ATTACHE COMMERCIAL F/H

Onet Technologies; Le Lamentin; Sur place; EUR 30 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Onet Technologies, acteur majeur du groupe Onet, recherche un Attaché Commercial(e) pour piloter le développement du portefeuille client et la gestion des appels d’offres en Martinique.

Vous prospectez, prenez des rendez-vous physiques, présentez les offres et réalisez les devis en collaboration avec les agences et la direction commerciale. Vous assurez le suivi administratif, le reporting et le transfert du dossier à l’exploitation.

Qualifications

• Connaissance des sciences de gestion commerciales.
• Connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
• Gestion des appels d’offres.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille client confié.
• Créer et exploiter un fichier actif de recensement et de suivi des prospects.
• Établir le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing.
• Assurer les rendez-vous physiques avec les prospects et analyser le besoin client.
• Présenter et argumenter les offres commerciales aux prospects.
• Encadrer éventuellement des équipes junior de démarchage/prospection.
• Contribuer à la préparation des appels d’offres et au chiffrage.
• Réaliser les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier.
• Contrôler le chiffrage avec le Directeur(trice) d'Agence.
• Présenter et représenter l’entreprise et ses activités.
• Réviser l'offre commerciale en ligne avec les besoins exprimés du client.
• Assurer les visites de site et participer aux ouvertures des nouveaux chantiers.
• Transmettre le dossier et assurer une passation à l'équipe d'exploitation.
• Faire des devis pour les travaux exceptionnels.
• Relancer les prospects à la date d'échéance des appels d’offres.
• Assurer le support logistique et administratif aux équipes locales.
• Participer au reporting interne et client.

Connaissances

Indicateurs commerciaux

Techniques de vente

Négociation commerciale

Gestion des appels d’offres

Rigueur

Organisation

Esprit d'équipe

Capacités relationnelles

Capacités rédactionnelles

Polyvalence

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : agent de propreté Paris)

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

En ligne avec la stratégie définie par la direction commerciale, l’Attaché(e) Commercial(e) pilote la réalisation de l’activité commerciale opérationnelle : il/elle prospecte et fait croitre le portefeuille client confié

Développement Commercial

• Créer et exploiter un fichier actif de recensement et de suivi des prospects
• Etablir le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing etc
• Assurer les rendez-vous physiques avec les prospects, recueuillir et analyser le besoin client; notamment par des visites de sites
• Présenter et argumenter les offres commerciales aux prospects
• Eventuellement, encadrer des équipes junior de démarchage / prospection

Gestion des offres

• Contribuer à la préparation des appels d'offres pour son périmètre, en collaboration avec les Agences et la Direction commerciale (responsables comptes)
• Contribuer à la réalisation des réponses aux appels d’offres et au chiffrage
• Réaliser les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier
• Contrôler le chiffrage en fonction des cadences et prix avec le/la Directeur(trice) d'Agence
• Présenter et représenter l’entreprise et ses activités
• Réviser l'offre commerciale en ligne avec les besoins exprimés du client
• Assurer les visites de site et participer, le cas échéant, aux ouvertures des nouveaux chantiers
• Transmettre le dossier et assurer une passation à l'équipe d'exploitation du chantier
• Faire des devis pour les travaux exceptionnels
• Relancer les prospects à la date d'échéance des appels d'offres

GESTION ADMINISTRATIVE

• Assurer le support logistique et administratif aux équipes commerciales locales

REPORTING

• Participer à la réalisation du reporting interne et client hebdomadaire

Savoirs :

• Connaissance des sciences de gestion commerciales
• Connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché

Compétences Métier :

• Maitrise des indicateurs commerciaux
• Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale
• Gestion des appels d’offres

Aptitudes comportementales :

• Rigueur
• Sens des priorités
• Organisation
• Capacités relationnelles
• Esprit d'équipe
• Capacités rédactionnelles
• Polyvalence

Entité du groupe Onet

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.