Bid Manager F/H

TN France; Rungis; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante qui façonne l'avenir de la mobilité aérienne. En tant que Bid Manager, vous serez au cœur de la stratégie commerciale, gérant des offres pour des projets complexes à l'échelle mondiale. Vous aurez l'opportunité de travailler avec une équipe dynamique, d'analyser les besoins des clients et de définir des solutions adaptées. Votre expertise en gestion de projets et en cybersécurité sera essentielle pour garantir la compétitivité et la réussite des propositions. Si vous êtes passionné par l'innovation et souhaitez relever des défis techniques, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en gestion d'offres et projets à l'export.
• Expérience dans l'aéronautique et la cybersécurité.

Responsabilités

• Gérer les offres pour les régions EMEA et Amérique.
• Analyser les besoins clients et définir la stratégie de réponse.
• Présenter l’offre au client et participer aux négociations.

Connaissances

Gestion de projets

Relation client

Cybersécurité

Analyse de la concurrence

Maîtrise de l'anglais

Dynamisme

Formation

Master en Ingénierie

Outils

WBS

PERT

Gantt

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. Le site de Rungis, situé à proximité de l’aéroport d’Orly, est doté d’une architecture moderne et compte plus de 1000 collaborateurs travaillant dans les domaines des radars, du contrôle du trafic aérien, et des systèmes d’armes avancés.

Air Mobility Solution est le leader mondial de la gestion du trafic aérien, proposant des produits et services pour le contrôle du trafic aérien, l’aide à la navigation, la surveillance, et la gestion du trafic de drones. Nos équipes s’attaquent aux défis techniques et complexes de nos clients pour améliorer la sécurité et développer les solutions de mobilité aérienne à l’échelle mondiale.

Le Business Segment Digital & ATC (Air Traffic Control) se concentre sur la transition numérique des solutions ATC, passant de solutions on-premises vers des solutions cloud. Nous opérons sur des marchés dynamiques et innovants, avec pour ambition de concevoir et fournir des solutions d’optimisation du trafic aérien et des systèmes pour drones, favorisant leur déploiement à grande échelle.

QUI ETES-VOUS ?

• Diplômé(e) d'un Master en Ingénierie ou domaine connexe.

• Expérience solide de 10 ans en gestion d’offres, projets ou services à l’export, en relation directe avec les clients.

• Expérience dans l’aéronautique, les services (Support Logistique Intégré, SLA) et la cybersécurité (Assessment, vulnérabilités, SOC).

• Expérience dans un environnement industriel de systèmes complexes logiciels.

• Bon relationnel, capacité à convaincre et mobiliser dans un contexte multiculturel.

• Qualités : dynamisme, rigueur, autonomie, sens de l’organisation.

• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit. La maîtrise de l’espagnol est un atout.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Le Bid Manager gèrera les offres pour les régions EMEA, Amérique, et soutiendra notre entité en Asie Pacifique. Il/Elle conduira les offres de la phase de prospection à la signature, en garantissant la compétitivité, la gestion des risques, et le respect des processus et budgets.

Les missions principales incluent :

• Analyser les besoins clients et la concurrence.

• Définir la stratégie de réponse avec les commerciaux.

• Participer aux plans de capture et évaluer la faisabilité des propositions.

• Elaborer les devis et structurer le programme (WBS, PERT, Gantt).

• Mettre en évidence les hypothèses et limitations.

• Piloter la proposition technique et commerciale.

• Présenter l’offre au client et participer aux négociations jusqu’à la signature.

• Assurer le transfert vers les départements projets et services, et intégrer les retours d’expérience.

Rejoignez Thales pour façonner le monde de demain, avec innovation, passion et ambition.