Business Analyst / Presales - F / H

Esker; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un expert en consulting pour rejoindre son équipe dynamique. Vous jouerez un rôle clé en apportant votre expertise métier aux équipes commerciales, en participant à la réponse aux appels d'offres et en analysant les besoins des clients. Ce poste vous permettra de travailler en étroite collaboration avec des équipes variées, tout en contribuant à l'amélioration continue des processus de vente. Si vous êtes passionné par la finance d'entreprise et que vous souhaitez travailler dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en finance d'entreprise ou en conseil.
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

Responsabilités

• Collaborer avec les équipes commerciales pour répondre aux appels d'offres.
• Définir les besoins des prospects et analyser les processus en place.

Connaissances

Relationnel

Organisation

Analyse des processus

Communication en anglais

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Au sein de l’équipe Consulting France, votre rôle est d’apporter votre expertise métier à nos équipes commerciales dans les phases d’avant-vente de nos solutions Order to Cash ou Procure to Pay.

Responsabilités :

• Participer, en collaboration avec un ingénieur commercial et un ingénieur avant-vente technique, à la réponse aux appels d’offres,
• Travailler avec nos équipes commerciales dans l’ensemble du processus de vente :
  • participer à la définition des besoins prospects en apportant votre expertise afin de comprendre et répondre au mieux aux problématiques métiers,
  • analyser les processus actuellement en place et identifier le positionnement de notre solution : sa plus-value et son ROI en fonction des besoins identifiés,
  • conduire des ateliers de travail avec des interlocuteurs métier pour définir les processus fonctionnels des organisations de nos prospects notamment grands comptes,
  • valider l’adéquation de nos offres et besoins de personnalisation avec l’expression des besoins des prospects et clients ainsi que l’état de l’art du métier,
  • participer aux démonstrations de nos solutions notamment pour la valeur des fonctionnalités pour le prospect,
  • participer au chiffrage de la proposition commerciale en collaboration avec un ingénieur avant-vente technique.
• Collaboration interne : Participer à transmettre votre expertise métier aux équipes Sales, Marketing, Inside Sales, etc. Participer à l’amélioration continue de l’équipe.

Une fois la vente achevée, vous transférez le projet à une équipe de consultants dédiés, chargée de paramétrer nos solutions et de les mettre en production.

Des déplacements à la journée sont à prévoir principalement en France.

Profil recherché :

• De formation supérieure, vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans les fonctions de finance d’entreprise opérationnelle (credit manager, responsable comptable, contrôleur de gestion, trésorier, responsable de CSP, service clients, etc.) et / ou vous travaillez dans un cabinet de conseil sur des missions d’organisation d’entreprise.
• Vous êtes doté d’un bon relationnel, rigoureux et pédagogue.
• Vous êtes très organisé et capable de gérer plusieurs projets en même temps.
• Vous parlez anglais couramment afin de pouvoir soutenir devant des clients internationaux.