Attaché Commercial H / F

Onet Propreté et Services; Montpellier; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un(e) chargé(e) de développement commercial pour développer son portefeuille B to B dans le secteur de la propreté. Les responsabilités incluent la création de relations commerciales, le suivi des prospects, et la préparation d'offres commerciales. Le candidat idéal possède une solide expérience en conquête de marché et maîtrise les techniques de vente. Un bon niveau en informatique est requis.

Qualifications

• Expérience en conquête de nouveaux marchés dans le secteur B to B.
• Excellentes compétences en négociation commerciale.
• Habitude aux indicateurs commerciaux et gestion des appels d'offres.

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations commerciales avec les clients B to B.
• Créer un fichier de suivi des prospects.
• Assurer des rendez-vous physiques pour analyser les besoins des clients.

Connaissances

Capacité à conquérir de nouveaux marchés

Techniques de vente et de négociation

Gestion des appels d'offres

Rigueur

Organisation

Capacités relationnelles

Maîtrise des outils informatiques

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Overview

Dédié aux agences de votre périmètre géographique (secteur 34, 66, 11), vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille auprès d'une clientèle B to B.

Responsabilités

• En collaboration avec les équipes opérationnelles d'exploitation, vous entretenez et développez les relations commerciales existantes
• Vous créez et exploitez également un fichier actif de recensement et de suivi des prospects
• Vous établissez le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing
• Vous assurez les rendez-vous physiques avec les prospects et clients afin de recueillir et analyser leurs besoins, notamment par des visites de sites
• Vous réalisez les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier
• Vous contrôlez le chiffrage en fonction des cadences et prix avec les Directeurs d'agence
• Vous présentez, argumentez et négociez les offres commerciales
• Vous contribuez à la préparation et la réalisation des appels d'offres ainsi qu'au chiffrage pour votre périmètre, en collaboration avec les agences et la Direction commerciale (responsables comptes)
• Vous présentez et représentez l'entreprise et ses activités
• Vous assurez les visites de site et participer aux ouvertures des nouveaux chantiers
• Vous transmettez les dossiers et assurez les passations aux équipes d'exploitation du chantier
• Vous réalisez des devis pour les travaux exceptionnels

Qualifications

• Vous avez déjà démontré au travers vos expériences, votre capacité à conquérir de nouveaux marchés dans l'univers du service B to B idéalement dans le domaine de la propreté et dans le respect des valeurs et de la stratégie d'entreprise
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale
• Vous êtes habitué aux indicateurs commerciaux et à la gestion des appels d'offres
• Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre organisation, votre adaptabilité et votre sens des priorités
• Vous avez l'esprit d'équipe et êtes doté de fortes capacités relationnelles
• Vous possédez un excellent rédactionnel et une aisance orale ainsi qu'une maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM)

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. Rejoindre Onet c'est aussi adhérer aux valeurs d'écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.