Prospection commerciale B2B

Vente de SaaS ou services à valeur ajoutée

Gestion de comptes stratégiques

Anglais courant

Autonomie et persévérance

Description du poste

BeeBryte est une greentech qui met l'intelligence artificielle et la donnée au service de la performance des installations frigorifiques et énergétiques.

Nos solutions permettent à nos clients d'anticiper les pannes, d'améliorer la maintenance de leurs équipements et de réduire leur consommation énergétique.

Aujourd'hui, BeeBryte accompagne plus de 240 sites clients dans les secteurs de la grande distribution, de la logistique et de l'industrie.

Business Developer - Chasseur & Grand Compte H/F capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de développer des relations commerciales durables avec nos clients stratégiques.

Développer de nouveaux comptes

Véritable chasseur(se), vous êtes responsable de l'identification et de la conquête de nouvelles opportunités commerciales.

À ce titre, vous :

• Identifiez, ciblez et prospectez de nouveaux clients à fort potentiel ;
• Construisez et pilotez votre plan de prospection multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn, salons, réseau) ;
• Générez et qualifiez un flux régulier d'opportunités commerciales ;
• Identifiez les interlocuteurs clés (maintenance, énergie, exploitation, achats, direction, etc.) et développez une relation de confiance dès les premiers échanges.

Développer les comptes stratégiques

Une fois la relation commerciale initiée, vous accompagnez vos clients sur l'ensemble du cycle de vente.

• Construisez une stratégie de développement adaptée à chaque compte ;
• Élaborez et défendez des propositions de valeur techniques, économiques et énergétiques ;
• Menez les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature ;
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et la direction afin de sécuriser les projets les plus complexes.

Développer votre réseau

• Animez des rendez-vous clients, principalement à distance ;
• Participez à des salons et événements professionnels ;
• Développez un réseau de partenaires et de prescripteurs dans les secteurs du froid, de l'énergie et de l'industrie.

Profil recherché

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou développement commercial ;
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B ;
• Forte expérience de prospection et d'ouverture de comptes ;
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, logicielles ou de services à valeur ajoutée ;
• Une connaissance des secteurs de l'énergie, de la maintenance, du froid ou de l'industrie est un véritable atout.
• Un bon niveau d'anglais

Ce qui fera la différence

• Goût prononcé pour la prospection et la conquête commerciale ;
• Aisance dans les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs ;
• Curiosité pour les sujets techniques et énergétiques ;
• Excellentes qualités relationnelles ;
• Autonomie, persévérance et sens du résultat.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste où la prospection est au cœur de la mission ;
• Une entreprise innovante en croissance sur des marchés porteurs ;
• Des solutions à fort impact pour nos clients ;
• Une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité ;
• Une équipe engagée et experte, prête à vous accompagner dans vos projets.