Business Developer

Arrosia; Anglet; Hybride; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de design pionnière recherche un Business Developer B2B pour accélérer son développement commercial. Vous serez chargé de développer le portefeuille de clients dans le secteur de l'agencement intérieur. Le candidat idéal a une formation en commerce et au moins 2 à 3 ans d'expérience en B2B. Ce poste offre un salaire de 30-35 k€ avec un variable sur objectifs et la possibilité de télétravail partiel.

Prestations

Télétravail partiel possible

Environnement stimulant

Travail sur des projets innovants

Qualifications

• Minimum 2 à 3 ans d'expérience en B2B, idéalement dans un poste similaire.
• Bonne connaissance des secteurs du design et des matériaux éco-responsables.
• Capacité d'analyse et de synthèse.

Responsabilités

• Développer le portefeuille commercial en ciblant des professionnels.
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB.
• Négocier et conclure les contrats avec les clients.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Analyse de marché

Capacités relationnelles

Connaissance des outils marketing

Formation

Formation Bac +3 ou Bac +5 en Commerce, Marketing, ou Design

Outils

CRM

Stratégie digitale

Description du poste

ARROSIA : Rejoignez une aventure durable et créative

QUI SOMMES-NOUS?

Créée en 2020, ARROSIA est à la fois une agence de design et une manufacture engagée, spécialisée dans la co-création et la fabrication sur-mesure de projets durables. Nous collaborons avec des professionnels de la décoration et de l’agencement d’intérieur, en quête de matériaux innovants, performants et respectueux de l’environnement.

Pionnière dans son domaine, ARROSIA a développé une gamme de matériaux 100% naturels, réutilisables et issus de la résine de pin, ainsi que des coproduits de la Forêt des Landes. Chaque création est développée en partenariat étroit avec nos clients, dans une approche d’éco-conception et de valorisation territoriale.

Bien plus qu’une startup innovante, ARROSIA s’inscrit dans une démarche globale, visant à raviver le lien social entre les acteurs locaux et les amoureux de la Forêt des Landes. En imaginant de nouvelles solutions économiques et créatives, nous donnons une seconde vie aux ressources inexploitées de la forêt, tels la résine de pin et les coproduits de la forêt.

Prêt(e) à contribuer à notre vision et à vous engager sur un poste à fort enjeu ?

VOTRE ROLE

Pour accélérer son développement, Arrosia recherche son/sa futur(e) Business Developer B2B H/F, rôle central dans le développement stratégique d’Arrosia.

Véritable ambassadeur (rice) de l'entreprise, votre mission principale consiste à développer le portefeuille commercial en ciblant des professionnels issus de différents secteurs, avec un focus particulier sur l’agencement intérieur et les métiers de l’ameublement intérieur en général.

Développement Commercial B2B

•Identifier les nouvelles opportunités de développement chez les clients existants et les nouveaux clients

•Prospecter activement, développer,relancer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB dans l'univers Premium (architectes, designers, décorateurs, marques, etc.), via des actions ciblées : Phoning, emailing, social selling et publications LinkedIn,

•Collecter les briefs clients à travers la formalisation d'un cahier des charges

•Piloter la relation client jusqu'à la signature du devis, en collaboration avec un de nos Designer Maker

•Négocier et conclure les contrats, en cohérence avec les objectifs financiers de notre stratégie globale.

•Piloter les performances commerciales selon les objectifs budgétaires annuels - S'assurer de la rentabilité de ses actions, analyser ses résultats et adapter son plan d'action commercial à la situation marché.

•Piloter les KPI d'activités et de performance - Communiquer un reporting hebdomadaire

•Tenir à jour le CRM et la BDD associée,

Marketing & Communication

•Proposer et mettre en œuvre des actions marketing impactantes pour développer la notoriété d’Arrosia auprès de nos cibles clients/

•Renforcer la visibilité de la marque, via des actions de communication innovantes : digital, salons, relations presse, events, etc.

•Challenger les supports existants d’aide à la vente (catalogues, échantillons, présentation) et proposer des améliorations.

•Participer aux évènements où se réunissent les clients et les prospects pour faire rayonner Arrosia et renforcer son réseau.

Partenariats et Innovation

•Être à l’écoute des tendances du marché pour anticiper les besoins clients et orienter les évolutions des produits.

•Développer des partenariats stratégiques sur toute notre chaine de valeur, pour devenir un acteur incontournable auprès des professionnels du design et de l’aménagement intérieur.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons une personne passionnée, organisée, curieuse, proactive et force de proposition, qui apprécie la polyvalence et les challenges pour contribuer au développement de projets engagés.

Formation et Expérience

•Formation Bac +3 ou Bac+5 en Commerce, Marketing, ou Architecte, Designer

•Minimum 2 à 3 ans d’expérience en B2B, idéalement dans un poste similaire, dans les secteurs du design, de la décoration ou des matériaux éco-responsables.

Compétences clés

•Expertise en développement commercial BtoB.

•Forte capacité à analyser le marché, identifier les acteurs clés, leurs enjeux et leurs actualités

•Excellentes capacités relationnelles

•Bonne connaissance des outils marketing et des réseaux sociaux (CRM, stratégie digitale, etc.).

•Capacité d'analyse et de synthèse

•Connaissance et/ou intérêt fort pour les métiers de l’aménagement intérieur et des métiers qui s’y réfère.

•La connaissance du tissu économique local/régional ciblé est un plus.

Qualités personnelles

•Forte sensibilité esthétique et pour les matériaux naturels.

•Leadership et vision stratégique.

•Autonomie, persévérance, résilience

•Esprit entrepreneurial et orientation résultats.

•Goût du challenge

•Approche collaborative et goût pour le travail en équipe

•Créativité et capacité à innover dans les approches commerciales et marketing.

REJOINDRE ARROSIA, C’EST :

•Intégrer une startup pionnière, à la croisée du design, de l’innovation et de l’engagement écologique.

•Rejoindre une équipe passionnée et engagée, qui place la collaboration et le vivant au coeur de son projet

•Jouer un rôle clé dans une phase de développement et façonner l’avenir d’Arrosia.

•Travailler dans un environnement stimulant, ancré dans le territoire basco-landais, au cœur de projets porteurs de sens.

Informations sur le poste

Localisation : ANGLET (64)

Contrat : CDI – Temps plein

Mode de Travail : Télétravail partiel (1 jour par semaine) possible après période d’essai.

Déplacements occasionnels sur la région et parfois en France à prévoir

Possibilités de travail et de déplacements en soirée et le week-end lors d'évènements; de manière occasionnelle

Rémunération : 30-35 k€ selon profil + variable sur objectifs

Convaincu(e) ? Nous attendons votre CV avec impatience !

Process de recrutement

CV et lettre de motivation

Mail à transmettre à : [e-mail]