Bid Manager F/H

Atos SE; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Atos SE recherche un Bid Manager pour piloter les réponses aux appels d’offres complexes et coordonner les équipes Sales, Presales, Finance et Legal, de la qualification à la soutenance. Vous garantissez qualité, conformité et respect des délais, tout en contribuant au pricing et à la stratégie Win.

Le profil idéal combine une forte culture IT, un sens stratégique et une expérience avérée dans des environnements internationaux, avec une excellente communication écrite et orale.

Qualifications

• Profil recherché: Bac+5 et au moins 5 ans d’expérience dans un environnement IT, idéalement en Bid Management ou avant-vente.
• Bonne culture IT et compréhension des enjeux business et financiers.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et internationaux.
• Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Excellente communication écrite et orale; maîtrise du pricing et gestion financière.

Responsabilités

• Qualifier les opportunités et contribuer aux décisions Bid/No Bid.
• Définir la Win Strategy et les facteurs différenciants.
• Piloter le processus de réponse de bout en bout et établir le planning.
• Identifier les ressources nécessaires et coordonner les contributeurs.
• Animer les instances de gouvernance et garantir le respect des validations.
• Identifier les risques et piloter les plans de mitigation.
• Superviser la construction de la proposition et garantir cohérence et conformité.
• S’assurer de la prise en compte des exigences du client.
• Contribuer au pricing, au Price-to-Win et à l’identification des leviers de négociation.
• Piloter les revues Amber/Red et les phases de Due Diligence.
• Préparer et coordonner les soutenances et dry runs.
• Participer aux phases de négociation.

Connaissances

Leadership

Gestion de projets

Pricing

Anglais courant

Français courant

Communication

Formation

Bac+5

Description du poste

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Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.

Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d’accompagnement à travers sa marque Atos Amplify.

Partenaire de confiance dans la gestion d’environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.

Atos Group est un leader international de la transformation digitale avec près de 54 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 7,2 milliards d’euros. Présent commercialement dans 54 pays, il exerce ses activités sous deux marques: Atos pour les services et Eviden pour les produits et systèmes. Numéro un européen de la cybersécurité et leader dans le domaine du cloud, Atos Group s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, accélérées par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos Group est coté sur Euronext Paris.

Le Bid Manager pilote et coordonne les réponses aux appels d’offres et propositions commerciales complexes, de la qualification de l’opportunité jusqu’à la soutenance, la négociation et la transition vers les équipes Delivery.

Véritable chef d’orchestre, il assure la coordination des équipes Sales, Presales, Finance, Legal, Delivery et des différents experts mobilisés. Il garantit la qualité, la compétitivité, la conformité et le respect des délais de chaque proposition.

Il contribue également à la définition de la Win Strategy, à l’analyse des enjeux clients et concurrentiels ainsi qu’à l’optimisation du pricing. Les affaires pilotées peuvent représenter 10 à 100 M€.

Principales responsabilités :

Stratégie & pilotage :

• Qualifier les opportunités et contribuer aux décisions Bid / No Bid.


• Définir la Win Strategy et les principaux facteurs différenciants.


• Piloter le processus de réponse de bout en bout et établir le planning associé.


• Identifier les ressources nécessaires et coordonner les différents contributeurs.


• Animer les instances de gouvernance et garantir le respect des processus de validation.


• Identifier les risques et piloter les plans de mitigation.


• Superviser la construction de la proposition et garantir sa cohérence, sa qualité et sa conformité.


• S’assurer de la bonne prise en compte des exigences et enjeux du client.


• Contribuer au pricing, au Price-to-Win et à l’identification des leviers de négociation.


• Piloter les revues Amber / Red et les phases de Due Diligence.


• Préparer et coordonner les soutenances, présentations clients et dry runs.


• Participer aux phases de négociation.

Gouvernance & transition :

• Garantir la documentation des hypothèses, décisions et éléments structurants du Bid.


• Assurer une transition fluide vers les équipes Delivery après la signature.


• Capitaliser sur les retours d’expérience et développer les bonnes pratiques de Bid Management.


• Contribuer à l’amélioration continue des processus et outils.

Profil recherché :

De formation Bac+5, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans un environnement IT, idéalement en Bid Management, avant-vente, gestion de projets complexes, gestion de comptes ou activités commerciales.

Vous disposez d’une bonne culture IT, d’une compréhension des enjeux business et financiers et êtes capable d’évoluer dans des environnements complexes et internationaux.

• Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires


• Pensée stratégique et orientation résultats


• Excellentes capacités d’organisation et de gestion de projet


• Rigueur, autonomie et attention aux détails


• Excellente communication écrite et orale


• Capacité à présenter et défendre une proposition auprès de décideurs


• Bonne maîtrise des principes de pricing et de gestion financière


• Maîtrise des outils collaboratifs et bureautiques


• Français et anglais courants

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.

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