Attaché(e) commercial(e) Paris (H/F)

Groupe Lea Nature; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et engagée dans le secteur des produits biologiques recherche un(e) responsable des ventes pour développer et fidéliser sa clientèle. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion de votre portefeuille client, de la négociation des conditions commerciales et de l'optimisation de la présence de nos marques en magasin. Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe dédiée pour atteindre des objectifs ambitieux. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez contribuer à une entreprise leader sur son marché, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en gestion de la clientèle et en négociation de conditions commerciales.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à développer des relations à long terme.

Responsabilités

• Gérer et développer la clientèle en synergie avec le commercial sédentaire.
• Négocier les conditions annuelles et optimiser la présence en linéaire.

Connaissances

Négociation

Gestion de la clientèle

Analyse des besoins

Merchandising

Prospection

Formation

Diplôme en commerce

Formation en vente

Outils

Outil Aquarelle

Description du poste

Entreprise de 200 salariés, secteur de la distribution et de la commercialisation de produits biologiques

EKIBIO S.A.S. est engagée, depuis plus de 30 ans, dans l'élaboration, la production et la distribution de produits biologiques (Priméal, Pains des fleurs, Bisson, Ma Vie sans Gluten, Ecodoo, Douce Nature, etc.).

Leader sur son marché, elle commercialise ses gammes auprès d'une clientèle de magasins Bio spécialisés.

Notre entreprise réalise un CA de plus de 100 millions d’euros, et fait partie du groupe Compagnie Léa Nature (CA>365M€ / + de 1600 personnes).

Poste:

-Lieu : PARIS EST / Départements 77, 89, 58, 93 18 Paris Est (Arrondissements 3, 5, 10, 11, 12, 13, 14, 18, 19, 20)

-Type de contrat : CDI

-Poste à pourvoir : Dès que possible

Missions:

1. Rattaché(e) au Responsable National des ventes, vos missions seront les suivantes :
2. Gérer, suivre, animer et développer la clientèle en synergie et en binôme avec le commercial sédentaire (administration des ventes).
3. Négocier le mix (4P) des enseignes (négociation des conditions annuelles pour les multisites ou centrales régionales et enseignes indépendantes).
4. Rencontrer les différents interlocuteurs des points de vente et optimiser avec eux la présence de nos marques en linéaire (DN et merchandising).
5. Négocier les référencements et ouvrir en direct les nouveaux points de vente.
6. Fidéliser et développer son portefeuille en développant une relation à long terme.
7. Analyser les besoins des clients et les stratégies en accord avec le responsable national des ventes.
8. Gérer son portefeuille client et rendre compte à son responsable national des ventes, sur les chiffres du secteur dont il en a la charge.
9. Respecter le cadre donné par le responsable des ventes (plan de tournée sous l’outil Aquarelle, synthèse, etc.).
10. Prospecter de nouveaux clients.