Business Analyst Partnerships - Stage - Paris

Contexte du poste

Pour relever ces défis, nous recrutons un(e) stagiaire au sein de l'équipe Offer & Revenue au bureau de Paris pour un démarrage dès que possible.

Après s'être développé sur le marché des particuliers, qui a permis de passer d'une entreprise de 0 à 1 000 salariés et intégrer le French Tech 120, papernest souhaite répliquer son modèle sur le marché des contrats d'énergie des professionnels avec la même ambition.

C'est une opportunité unique pour toi d'intégrer une équipe resserrée construisant le nouveau terrain de jeu de papernest, qui peut représenter plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires.

A cette fin, tes missions sont les suivantes :

Participation aux relations avec nos fournisseurs partenaires (40% de ton temps) :

• Effectuer des revues d'activités avec les partenaires (suivi de la performance via des indicateurs clés, feedback sur les offres déployées)
• Identifier des axes d'amélioration du partenariat et mener la conduite de plans d'action auprès des partenaires, mais aussi des équipes de papernest
• Contribuer aux lancements de partenariats (support aux négociations des conditions et coordonner les différentes équipes lors du lancement)

Gagner des appels d'offres (60% de ton temps) :

• Réaliser des propositions commerciales en réponse aux appels d'offres
• Aider la conversion des équipes commerciales en construisant l'argumentation
• Améliorer notre performance commerciale par la refonte des modes de travail
• Veille marché (concurrence / marché de l'énergie) pour enrichir notre connaissance du secteur

Ce que tu apprendras chez nous :

Savoir-être :

• Créer et maintenir une relation partenariale constructive
• Apprendre à convaincre ses interlocuteurs
• Travailler en collaboration avec des commerciaux

Savoir-faire :

• Développer des capacités d'analyse
• Produire des propositions commerciales
• Faire des plans d'amélioration continue et coordonner leur mise en application

En somme, tu évolueras sur un poste à fort impact (développer une activité pouvant représenter sous 5 ans plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires) tout en développant des compétences utiles pour la suite de ta carrière (relations avec des parties externes, lancement de partenariat, victoire de propositions commerciales). Ce poste est une bonne porte d'entrée vers l'entrepreneuriat ou des métiers aux composantes exigeantes (ex : conseil en stratégie, VC, banque d'affaires).

• De formation école de commerce ou d'ingénieur, tu disposes d'une première expérience professionnelle
• Tu as une maîtrise suffisante d'Excel ou Google Sheet
• Tu aimes nouer des relations et tu as de bonnes capacités relationnelles
• Tu es natif(ve) / bilingue en français et tu parles anglais couramment

Ce que nous t'offrons :

En rejoignant papernest, tu bénéficieras d'un package composé de :

• Ton titre de transport pris en charge à 50%

et tu évolueras dans un environnement de travail :

• Flexible grâce à une politique remote friendly (1 jour de télétravail possible par semaine) ;
• Motivant et où il fait bon vivre : en 2022, nous avons reçu le label HappyTrainee qui récompense les entreprises pour la qualité de leur accueil, leur accompagnement et les missions confiées ;
• Excitant et challengeant : chez nous, les stagiaires photocopies/cafés n'existent pas ! Membre à part entière de l'équipe, tu es ici pour apprendre, mais également pour partager tes idées, mettre en place des projets et nous aider à atteindre nos objectifs ;
• Inclusif : tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes chez nous, il n'est pas rare de commencer sa phrase en français et de la finir en anglais ou en espagnol ;
• Favorisant la cohésion d'équipe avec des événements et des team buildings réguliers ;
• Gourmand : petit déjeuner offert tous les mardis ainsi qu'un réfrigérateur Ideel Garden connecté pour des déjeuners sains et équilibrés !

Processus de recrutement :

Un premier appel avec Mathilde, Talent Acquisition

Un second appel avec Timothée, ton futur manager

• Ton manager sera Timothée, responsable de l'équipe Offer & Revenue France. Après 4 ans dans un cabinet de conseil en stratégie et management dans le digital, il a décidé de revenir dans le monde de la Tech. Il prendra à cœur de te former sur des compétences méthodologiques, relationnelles et analytiques. Grand passionné de séries télévisées et de cinéma, il pourra également te recommander le meilleur show à regarder après le boulot !
• Le directeur de l'équipe Offer & Revenue Europe est Matthieu. Formé dans le conseil en stratégie, il a développé la passion du client-facing, son sens du détail et son goût des analyses bien faites. Entre deux négociations et trois réunions partenaires, il apprécie une partie de babyfoot (celui ou celle qui apportera une balle sera levé(e) au panthéon) ou encore cuisiner un bon petit plat. Son maître mot dans les partenariats : en même temps, on l'aurait copié depuis Paris...

Si ce challenge est le tien, n'hésite pas une seconde ! Nous avons hâte de te rencontrer, et cela peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap. Nos processus de sélection ainsi que notre environnement de travail sont adaptés à tous.

Mesdames, nous vous encourageons vivement à postuler ! En effet, même si vous estimez ne pas répondre à la totalité des critères mentionnés dans cette offre, sachez qu'ils sont à titre indicatif. Nous étudierons avec grand intérêt votre candidature. La parité et la diversité sont un atout pour nos équipes !