BID MANAGER / AVANT-VENDEUR SENIOR SECTEUR PUBLIC H/F

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance recherche un(e) Bid Manager / Avant-Vente Senior spécialisé(e) dans le Secteur Public. Vous aurez l'occasion de travailler au sein d'une équipe dynamique pour améliorer les processus d’avant-vente et optimiser les réponses aux appels d’offres, tout en contribuant à l'ambition stratégique de l'entreprise.

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum dans le domaine de l'avant-vente et du secteur public.
• Compréhension fine des spécificités et des contraintes du Secteur Public.
• Capacité à évoluer dans une structure organisationnelle complexe.

Responsabilités

• Participer aux réflexions concernant les montages des dispositifs de réponse.
• Constituer et coordonner les équipes de réponse aux appels d’offre.
• Rédiger d'avant-vente complexes & stratégiques.

Connaissances

Capacité à coordonner des équipes multi-compétences

Excellente qualité rédactionnelle

Aisance relationnelle

Culture projet

Appétence au changement

Description du poste

SOFTEAM est l’entité Conseil & Services de DOCAPOSTE, filiale de la branche numérique du groupe La Poste. Depuis 1989, nous accompagnons nos clients dans leurs transformations (numérique, métier et réglementaire) pour imaginer, concevoir et opérer leurs services de demain.

Pour ce faire, nos équipes apportent des expertises clés dans divers environnements techniques et fonctionnels :

Transformation Règlementaire

Conseil Métier & SI

Cybersécurité

Softeam, c’est 2 000 collaborateurs, +200 M€ de CA et l’opportunité d’accompagner des structures de tout horizon : Secteur Public (Ministères, Collectivités Territoriales, Agences gouvernementales, …), CISUT (Commerce, Industrie, Services, Utilities & Télécommunications), Banque & Finance, Institutions financières, et Assurance & Santé !

Dans ce contexte, SOFTEAM souhaite poursuivre son développement sur le Secteur Public entamé il y a 4 ans et ainsi renforcer son équipe avant-vente pour répondre toujours mieux aux consultations publiques de nos clients et prospects. L’enjeu est également d’intensifier et de co-construire les synergies avec notre maison mère, Docaposte, pour l'amélioration continue de ses offres et de ses processus avant-vente.

Nous recherchons donc un(e) candidat(e) pour rejoindre notre équipe en tant que Bid Manager / Avant-Vente Senior, spécialisé(e) Secteur Public.

Vous êtes rattaché(e) à la Direction Avant-vente Transverse (6 personnes) au sein de la Direction Delivery. Dans le cadre de vos fonctions, vous collaborez au quotidien avec les équipes commerciales SOFTEAM & Docaposte, et interagissez fréquemment avec la Directrice Bid Secteur Public Docaposte. Enfin, vous vous appuyez sur les forces vives et les expertises de l’entreprise pour la production des réponses à appel d’offre.

Participez aux réflexions concernant les montages des dispositifs de réponse (partenaires etc.)

Êtes force de proposition sur la stratégie de réponse

Constituez et coordonnez les équipes de réponse aux appels d’offre de votre périmètre, dans des configurations éventuellement multi-entités (Groupements intra ou extra-Docaposte)

Cadrez et/ou participez activement à la rédaction d’avant-vente complexes & stratégiques, parfois multi-métiers, dans les contraintes propres aux consultations publiques

Êtes force de proposition sur l’ingénierie financière à mettre en place pour gagner les dossiers : réaliser le montage du business plan, réaliser l’ingénierie financière si nécessaire, challenger les coûts, piloter les comités financiers

Accompagnez les équipes commerciales pour favoriser la compréhension des enjeux d’avant-vente, l’amélioration de la qualification des dossiers entrants et la bonne application des process définis

Participez à l’implémentation de la stratégie de l’entreprise sur le Secteur Public au travers de la mise en œuvre d’une approche avant-vente outillée et pilotée

Êtes force de proposition sur la modernisation des processus et des outils nécessaires à l’amélioration de la performance de l’avant-vente

Êtes garant de la montée en gamme de la qualité des propositions sur le Secteur Public (mémoire technique, annexes financières, …) et participez par écho à l’amélioration de celles des autres marchés

En cohérence avec nos ambitions, vous disposez de / d’une :

10 ans d’expérience minimum dans le domaine de l’avant-vente et du secteur public

Compréhension fine des spécificités et des contraintes du Secteur Public

Appétence forte sur l’accompagnement au changement

Capacité à évoluer dans une structure organisationnelle complexe

Excellente qualité rédactionnelle

Aisance relationnelle avérée

Capacité à coordonner des équipes multi-compétences

Culture projet affirmée

Aptitude à appréhender rapidement de nouveaux domaines d’expertise (AMOE, AMOA, Conseil)