Business Developement Global System Integrators H / F - Sales IT GSI

Dans le cadre de notre croissance, et afin de renforcer nos équipes, nous recherchons un(e) ACCOUNT MANAGER SPECIALIST GLOBAL SYSTEME INTEGRATOR H / F en CDI pour notre siège de Nanterre. Au sein de SCC France, au sein de la Direction GLOBAL SYSTEME INTEGRATOR et sous la responsabilité hiérarchique de Philippe LATOUR, vous aurez pour mission de piloter une alliance stratégique en lien avec la stratégie de l'entreprise. Vous serez garant(e) du déploiement du partenariat avec tous les acteurs du marché en promouvoir.

Ainsi, vos tâches et missions seront de :

1. Détecter les opportunités de croissance du portefeuille de clients, afin d'assurer la vente sur l'ensemble du portfolio SCC.
2. Animer les acteurs du marché en promouvoir.
3. Apporter un support et une expertise des offres de services aux équipes commerciales.
4. Piloter et représenter l'alliance stratégique sur tout son cycle de vie.
5. Cartographier et maîtriser les organigrammes commerciaux et opérationnels chez le partenaire.
6. Promouvoir SCC chez le partenaire (lobbying) : offres, stratégie, moyens.
7. Aider à la qualification des opportunités majeures en appui des équipes commerciales et de la stratégie d'adressage de nos clients.
8. Supporter les campagnes et les opportunités stratégiques par une action directe.
9. Promouvoir le partenariat & la génération de leads.
10. Faciliter les plans de compte commun.
11. Négocier les conditions commerciales des deals auprès des partenaires.
12. S'assurer des bons processus de Deal Reg. et de leurs exécutions.
13. Contribuer aux réponses aux consultations.
14. Cartographier les compétences.
15. Inventorier et suivre les certifications et compétences propres à son périmètre.
16. Préparer les plans de formations / certifications.
17. Communiquer les formations et certifications liés au partenariat.
18. Créer, animer et promouvoir des différenciateurs pour SCC dans l'écosystème du partenaire (alignement des Offres).
19. Organiser et animer la gouvernance commerciale et technique avec le partenaire (QBR- Quarterly Business Review par organisation commerciale, points techniques réguliers).
20. Gérer le pipe vision partenaire en support des organisations commerce et en adéquation avec le delivery.
21. Assurer le reporting.

De formation Supérieure Bac + 5, vous justifiez d'une expérience significative dans le domaine du commerce et marketing. Vous avez une réelle appétence pour l'informatique, les sujets d'infrastructures vous passionnent. Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences. Vous avez une réelle capacité à fédérer l'ensemble de vos interlocuteurs.

Pourquoi nous rejoindre :

1. Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d'évolution.
2. Travailler avec des partenaires technologiques incontournables.
3. Rejoindre une entreprise qui favorise et soutient les activités physiques de ses collaborateurs en mettant en place des programmes et des événements autour du sport.
4. Bénéficiez jusqu'à deux jours de télétravail.

Rémunération : en package : fixe + variable sur objectifs selon le profil ainsi qu'un Véhicule de fonction. Profitez d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, carte restaurant, une participation, prime et chèques vacances, les offres du CSE et des RTT, possibilité de choisir entre un PC ou un MacBook Air.

Alors rejoignez-nous en postulant maintenant ! SCC s'engage en matière de non-discrimination et dans la promotion de la diversité au sein de ses équipes. Nos postes sont ouverts à tous les profils.

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure. L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité. Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service. SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités. Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 400 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 2,5 Milliard d'EUR en France au 31 / 03 / 2023.