Avant vente Palo Alto - Spécialiste mondial de la cybersécurité - remote partiel

Octopus IT; Palaiseau, Paris; À distance; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine de la cybersécurité recherche un expert en avant-vente pour renforcer son équipe. Dans ce rôle, vous serez responsable de la promotion des technologies de sécurité, notamment celles de Palo Alto, et de l'accompagnement des revendeurs. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets stimulants et de contribuer à la croissance de l'entreprise grâce à votre expertise technique. Si vous êtes passionné par la cybersécurité et que vous souhaitez faire partie d'une équipe dynamique et solidaire, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction (BMW)

RTT

Carte & Mutuelle

Télétravail plusieurs jours par semaine

Qualifications

• 2 ans d'expérience en avant-vente dans un environnement technologique.
• Expertise sur Palo Alto et compétences en cybersécurité.

Responsabilités

• Présenter les produits et services aux partenaires et clients.
• Organiser des formations et des workshops sur les technologies.

Connaissances

Cybersécurité

Relation Client

Analyse et Reporting

Autonomie

Anglais

Formation

Expérience significative en avant-vente

Compétences techniques en cybersécurité

Outils

Outils de présentation

Outils informatiques

Description du poste

La société

Cette entreprise est un distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans le monde de la sécurité des systèmes et réseaux informatiques.

La société se distingue de ses concurrents par son « business model » basé sur des partenariats exclusifs ou privilégiés avec un nombre limité d’éditeurs, développant ainsi une forte compétence sur les produits qu’elle distribue.

Fort de cette expertise spécifique, ils accompagnent les revendeurs tant sur les aspects commerciaux que techniques.

Présent mondialement, ils proposent un catalogue à des marques dynamiques qui ont fait leur preuve sur le marché européen telles que Fortinet, Palo Alto Networks, F5, Infoblox et HID ou en forte croissance telles que Gigamon, Alsid, Sekoia, Tenable, Netskope, Tanium, Exabeam, Okta, Google Chronicle, Imperva, ProofPoint, Tufin, Silverpeak, One-Identity, SentinelOne, Certes et Silverfort.

Les missions

Au sein de la Direction des Services, vous aurez charge de :

• Mettre en avant les technologies et la marque Palo Alto
• Faire grandir la notoriété d’expertise technique du groupe, contribuant ainsi à faire croître la marge du « Services » de l’entreprise par vos actions d’avant-vente auprès des vendors, des partenaires et/ou de leurs clients finaux.

Le poste

Avant-Vente

• Présenter et expliquer la marque/ produit vous concernant ainsi que le catalogue d’offres de « Services »
• Mettre en avant leurs forces et avantages, montrer la « valeur ajoutée » auprès des équipes commerciales de l'entreprise et de ses clients partenaires à travers des Webex.
• Effectuer des Technical Updates chez les Revendeurs
• Validation Configuration – Architecture
• Réponse Technique CDC / Réponse AO
• Accompagnement des Channels sur les cotations
• Veille Techno (Sécurité, Produit, Compétiteurs)
• Aide à la Création de l’Invitation en relation avec le Marketing ou Chef Produit
• Organisation et réalisation des Workshops (Scénario, Lab, etc …)
• Préparation des POC (Récupération des Boitiers, MAJ, Génération des Licences), réalisation et rapport
• Mise en place des Démo On Demand

Expertise

• Qualification et réalisations de missions d’Expertises et d’Audits

Formation

• Donner les formations Intra ou inter-entreprises
• Réservation des Labs
• S’informer régulièrement aux mises à jour des procédures des ATC et des nouvelles dates ainsi que sur les offres de services du catalogue

Pilotage et Suivi

• Mise à jour des Certifications y compris celles de Trainer
• Monter en compétences sur les Technologies
• Reporting ARES mensuel (KPI)
• Reporting sur les Opérations effectuées (Rapport, compte-Rendu)

Votre profil

• Vous avez une grande compétence technique dans le milieu de la cybersécurité et une expérience significative de 2 ans dans l’avant vente produits en environnement technologique
• Plusieurs années d'expertise sur du Palo Alto
• Vous faites preuve d’un excellent relationnel, d’une grande autonomie, d’une bonne capacité d’analyse et de reporting ad-hoc.
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les outils de présentation en clientèle
• You speak English!

Le salaire & avantages

• 50-80K€ selon expérience
• Voiture de fonction (BMW)
• RTT
• Carte & Mutuelle
• Plusieurs jours de télétravail par semaine

Ce qu’on préfère

• Être impliqué à fond dans une aventure avec de nombreux challenges techniques
• Une opportunité en or chez un des plus grands spécialistes de la cybersécurité
• Très bonne ambiance, équipe solidaire et orientée partage d’informations