Autonomous Field Sales Manager – Lab Equipment (Nord)

BÜCHI Labortechnik AG; France; A distancia; EUR 48.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Voiture de fonction

Formation approfondie

Descripción de la vacante

BUCHI France recherche un(e) Account Manager – Nord de la France pour développer le chiffre d’affaires et renforcer notre présence auprès des clients et prospects dans le domaine des équipements de laboratoire.

Vous conduirez le cycle de vente de la détection des besoins à la signature, en étroite collaboration avec les équipes produits, Marketing et Service. Une expérience B2B terrain est requise et une connaissance du secteur scientifique est un atout.

Formación

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente B2B terrain.
• Capacité à prospecter et développer commercialement.
• Aime développer un territoire et ouvrir de nouveaux comptes.
• Maîtrise la négociation, la présentation et les cycles de vente multi-interlocuteurs.
• Autonome, organisé et capable de prioriser l'activité commerciale.
• Orientation client et capacité à bâtir des relations durables.
• Formation ou expérience dans un environnement scientifique ou technique est un atout.
• Maîtrise du français; anglais professionnel apprécié; mobilité Nord France.

Responsabilidades

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de votre secteur et développer nos parts de marché.
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes et opportunités.
• Fidéliser et développer votre portefeuille clients dans les secteurs pharmaceutique, agroalimentaire, chimique, cosmétique, contrôle qualité, académique et recherche.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la négociation et la signature.
• Comprendre les besoins, proposer la solution BUCHI adaptée.
• Organiser rendez-vous, présentations, essais et démonstrations avec le soutien des spécialistes.
• Construire et maintenir un pipeline commercial actif et qualifié dans Salesforce.
• Piloter les opportunités avec des prochaines étapes clairement identifiées et établir un forecast fiable.
• Développer une connaissance approfondie du territoire et de ses acteurs et du potentiel commercial.
• Assurer une veille concurrentielle et partager les tendances du marché avec les équipes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Service, Marketing, spécialistes produits et support commercial.

Conocimientos

Vente B2B

Prospection

Gestion portefeuille

Négociation

Cycle de vente

Relation client

Educación

Formation commerciale ou équivalent

Descripción del empleo

BUCHI France recherche un(e) Account Manager – Nord de la France pour développer le chiffre d’affaires et renforcer notre présence auprès des clients et prospects dans le domaine des équipements de laboratoire.

Vous conduirez le cycle de vente de la détection des besoins à la signature, en étroite collaboration avec les équipes produits, Marketing et Service. Une expérience B2B terrain est requise et une connaissance du secteur scientifique est un atout.