BDR Team Lead: Prospecting & Pipeline Growth

DP World; Paris; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

DP World recherche un Manager des Business Development Representatives (BDR) pour structurer et piloter l’activité de prospection sur les comptes ciblés, couvrant le transport maritime, le fret aérien, la douane et le transport terrestre.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous dirigerez une équipe BDR et Profilers, qualifierez les prospects et développerez un pipeline qualifié, garantissant la qualité des données CRM et un reporting fiable.

Qualifications

• Formation et expérience: Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing ou domaine équivalent, avec expérience en prospection et développement B2B.
• Leadership requis ou potentiel fort pour gérer et fédérer une équipe.
• Compétences commerciales avancées: prospection, qualification et développement d’opportunités.
• Maîtrise des outils CRM et des solutions de prospection, maîtrise de LinkedIn.
• Anglais professionnel exigé; l’espagnol ou le chinois est un atout.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection sur les comptes ciblés.
• Animer, accompagner et développer l’équipe BDR / Business Profilers.
• Qualifier les prospects et identifier les opportunités à fort potentiel.
• Organiser les actions de prospection multicanales et le suivi des contacts.
• Garantir la qualité des données CRM, le suivi des leads et le reporting.
• Collaborer avec les équipes commerciales pour générer des rendez-vous et transmettre les opportunités.
• Contribuer à l’amélioration des scripts de prospection et des processus internes.
• Suivre la performance de l’équipe et proposer des plans d’action.
• Veiller sur le marché et les comptes stratégiques.

Skills

Leadership

Prospection B2B

Communication

Anglais professionnel

Education

Bac +3 à Bac +5 en Commerce/Marketing ou équivalent

Tools

CRM systems

LinkedIn

Job description

DP World recherche un Manager des Business Development Representatives (BDR) pour structurer et piloter l’activité de prospection sur les comptes ciblés, couvrant le transport maritime, le fret aérien, la douane et le transport terrestre.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous dirigerez une équipe BDR et Profilers, qualifierez les prospects et développerez un pipeline qualifié, garantissant la qualité des données CRM et un reporting fiable.