Bid Manager: Strategy, Pricing & Proposal Lead

Atos SE; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Atos SE recherche un Bid Manager pour piloter les réponses aux appels d’offres complexes et coordonner les équipes Sales, Presales, Finance et Legal, de la qualification à la soutenance. Vous garantissez qualité, conformité et respect des délais, tout en contribuant au pricing et à la stratégie Win.

Le profil idéal combine une forte culture IT, un sens stratégique et une expérience avérée dans des environnements internationaux, avec une excellente communication écrite et orale.

Qualifications

• Profil recherché: Bac+5 et au moins 5 ans d’expérience dans un environnement IT, idéalement en Bid Management ou avant-vente.
• Bonne culture IT et compréhension des enjeux business et financiers.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et internationaux.
• Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Excellente communication écrite et orale; maîtrise du pricing et gestion financière.

Responsabilités

• Qualifier les opportunités et contribuer aux décisions Bid/No Bid.
• Définir la Win Strategy et les facteurs différenciants.
• Piloter le processus de réponse de bout en bout et établir le planning.
• Identifier les ressources nécessaires et coordonner les contributeurs.
• Animer les instances de gouvernance et garantir le respect des validations.
• Identifier les risques et piloter les plans de mitigation.
• Superviser la construction de la proposition et garantir cohérence et conformité.
• S’assurer de la prise en compte des exigences du client.
• Contribuer au pricing, au Price-to-Win et à l’identification des leviers de négociation.
• Piloter les revues Amber/Red et les phases de Due Diligence.
• Préparer et coordonner les soutenances et dry runs.
• Participer aux phases de négociation.

Connaissances

Leadership

Gestion de projets

Pricing

Anglais courant

Français courant

Communication

Formation

Bac+5

Description du poste

Atos SE recherche un Bid Manager pour piloter les réponses aux appels d’offres complexes et coordonner les équipes Sales, Presales, Finance et Legal, de la qualification à la soutenance. Vous garantissez qualité, conformité et respect des délais, tout en contribuant au pricing et à la stratégie Win.

Le profil idéal combine une forte culture IT, un sens stratégique et une expérience avérée dans des environnements internationaux, avec une excellente communication écrite et orale.