BDR

AlloBrain; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Hybrid work

Résumé du poste

AlloBrain recherche un(e) SDR/BDR pour alimenter le pipeline Enterprise par une approche outbound musclée et la qualification des leads inbound (salons, contenus, démos). Vous travaillerez directement avec Yves-Marie, VP Sales et co-fondateur, et participerez à la croissance commerciale de l'entreprise.

Vos missions incluent la prospection multicanale (cold calling, email, LinkedIn), la qualification (BANT/MEDDIC simplifié), la prise de rendez-vous pour les Account Executives, et le reporting

Qualifications

• 1 à 2 ans d'expérience en SDR/BDR SaaS B2B, idéalement sur du segment Enterprise.
• Première expérience confirmée en cold calling et en book de meetings.
• À l'aise face à des organisations complexes et cycles longs.

Responsabilités

• Prospection outbound multicanale et qualification des leads.
• Qualifier les leads inbound et booker des rendez-vous pour les AEs.
• Maintenir les données dans HubSpot et partager les insights avec l'équipe Sales.

Connaissances

Cold call

Quota attainment

SaaS B2B

Résilience

Discipline

Prospection multi-canale

Outils

HubSpot

Description du poste

Qui est AlloBrain ?

AlloBrain est le premier partenaire en IA générative dédié à l'optimisation des centres de relation client. Nous équipons déjà des références de premier plan : Club Med, SNCF, FDJ ou Groupama pour faire de leur relation client un levier de croissance et de compétitivité.

La mission :

Nous entrons dans une phase de structuration commerciale avec une ambition claire : changer d'échelle. Pour alimenter notre Founding Sales Team en pipeline qualifié, nous recrutons un(e) BDR.

Directement rattaché(e) à Yves-Marie (VP Sales & Co-fondateur), votre mission est claire : générer du business sur l'écosystème Enterprise via une approche outbound musclée et la qualification des leads inbound (salons, contenus, démos).

Prospection outbound

• Construire et exécuter des séquences multicanales (cold calling, email, LinkedIn) sur des comptes grands groupes ciblés.

• Atteindre et tenir les objectifs de talk time quotidien.

• Identifier les bons interlocuteurs au sein d'organisations complexes : Directeurs Service Client, CX Officers, CDOs, Directeurs métiers.

• Décrocher des rendez-vous qualifiés à transmettre aux Account Executives.

Qualification inbound

• Traiter les leads issus des salons, événements et contenus marketing.

• Qualifier rapidement (BANT / MEDDIC simplifié) pour distinguer les signaux faibles des opportunités réelles.

• Booker les rendez-vous découverte avec les AEs concernés.

CRM & reporting

• Maintenir une donnée propre dans Hubsot : comptes, contacts, activités, statuts.

• Documenter les apprentissages : objections récurrentes, signaux d'achat, secteurs réceptifs.

• Partager les insights avec la team Sales et Marketing.

Contribution & itération

• Tester de nouvelles approches (cibles, messages, canaux) et partager ce qui fonctionne.

• Contribuer à l'amélioration continue du playbook outbound.

• Exposition directe au VP Sales et aux co-fondateurs.

Le profil recherché :

• 1 à 2 ans d'expérience en SDR / BDR en SaaS B2B, idéalement sur du segment Enterprise.

• Première expérience confirmée en cold calling : vous avez déjà tenu un quota d'activité et de meetings bookés.

• À l'aise face à des organisations complexes (multi-décideurs, cycles longs, sujets techniques).

• Forte résilience

• Rigueur et discipline : vous tenez vos KPIs

• Ouverture sectorielle : la connaissance du CX est un plus, mais nous sommes ouverts à des profils venant d'autres écosystèmes B2B SaaS.

Nous recherchons avant tout un potentiel et un état d'esprit. Si vous ne cochez pas 100% des critères mais que le rôle vous correspond, nous vous encourageons à postuler.

Ce qu'on offre

Fixe : 35-45K brut/an selon profil & expérience

Variable : 8-10K (sur nombre de meetings qualifiés et opportunités générées, déplafonné)

BSPCE : participation à la croissance d'AlloBrain

Évolution : trajectoire claire vers un poste d'AE Enterprise sous 18-24 mois selon performance

Localisation : Paris 9 - hybride

Le process de recrutement

Voilà comment ça se passe chez AlloBrain :

Pré-qual : Alignement sur le poste et la motivation. Avec Constance, Fractional Head of Talent.

Fit Call · 30 min : Curiosité business, ownership, posture commerciale. Avec Yves-Marie (VP Sales).

Mise en situation : Simulation d'un cold call sur un compte cible AlloBrain.

Offre & Closing

Prise de poste souhaitée : ASAP