Biologiste Médical - Responsable des ventes F / H

Eurofins France Clinical Diagnostics - Biologie Médicale; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur médical recherche un responsable de développement dynamique pour animer les équipes et optimiser les processus de vente B2B. Ce rôle crucial implique la mise en place d'un CRM national, le suivi des appels d'offres, et l'animation d'une communauté de chargés de développement. Le candidat idéal doit posséder un diplôme en médecine ou pharmacie, avec une forte capacité à conduire le changement et à mobiliser des équipes diverses. Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la croissance de l'entreprise à l'échelle nationale.

Qualifications

• Expérience dans l’animation d’équipes en transverse est idéale.
• Capacité à conduire le changement et embarquer des équipes diverses.

Responsabilités

• Assurer l’animation de la communauté des chargés de développement.
• Mettre en place les reportings d’activité avec les KPI pertinents.
• Dynamiser la croissance des SELAS par conquêtes ciblées.

Connaissances

Animation d'équipes

Gestion de projet

CRM

Vente B2B

Conduite du changement

Formation

Diplôme de docteur en médecine

DES ou CES de Biologie Médicale

Outils

Tableaux de bord (dashboards)

Description du poste

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur d'Exploitation, vous aurez à mener à bien les tâches suivantes :

1. Assurer l’animation de la communauté des chargés de développement au sein des différents laboratoires d’Eurofins Biologie Médicale ;
2. Mettre en place les reportings d’activité avec les KPI pertinents (dashboards) ;
3. Professionnaliser l’activité vente en B2B des SELAS et harmoniser les processus de fonctionnement ;
4. Mettre en place un CRM national et assurer le suivi du « pipe » par SELAS ;
5. Être responsable des appels d’offres nationaux et assurer le support sur les appels d’offres régionaux ;
6. Dynamiser la croissance des SELAS notamment par :

Conquêtes de nouveaux établissements de santé ciblés,

• Bilans sans ordonnances ;
• Bilans et entretiens aux âges clés de la vie ;
• Nouveaux leviers de croissance à déterminer ;
• Assurer le suivi et le développement des comptes nationaux ;
• Assurer le management opérationnel et/ou hiérarchique des PMO.

Diplôme de docteur en médecine ou en pharmacie + DES ou CES de Biologie Médicale.

Une expérience dans l’animation d’équipes en transverse est idéale.

Les qualités essentielles pour réussir dans ce poste sont le dynamisme, la capacité à conduire le changement et à embarquer des équipes diverses dans des projets à l’échelle locale et nationale.

Informations supplémentaires : Localisation : Lyon - autre localisation possible