Bid Manager H / F

SPIE ICS; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique, leader dans les services numériques, recherche un Bid Manager talentueux pour orchestrer des réponses d'appels d'offres complexes. Ce rôle clé implique la collaboration avec des équipes multidisciplinaires pour analyser les besoins des clients et concevoir des offres distinctives. Vous serez au cœur de la stratégie commerciale, garantissant la réussite des propositions tout en pilotant des chiffrages complexes. Si vous êtes passionné par l'innovation et que vous souhaitez contribuer à des projets d'envergure, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Bid Manager sur des offres complexes.
• Bonne connaissance des comptes publics et expérience en management appréciée.

Responsabilités

• Responsable de la réponse aux appels d’offres pour les clients stratégiques.
• Piloter le design de la réponse et gérer les chiffrages complexes.
• Contribuer à la visibilité du comité de Direction sur les affaires stratégiques.

Connaissances

Gestion des appels d'offres

Chiffrage complexe

Management transverse

Anglais professionnel

Analyse des besoins clients

Formation

Diplôme en ingénierie ou équivalent

Outils

Outils de collaboration

Description du poste

France entière | déplacements à prévoir sur Malakoff (92)

Expérience requise

Disponibilité

Dès que possible

Le Groupe

SPIE, leader européen indépendant des services multi-techniques, compte aujourd’hui 48 000 collaborateurs dans le monde (Europe, Moyen-Orient, Afrique…) dont 19 000 en France.

SPIE ICS est une Entreprise de Services Numériques française qui accompagne la transformation numérique de ses clients, avec des expertises diversifiées : environnement de travail, infrastructures, Cloud, Smart Data et cybersécurité.

Avec 3 300 collaborateurs et 60 implantations en France, SPIE ICS offre une relation de proximité unique sur le marché.

SPIE ICS s’engage pour un numérique plus sobre, éthique et inclusif, une démarche reconnue par le label Numérique Responsable niveau 2.

Nous disposons d’une couverture internationale étendue grâce à ses filiales européennes (France, Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Suisse).

SPIE ICS mène différents programmes d’actions en faveur de l’inclusion et la diversité.

Au sein de la Direction du Développement Commercial et de la Stratégie, vous travaillez en binôme avec les Key Sector Manager dans l’identification, l’orientation, et la réponse aux besoins structurants des clients stratégiques de SPIE ICS.

Vous êtes responsable de la réponse aux appels d’offres sur ces clients stratégiques, en fédérant une équipe de réponse constituée d’ingénieurs avant-vente et de consultants, mais également de l’ensemble des fonctions nécessaire à la réponse dans sa globalité (juridique, assistants, appuis commerciaux).

Vous contribuez à la bonne visibilité du comité de Direction sur ces affaires stratégiques, via l’organisation de GO / NO GO. L’identification des charges de réponse est un fondamental pour aider à l’identification des marchés prioritaires, tout comme la gestion des risques identifiés sur les marchés.

Vous êtes pilote de l’offre proposée à nos clients, à ce titre :

• Vous analysez les besoins de nos clients et pilotez le design de la réponse à y apporter.
• Vous recherchez systématiquement à différencier l’offre de SPIE ICS par la proposition de valeur.
• Vous avez la maîtrise du chiffrage de l’offre SPIE ICS. La nature des clients adressés nécessite la mise en place de chiffrages complexes, pour une exploitation de marchés pluriannuels. Une parfaite maîtrise de chiffrages complexes est nécessaire pour ce poste.
• Vous êtes un acteur majeur des soutenances clients, et à toute instance de valorisation des offres.

Une culture des outils de collaboration est un prérequis pour fédérer l’ensemble des équipes dans la réponse.

Travaillant sur l’ensemble du portefeuille d’offres SPIE ICS, votre capacité de management transverse et de sollicitation d’un large panel de compétences sera nécessaire à votre réussite.

• Expérience confirmée en tant que Bid Manager sur des offres complexes.
• Expérience significative en tant qu'Architecte ou Ingénieur Avant-Vente.
• Bonne connaissance des comptes publics.
• Expérience en management appréciée.
• Anglais professionnel.
• Curiosité, adaptabilité et capacité à gérer plusieurs tâches en parallèle.