Attaché Commercial BtoB H/F

PAPREC; Centre-Val de Loire; On-site; EUR 42,000 - 58,000; Full time

Job summary

PAPREC, leader du recyclage, recherche un responsable commercial expérimenté pour développer son portefeuille clients dans la région Centre-Val de Loire. Vous prospectez, identifiez les décideurs et négociez des contrats de solutions de gestion des déchets et de services associés.

Autonome et axé résultats, vous gérez des cycles moyen à long et travaillez en collaboration avec les équipes techniques et la direction pour chiffrer et présenter des propositions.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la conquête de nouveaux clients.
• Maîtrise de la vente de services complexes et gestion de cycles moyen à long.
• Capacité à prospecter dans une zone d'environ 1h autour de l'agence.

Responsibilities

• Prospecter, identifier les interlocuteurs clés et tisser des relations durable.
• Détecter des projets et commercialiser nos solutions sur cycle moyen et long.
• Suivre et accompagner les clients par une forte présence terrain.
• Négocier les contrats et proposer des solutions additionnelles.
• Guider et conseiller les clients dans la mise en place de nos solutions.

Skills

Chasseur commercial

Fidélisation

Développement commercial

Ventes additionnelles

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Tools

CRM

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Job description

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes.

Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques.

Notre raison d'être est d'œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...).

A Ce Titre, Vous

• Prospectez, identifiez les interlocuteurs clés décisionnaires et tissez des relations durables
• Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long
• Suivez et accompagnez vos clients par une forte présence terrain
• Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire
• Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants
• Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de nos solutions.

Vous intégrez une agence d'environ 40 ETP, donc 1 commercial et 1 assistante commerciale.

La zone de prospection se situe à 1h autour de l'agence.

De formation commerciale Bac+2 à Bac + 5, chasseur dans l'âme et fin négociateur, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d'un prestataire de service.

Idéalement, nous recherchons un profil ayant déjà exercé dans le secteur des déchets.

Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.

Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles.

Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission.

Bonne pratique des outils informatiques (CRM, Word, Excel, Power Point, Outlook.)

Desired Skills And Experience

chasse Fidélisation Developpement commercial ventes supplémentaires